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第193章 拉锯谈判

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    “不如何!”

    张绣摇头回答。

    既然是谈判,张绣不可能轻易答应,而且曹纯等人在张绣的手中,张绣占据了优势。

    过了这个村,就没这个店,张绣自是要争取好处。

    程昱听到张绣的话,神情不变,他也不觉得有什么。张绣不同意,也在意料中。如果张绣直接就同意,没有半点的犹豫,程昱都会揣测,张绣是否假意答应。

    谈判你来我往,才合适。

    程昱询问道:“张太守既然不赞同,你的条件是什么呢?”

    “先不谈条件。”

    张绣摆了摆手,道:“曹操要换回曹纯等人,关键之处,就在于曹纯三人。那我们,就来谈一谈曹纯、曹安民和于禁的事情。”

    程昱眉头微皱,却是道:“愿闻其详!”

    这是谈判,是张绣占据主动,程昱只能耐着心思,得让张绣阐述完说法。

    和张绣争执,无济于事。

    张绣说道:“仲德公,曹纯此人,有一郡太守的能力吗?”

    “有!”

    程昱直接回答。

    他对张绣很了解,同样的,张绣对曹纯等人,也肯定了解清楚。涉及到曹纯等人的事情,程昱没有必要撒谎。

    撒谎,也不利于谈判。

    张绣继续道:“曹纯至少有一郡太守的能力,在我看来,牧守一州也是没问题的。这样的人,就等于是一个州。当然,也不抬高,就等同于一个郡。这个说法,仲德公认可吗?”

    “认可!”

    程昱直接回答。

    张绣又道:“一个郡,和一千五百匹战马,孰轻孰重呢?”

    程昱清楚张绣的意图,却没有再顺着往下,说道:“张太守,这没有可比性。一个郡,可能是一片荒凉,满地狼藉,民不聊生。这样的一个郡,完全是烂摊子,比不了一千五百匹战马。当然一个好的郡,自然比得了一千五百匹战马。”

    张绣说道:“仲德公,我们的谈判,没必要咬字眼,也没必要说特殊的情况。我所说的,就是正常的情况。”

    程昱面色凝重,说道:“正常情况下,自然是一个郡更重。”

    张绣脸上挂着笑意,道:“这就对了,我所提的,都是正常的情况。按照刚才的说法,便等同于,曹纯的价值,超过一千五百匹战马的价值,对吗?”

    程昱一听就明白了。

    他清楚了张绣的意图,更清楚这是张绣的话术。

    张绣要在逻辑上击败他。

    程昱思索着应对的计策,也没有再狡辩什么,便正色道:“按照张太守的理论,曹纯的价值,的确比一千五百匹战马更贵重的。”

    曹纯是大将,能文能武。

    这样的人,能统帅千军万马,不是一千五百匹战马能衡量的。

    张绣继续道:“同样的道理,不论是曹安民,亦或是于禁,其能力都不弱。两人和曹纯相差不多,他们的加之,都远远超过一千五百匹战马的价值。”

    “这可是三个人。”

    “三个人的价值,好歹得超过四千五百匹战马的价值。”

    “仲德公,我的条件也不苛刻,就四千匹战马。毕竟曹公给出了另外的条件,我也不能得寸进尺,您说是不?”

    张绣给出了条件。

    贾诩提及的条件,至少是三千匹战马。但这还在谈判,还没有敲定局势,他自是要狮子大开口的。这时候,就是要不断的试探,万一程昱同意,张绣就赚大了。

    这是谈判的技巧。。

    程昱听完,面颊微微抽搐。

    四千匹战马对曹操来说,也是一个极大的数目。即使曹操能轻易得到战马,可四千匹战马的价值,不可估量。

    让曹操拿出四千匹战马,等于在曹操的心口剜肉。

    当然,曹纯、曹安民和于禁三人,任何一个的价值,也是不可估量的。

    和战马没有可比性。

    只是程昱不可能答应,他摇了摇头,正色道:“张太守,账不是这么算的。单单是主公上奏天子,赐你镇南将军一职,这就不可估量。”

    “张太守可以自领镇南将军,可这和朝廷任命,是两个概念。”

    “朝廷任命,是正统。”

    “而且如今张将军需要适合的官职,主公给予的条件,恰到好处。”

    顿了顿,程昱又说道:“再者,主公嫁女给张太守,便等于是,张太守成为主公的女婿。对张太守来说,这等于借助了司空的名声,也是不可估量的价值。”

    张绣道:“问题是,我已经低估了曹纯三人的价值。仲德公,我深知曹纯的能耐,他可是虎豹骑的统帅,于禁是曹操军中的大将。就算是曹安民,那也是骁将。三人的价值,我不可能胡乱开价,你认为呢?”

    程昱觉得张绣不好对付。

    张绣一直重申,曹纯等人的价值,偏偏程昱不好反驳。

    这是既定的事实。

    如果程昱把曹纯等人,贬斥得一文不值,曹操何必要换回三人呢?而且三人都是军中有名的骁将,早就名声在外,根本无法辩解。

    程昱深吸口气,便又道:“张太守,四千匹战马太多了,我主不可能答应。一千五百匹战马,是我主的底线。”

    “一千五百匹?”

    张绣冷笑了起来,道:“曹操的算盘,打得还真好。我军中有一些战马,不如我凑足一千五百匹战马,再找曹操换两个人。不多,就两个人。嗯,就选夏侯惇和许褚,你看怎么样?”

    程昱道:“张太守说笑了。”

    张绣大袖一拂,道:“一千五百匹战马,免谈!如果曹操想换人,就拿出诚意来。仲德公,我敬重你,才耐着心思和你说话。换做是曹操派其他的人作为使节,刚才的话,就等同于是戏弄本官,早被扔出去了。”

    “多谢张太守。”

    程昱道了声谢,他知道这是张绣故意为之,是故意抬高他,以便于让程昱不好再提条件。

    可程昱不能不提。

    曹操的利益,是最重要的,程昱必须竭尽全力的争取。

    程昱清楚张绣是稳坐钓鱼台,有足够的底气。他来求和,本就是处在不利的位置。他想了想,再度道:“张太守,话就不多说了。两千匹战马,这是我的底线。如果再超出,老朽就算是答应了,回到兖州也无法向主公交差。”

    “又是底线吗?”

    张绣听到程昱的话,知道这是老狐狸,一点点的扣条件。

    这肯定不是底线。

    程昱道:“这真是底线了。”

    张绣道:“就算这是你的底线,也不是曹操的底线。”

    程昱道:“就是我主的底线。”

    张绣大袖一挥,霸气说道:“不管是仲德公你的底线,亦或是曹操的底线,我一概不认账。这样的条件,我是不会认可的。”

    程昱心中叹息。

    张绣也太难对付了,他苦口劝说,但都无济于事。

    张绣说道:“仲德公在兖州来一趟,也的确不容易。我知道,曹操也是诚心诚意的。三千匹战马,是我最后的底线。如果仲德公不愿意谈判,就请离开吧。你如果还要还价,那也请离开。”

    程昱皱起了眉头。

    事实上三千匹战马,的确是曹操的底线。

    程昱、郭嘉、夏侯渊等人商议后,认为曹纯、于禁和曹安民都在张绣手中的情况下,要换回三人,一两千匹战马,肯定是不行的。

    三千匹战马是底线。

    程昱作为曹操的谋士,他自是想给曹操争取更多的利益,不希望曹操损失过大。

    偏偏,张绣太过于精明。

    一口价,就判断准确了曹操的底线。

    程昱没有立刻答应,再度道:“张太守,真没有回旋余地了吗?主公派遣老朽来,是带着诚意来的,不是要试探什么的,请张太守能理解一下我主的难处。”

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