第254章 旅店的经营策略（先补一章）
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王东没经历过这么大的阵仗，有些手足无措地转身看着他二叔和陆明，希望他们出面来平息这乱哄哄的场面。
陆明还没有开口，王木根已经愤然起身，满脸通红地朝一个叫得最欢，满头油腻的中年男人骂道：“二赖子，你特么的还有脸说不同意，就你家那邋里邋遢的样子，每天喝二两酒都不知道自己姓什么了，谁特么敢住你家的旅店，别说你不同意，就是你同意我们都不跟你合作，赶紧滚蛋，哪里凉快哪里待去。”
二赖子也许是被人骂多了，脸皮厚，也不在意，不过刚才的气焰被打了下去，知道自己没有资格叫唤，又不舍得走，于是双手拢在袖子里面，缩了下头，咧着嘴说道：“我不走，这里凉快，我就这里待着。”
王木根骂完二赖子，然后又点了几个叫得大声的人说道：“你们什么家底心里没有点数吗？银行能贷款给你们吗？陆老板愿意拿钱出来帮你们发家致富，还有挑三拣四的，你们要点脸行不行？不愿合作就拉倒，谁也没有求着你们，愿意合作的就留下来，不愿意合作的就走。”
王木根有些急了，想着赶紧把这些人的气焰压下去，他生怕陆明心里不舒服，一个转身就走人，那这项目就凉了。
还好，及时控制住了场面，村民们不敢再吭声，但也没有走，场面一时间静悄悄的，王木根有些忐忑的看着面无表情的陆明。
这时那个独腿的木真大哥大声喊道：“陆老板是好人，不管什么方式，我都愿意合作。”
他这一喊，跟着也有三两个人附和着，但相对于更多沉默的人，他们地表态显得有些势弱。
陆明没有王木根想象的那么小气，虽然没有意料到这么多人反对，但涉及到每个人的切身利益，推进的难度多多少少肯定是会有的，这个他有心理准备，毕竟刚才在王木根家，筹备团队成员中，都有分歧的意见。
陆明清了下嗓子，大声地说道：“看来很多人不同意这种合作方式，没关系，大家有什么担心的，有什么顾虑的，都可以直接说出来。”
村民们你看我，我看你，小声商量后，派出一个代表说道：“陆老板，你愿意投钱，我们肯定是举双手欢迎的，但是要请人来管理，那我们不是成打工的了吗？”
“再一个，请人要花钱，那你跟我们赚的钱就少了，那合作的五年时间再延长几年，等旅店真正属于我们的时候，鬼知道以后还会不会有人来我们这里玩，到那个时候，我们守着旅店没有客人来住，那不得喝西北风呀？”
哎！这些村民们还是有些短视，对旅游行业的信心不足，跟他们谈旅游行业未来的发展，明显是掰扯不清楚的，毕竟几年之后的事情，谁也说不清，陆明即使保证，他们也不会相信。
陆明想了一下，问道：“你们是嫌打工丢脸？还是认为自己能够胜任管理好一家旅馆，能够跟景区里面的大酒店竞争？”
那名代表一时有些语塞，要说打工丢脸，他们这些人为了景区的一分保安的工作，都能争急眼，而保安工资也不过一千来块钱而已，他们只是感觉自己好不容易成了老板，结果不能坐在那里收钱，反而还要继续干脏活累活，心里多少有些失落而已。
至于管理旅店，那更是扯淡，他们这些人中，都是在景区混得不好的人家，可以说是景区底层苦哈哈奔生活的人，不然早就找路子借钱自己把旅店建起来了，哪里会眼巴巴的等着陆明来投资？
两个问题没有一个敢站起来回答，对着陆明扫去的目光躲躲闪闪的，有的人甚至不好意思，干脆低下头。
说实在的，他有些失望，竟然连辩解的勇气都没有。
看着他们这些人的表现，陆明更加确定请专业的团队来管理，这些人成不了气候，至少现在是看不到他们其中任何一个具有管理人员的特质。
当然了，这跟他们的生活环境有关，生活在底层久了，自然没有什么自信心，陆明也不能指责他们什么，于是说道：“公司会优先招聘我们的合作伙伴，派你们去正规的学校学习专业的知识和技能，只要你们自己争气，表现好，经过考核，也可以做些管理方面的工作，当然你们也可以选择不进公司，就当一名股东，每个月直接拿分红就好。”
那名代表讪讪地笑了下，说：“公司有培训，我们还是愿意进公司的，毕竟都是给自己打工嘛。”
“对对对。”其他人也是赶紧附和道。
看时机差不多了，陆明突然说道：“合作方式是换了，但至始至终我们都没说要延长合作期限呀。”
不延长合作期限？
村民们都是一脸错愕，不光他们，连筹备组的王木根他们也是丈二摸不着头，弄不清陆明葫芦里卖的什么药。
等他们反应过来，所有人看着陆明的时候，他才笑着说道：“我们要打造的是景区品牌连锁休闲旅馆，装修的格调要比别人好，卫生要比别人干净，服务要比别人好……自然，价格要比别人高，这多出来的价格就是我们的运营成本。”
“打个比方，现在景区的房子是一百五十元一间，那我们的旅馆可以收一间两百，甚至更高，这些多出来的钱就是请专业管理团队的钱，这样一来，我们该赚的钱一分不少，自然不需要延长合作期限。”
陆明话语刚落音，现场一片沉寂，没有一个人说话，有的人张大了嘴巴，想着老板就是老板，竟然能想到这个办法，有的人一副原来如此的表情，做事后诸葛，有的人呼吸急促，用不太灵光的脑袋计算着自己能够赚多少钱。
半响后，终于有一个人喊出来了一声不对，还是那名代表，他自以为抓到了陆明话语的漏洞，大声地说道：“你在忽悠我们，平时我们去买肉，都要对比几家，谁便宜买谁的，你把价格调高了，谁还来住我们的旅馆，这样下去，生意只会越来越难做，离关门大吉就不远了。”
他是村民推出来的代表，说的话自然有人信，村民民们纷纷开口说道：“对呀老板，你不要猫我们。”
“老板，没生意我们喝西北风，你钱不是打水漂了？”
“老板，干脆还是按之前的合作方式来吧。”
陆明觉得他的逻辑很可笑，却笑不出来，甚至感觉有些悲哀，这就是屁股决定思维的典型，他很想问这名村民代表，你怎么能拿自己的想法，去带入游客们的想法，不过这话太伤人了，他没有说出来。
就好比一个穷人想着等有钱了，早餐买两杯豆浆，喝一杯，倒一杯。
就好比一个没见过市面，整天拾牛粪的人，想着自己如果有一天当了皇帝，一定下令，这条路的牛屎，谁也不能动，只能自己来拾。
响鼓需要重锤敲，陆明决定好好给他们说道说道，毕竟这些人不是路人，而是自己以后的合作伙伴，于是他斟酌了下，说道：“既然我们要做生意，就要明白客人的消费心里，我们景区接待的游客，确实有一部分是来穷游的，他们会选择最经济实惠的旅店，但这部分人不占多数，而且他们不是我们的目标客户，通俗来说，我们不要为了这些客人，去跟比我们差的旅店争客人。”
“更多的游客是有了一定的经济基础，选择出来游玩，他们在乎钱，但他们更在乎性价比，一家干净舒适的旅店能令他们心情愉悦，为此多出几十块钱，对他们来说完全没有负担，这就是我们连锁旅店需要争取的客源。”
“这也是我们为什么选择用专业的团队来管理的原因……因为如果让你们单打独斗，你们可能会为了节约成本，也可能因为自身的原因，从而影响到用户的体验，让游客感到不舒服，甚至生气，到那个时候，不但对你们旅店的声誉有影响，对我们千户苗寨的声誉也是一种不可逆转的损伤，更是对支持我们千户苗寨的政&府抹黑，作为苗家人，我们怎么可能干这种事？所以我们公司一定要从源头做好，保证来苗寨的每一位游客开开心心的来，愉愉快快地走。”
陆明已经编不下去了，后面他基本上都是在瞎几把扯，但没办法，他从村民的眼神中，隐隐约约感觉自己身后来了一批人，旁边还有人给自己拍照，一看就是政&府单位的人，为了应景，不得不说一些冠冕堂皇的话。
果然，当他话一说完，身后响起热烈地掌声，接着听到一个熟悉的声音说道：“好，这才是一名负责的企业家该说的话。”
陆明眼皮一跳，转身看着来人，一脸笑容地打着招呼：“杨领导，新年好，给你拜年了……”
王东没经历过这么大的阵仗，有些手足无措地转身看着他二叔和陆明，希望他们出面来平息这乱哄哄的场面。
陆明还没有开口，王木根已经愤然起身，满脸通红地朝一个叫得最欢，满头油腻的中年男人骂道：“二赖子，你特么的还有脸说不同意，就你家那邋里邋遢的样子，每天喝二两酒都不知道自己姓什么了，谁特么敢住你家的旅店，别说你不同意，就是你同意我们都不跟你合作，赶紧滚蛋，哪里凉快哪里待去。”
二赖子也许是被人骂多了，脸皮厚，也不在意，不过刚才的气焰被打了下去，知道自己没有资格叫唤，又不舍得走，于是双手拢在袖子里面，缩了下头，咧着嘴说道：“我不走，这里凉快，我就这里待着。”
王木根骂完二赖子，然后又点了几个叫得大声的人说道：“你们什么家底心里没有点数吗？银行能贷款给你们吗？陆老板愿意拿钱出来帮你们发家致富，还有挑三拣四的，你们要点脸行不行？不愿合作就拉倒，谁也没有求着你们，愿意合作的就留下来，不愿意合作的就走。”
王木根有些急了，想着赶紧把这些人的气焰压下去，他生怕陆明心里不舒服，一个转身就走人，那这项目就凉了。
还好，及时控制住了场面，村民们不敢再吭声，但也没有走，场面一时间静悄悄的，王木根有些忐忑的看着面无表情的陆明。
这时那个独腿的木真大哥大声喊道：“陆老板是好人，不管什么方式，我都愿意合作。”
他这一喊，跟着也有三两个人附和着，但相对于更多沉默的人，他们地表态显得有些势弱。
陆明没有王木根想象的那么小气，虽然没有意料到这么多人反对，但涉及到每个人的切身利益，推进的难度多多少少肯定是会有的，这个他有心理准备，毕竟刚才在王木根家，筹备团队成员中，都有分歧的意见。
陆明清了下嗓子，大声地说道：“看来很多人不同意这种合作方式，没关系，大家有什么担心的，有什么顾虑的，都可以直接说出来。”
村民们你看我，我看你，小声商量后，派出一个代表说道：“陆老板，你愿意投钱，我们肯定是举双手欢迎的，但是要请人来管理，那我们不是成打工的了吗？”
“再一个，请人要花钱，那你跟我们赚的钱就少了，那合作的五年时间再延长几年，等旅店真正属于我们的时候，鬼知道以后还会不会有人来我们这里玩，到那个时候，我们守着旅店没有客人来住，那不得喝西北风呀？”
哎！这些村民们还是有些短视，对旅游行业的信心不足，跟他们谈旅游行业未来的发展，明显是掰扯不清楚的，毕竟几年之后的事情，谁也说不清，陆明即使保证，他们也不会相信。
陆明想了一下，问道：“你们是嫌打工丢脸？还是认为自己能够胜任管理好一家旅馆，能够跟景区里面的大酒店竞争？”
那名代表一时有些语塞，要说打工丢脸，他们这些人为了景区的一分保安的工作，都能争急眼，而保安工资也不过一千来块钱而已，他们只是感觉自己好不容易成了老板，结果不能坐在那里收钱，反而还要继续干脏活累活，心里多少有些失落而已。
至于管理旅店，那更是扯淡，他们这些人中，都是在景区混得不好的人家，可以说是景区底层苦哈哈奔生活的人，不然早就找路子借钱自己把旅店建起来了，哪里会眼巴巴的等着陆明来投资？
两个问题没有一个敢站起来回答，对着陆明扫去的目光躲躲闪闪的，有的人甚至不好意思，干脆低下头。
说实在的，他有些失望，竟然连辩解的勇气都没有。
看着他们这些人的表现，陆明更加确定请专业的团队来管理，这些人成不了气候，至少现在是看不到他们其中任何一个具有管理人员的特质。
当然了，这跟他们的生活环境有关，生活在底层久了，自然没有什么自信心，陆明也不能指责他们什么，于是说道：“公司会优先招聘我们的合作伙伴，派你们去正规的学校学习专业的知识和技能，只要你们自己争气，表现好，经过考核，也可以做些管理方面的工作，当然你们也可以选择不进公司，就当一名股东，每个月直接拿分红就好。”
那名代表讪讪地笑了下，说：“公司有培训，我们还是愿意进公司的，毕竟都是给自己打工嘛。”
“对对对。”其他人也是赶紧附和道。
看时机差不多了，陆明突然说道：“合作方式是换了，但至始至终我们都没说要延长合作期限呀。”
不延长合作期限？
村民们都是一脸错愕，不光他们，连筹备组的王木根他们也是丈二摸不着头，弄不清陆明葫芦里卖的什么药。
等他们反应过来，所有人看着陆明的时候，他才笑着说道：“我们要打造的是景区品牌连锁休闲旅馆，装修的格调要比别人好，卫生要比别人干净，服务要比别人好……自然，价格要比别人高，这多出来的价格就是我们的运营成本。”
“打个比方，现在景区的房子是一百五十元一间，那我们的旅馆可以收一间两百，甚至更高，这些多出来的钱就是请专业管理团队的钱，这样一来，我们该赚的钱一分不少，自然不需要延长合作期限。”
陆明话语刚落音，现场一片沉寂，没有一个人说话，有的人张大了嘴巴，想着老板就是老板，竟然能想到这个办法，有的人一副原来如此的表情，做事后诸葛，有的人呼吸急促，用不太灵光的脑袋计算着自己能够赚多少钱。
半响后，终于有一个人喊出来了一声不对，还是那名代表，他自以为抓到了陆明话语的漏洞，大声地说道：“你在忽悠我们，平时我们去买肉，都要对比几家，谁便宜买谁的，你把价格调高了，谁还来住我们的旅馆，这样下去，生意只会越来越难做，离关门大吉就不远了。”
他是村民推出来的代表，说的话自然有人信，村民民们纷纷开口说道：“对呀老板，你不要猫我们。”
“老板，没生意我们喝西北风，你钱不是打水漂了？”
“老板，干脆还是按之前的合作方式来吧。”
陆明觉得他的逻辑很可笑，却笑不出来，甚至感觉有些悲哀，这就是屁股决定思维的典型，他很想问这名村民代表，你怎么能拿自己的想法，去带入游客们的想法，不过这话太伤人了，他没有说出来。
就好比一个穷人想着等有钱了，早餐买两杯豆浆，喝一杯，倒一杯。
就好比一个没见过市面，整天拾牛粪的人，想着自己如果有一天当了皇帝，一定下令，这条路的牛屎，谁也不能动，只能自己来拾。
响鼓需要重锤敲，陆明决定好好给他们说道说道，毕竟这些人不是路人，而是自己以后的合作伙伴，于是他斟酌了下，说道：“既然我们要做生意，就要明白客人的消费心里，我们景区接待的游客，确实有一部分是来穷游的，他们会选择最经济实惠的旅店，但这部分人不占多数，而且他们不是我们的目标客户，通俗来说，我们不要为了这些客人，去跟比我们差的旅店争客人。”
“更多的游客是有了一定的经济基础，选择出来游玩，他们在乎钱，但他们更在乎性价比，一家干净舒适的旅店能令他们心情愉悦，为此多出几十块钱，对他们来说完全没有负担，这就是我们连锁旅店需要争取的客源。”
“这也是我们为什么选择用专业的团队来管理的原因……因为如果让你们单打独斗，你们可能会为了节约成本，也可能因为自身的原因，从而影响到用户的体验，让游客感到不舒服，甚至生气，到那个时候，不但对你们旅店的声誉有影响，对我们千户苗寨的声誉也是一种不可逆转的损伤，更是对支持我们千户苗寨的政&府抹黑，作为苗家人，我们怎么可能干这种事？所以我们公司一定要从源头做好，保证来苗寨的每一位游客开开心心的来，愉愉快快地走。”
陆明已经编不下去了，后面他基本上都是在瞎几把扯，但没办法，他从村民的眼神中，隐隐约约感觉自己身后来了一批人，旁边还有人给自己拍照，一看就是政&府单位的人，为了应景，不得不说一些冠冕堂皇的话。
果然，当他话一说完，身后响起热烈地掌声，接着听到一个熟悉的声音说道：“好，这才是一名负责的企业家该说的话。”
陆明眼皮一跳，转身看着来人，一脸笑容地打着招呼：“杨领导，新年好，给你拜年了……”