第298章 一个伟大的开始
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“boss，您确定我们没走错地方？”
打量着眼前的建筑，罗斯玛丽严重怀疑自己不是被该死的猎头公司给坑了就是走错了地方。
为什么这么说？
因为费尔南德斯公司的设计部门的计算机，基本上全都是DEC的小型机，各种型号的DEC小型机加起来超过40台，算上显示终端，总价值超过80万美元，再算上两台IBM公司的中型机以及相应的显示终端，费尔南德斯公司用在计算机设备上的总投入超过了400万美元，在全美乃至全世界的汽车改装企业当中，这种科技和研发实力都是首屈一指的。
而在这些DEC的小型机上运行的软件当中，很多软件上都会出现“Garrett 2000”的字母，这么一来，一个疑问自然而然的就产生了：这么厉害的一家软件开发企业，怎么可能在这种地方？就算没有租用豪华办公楼，可再怎么着也不应该在车库里吧？
嗯，陈耕和罗斯玛丽眼前就是一个车库，更准确的说，是最典型的美式独栋别墅（house）的那种两间连一起的车库。
陈耕也严重怀疑那个该死的猎头公司是不是在坑自己，倒是通过车库外面停着的那辆黑色、破旧的克尔维特C2跑车，能够看出这辆车的车主很喜欢费尔南德斯公司——这辆黑色的克尔维特C2上，贴着费尔南德斯公司“魔爪”改装部门的爪痕贴纸。
不过等陈耕的目光落在看着车库门口那个竖放的、上面的字迹有些斑驳的木牌子上之后，他就知道自己没找错地方：“如果那个牌子上写的没错，这里应该就是盖特瑞2000公司的办公室了。”
木牌子？
顺着陈耕手指的位置看过去，车库门口竖着放的那块不知道是放了一年还是两年没动地方的木板就映入了罗斯玛丽的眼帘。
根据木板上字迹的方向来看，显然这块木板之前应该是横着放的，但不知道为什么被主人给竖在了一旁，以至于如果罗斯玛丽想要看清木板上写的是什么，就必须侧着脑袋才行……
“盖特瑞2000软件开发公司……还真是这个地方，”侧着脑袋将木板上的字读了出来，罗斯玛丽的语气中带着浓浓的不可思议：“不是吧？”
在罗斯玛丽的认识当中，计算机行业应该是非常赚钱的，比如老板刚刚给设计部门采购的那4台DEC公司生产的AX-11/780型小型机，单台的价格就达到了20万美元，算上配套的软件，费尔南德斯公司为这四台小型机支付了总计超过110万美元的费用，但盖特瑞这家存在于DEC公司软件供应商目录上的软件开发企业，居然就呆在车库里？
“如果牌子上面没写错，那应该就是这里没错了。”陈耕摸摸鼻子，他也觉得有些不可思议。
“先生们，你们找谁？”就在陈耕四处踅摸着找门铃的时候，车库里走出来个头发乱糟糟的、肤色苍白的年轻人，身上套着一条不知道是一个月还是两个月没洗的牛仔裤，看着陈耕和罗斯玛丽，面带警惕的问道。
看着这个年轻人，陈耕顿时就笑了：这形象还真是完美的符合人们心目中对软件开发和设计人员的印象。
“请问，盖特瑞2000公司是不是在这里？”上下打量了一下这年轻人，陈耕笑眯眯的问道。
听道来人是来找自己的，年轻人的表情顿时缓和了下来，连连点头道：“没搓，这里就是盖特瑞2000软件开发公司，我是盖特瑞2000的软件架构师兼总设计师，请问两位是来找我们设计软件的吗？哦哦……忘了自我介绍了，我叫切瓦特·埃加福特，你们叫我瓦特或者福特都可以……我们盖特瑞2000公司擅长DEC和IBM中型机的各种软件的定制……”
也不知道这哥们是多长时间没接到业务了，竟然激动的前言不搭后语，以至于陈耕都不得不打断他的话：“我还是叫你埃加福特好了，埃加福特先生，我确实有一些业务要找你们谈，不过……”
打量了一下四周，陈耕的意思是“咱们总不能就在这儿谈吧？”
埃加福特也意识到了这个问题，顿时有些尴尬，连忙把陈耕往里面请。
还没有走进车库，陈耕就可以肯定这里确实是盖瑞特2000公司的所在地无疑。
车库里面的空间不小，是那种有五六十个平方的、可以停放两辆全尺寸轿车的车库，左边靠墙的位置摆放着几张桌子，上面放着几台苹果公司的apple I型电脑，几个年轻人正在键盘上噼里啪啦的敲着什么，角落里还有一台不知道是什么型号的DEC小型机，地上乱七八糟的丢着空的可乐易拉罐，另外一边靠墙的位置放着两张床，有两个不知道多大年龄的家伙正面朝里呼呼大睡……当然，也少不了臭袜子、臭衣服、以及因为长时间不洗澡等等各种气味所混合而成的一种诡异的气味，这味道无法形容，但肯定不好闻就是了。
陈耕倒是无所谓，这种场面他见得多了，可罗斯玛丽和米伦就不行了，没有几个女人是不爱干净的，刚走进门口，这俩女人的脸就开始发绿、米伦甚至被这无法形容的迷之味道熏的干呕了两下。
看着脸色发白的罗斯玛丽和米伦，陈耕停住了脚步，对切瓦特·埃加福特说道：“埃加福特先生，不如我们还是在外面谈吧……嗯，我们要尊重女士，对吧？”
不用罗斯玛丽说，切瓦特·埃加福特也意识到问题出在哪里，尴尬的一笑：“好吧，我们就在外面谈……安迪，安迪，给我搬几个椅子出来，给我擦干净！在给我拿几罐可乐……额，先生，还有这位漂亮的女士，很抱歉，我们这里只有可乐……”
“没关系，”陈耕摆摆手，在简易的折叠椅上坐下之后，他好奇的向切瓦特·埃加福特问道：“埃加福特先生，我的公司里有超过20台的DEC小型机，在这些计算机的软件当中，我们经常能够看到你们盖特瑞2000的标示，我一直都以为你们盖特瑞2000公司是一家大型的软件开发公司，但……”
虽然陈耕话说了一半，但切瓦特·埃加福特怎么可能不明白陈耕的意思？他苦笑着道：“我们是软件开发商，不是计算机制造商，事实上我们这些软件开发商还不如那些为DEC提供配套的硬件开发商……呃，请问先生您怎么称呼？”
“费尔南德斯·陈，叫我费尔南德斯就好。”陈耕点头说道：“这位是罗斯玛丽小姐，这位是米伦小姐。”
“哦，费尔南德斯先生你好，罗斯玛丽小姐你好，米伦小姐你好，”切瓦特·埃加福特给陈耕解释道：“作为软件开发人员，开发一款软件不难，但开发一款可以稳定的、可靠的、不会在运行的时候经常崩溃的软件就非常难了，这需要反复不断的测试，但我们的利润很低，”说到这里，似乎是唯恐陈耕不信，切瓦特·埃加福特主动解释道：“就说去年吧，我们为DEC公司开发了超过5款软件，但您知道我们赚了多少钱吗？总共不到40万美元。”
“这么少？”陈耕惊讶了。
在1979年的美国，40万美元绝对不是一笔小钱，但考虑到盖瑞特2000的公司logo出现在自家DEC小型机上的频次，陈耕就觉得这笔钱实在是太少了。
“还可以了，”切瓦特·埃加福特倒是不觉得自己赚的少，他甚至还颇为满足：“我们公司有8个人，您知道在去掉水电、房租和该死的税之后，我们每个人赚了多少钱吗？分到了3”不等陈耕开口，他就伸出了三根指头，满脸的骄傲的对陈耕说道：“35000美元！我们每个人分到了35000美元！”
在美国人均年收入还不到一万美元的今天，35000美元的年收入确实是一笔很大的数目，而且不同于工资所得，如果是分红所得，所得税其实是很低的，差不多相当于4.5倍的美国人均税后收入，从这一点上来说，切瓦特·埃加福特确实是有资格骄傲。
再想想，在这个还在用磁带当做主要记录介质、硬盘是绝对的高端货的时代，软件的体积大小既不是以“Gb”为单位，也不是以“Mb”为单位，而是以“Kb”为单位，几个人就可以开发一款不错的软件，陈耕也就释然。
“那确实是很厉害了，”点点头，陈耕说道：“是这样，我希望盖特瑞2000公司按照我的想法设计一款计算机辅助设计制图软件……”
“费尔南德斯先生，您可能对软件开发有什么误会，”不等陈耕说完，切瓦特·埃加福特就打断了他的话：“计算机的软件开发是一个复杂的过程，首先，我要知道你们的计算机型号，其次……”
陈耕知道切瓦特·埃加福特为什么会这么说，一个是软件开发在很多人眼里、甚至在软件开发者本身的眼里都是一件很神秘、很高高在上的事情，另一方面，这个年代的计算机的软件开发，确实非常麻烦。
七十年代的软件开发和Windows系统下的软件开发完全不是一回事，Windows的操作系统下，大家只要严格按照Windows系统的开发要求进行软件开发就是了，反正所有的软件都是兼容的，但在七十年代，兼容？
那是什么东西？
不说不同品牌之间的计算机无法相互兼容，哪怕是同一品牌下的不同型号的计算机，也是无法实现程序的相互兼容，一个型号的电脑配一个或者几个软件，完全没有系统软件与应用软件的说法。比如我要个飞行控制的电脑。那就只有飞行控制。想干别的？不好意思，NO！就比如盖特瑞2000，他们为DEC的PDP-8计算机开发出了一款程序，但这个程序一定是无法在PDP-11上运行的，同理，一款在PDP-11/03计算机上运行的软件，基本上也无法在PDP-11/23上运行，一个型号的计算机配套一套程序，这就是当今计算机行业的主流和现状，并且谁也不认为这有什么问题。
在这里可以引出来一个问题，就比如盖茨同学为什么能够在短时间内积累起巨额的财富而切瓦特·埃加福特一年下来却只能赚个40万美元的辛苦钱？还不是盖茨同学有个好妈，在他妈妈的介绍下让盖茨同学抱上了IBM的大腿。
在出厂之前，IBM已经为他们的个人计算机预装了微软的MS-DOS系统，IBM卖多少台个人计算机，盖茨同学就收多少份钱，他能不大赚特赚么。
好了，回到我们刚刚的问题，这个问题有办法解决吗？
其实是有的，就是相互兼容，DEC已经意识到了这一点，所以在1978年的时候他们开发出了VAX-11系列计算机，但因为DEC对VAX-11系列计算机不够重视，这款在1977年公布、1978年上市的小型机一直到今年才算是正式上市。
在这款计算机正式上市之后，陈耕毫不犹豫的买了四台，单价20万美元还不含显示终端的价格着实让陈耕肉疼了好一阵子：哥们得卖多少车才能赚回来这差不多100万美元啊。
“10万美元！”不等切瓦特·埃加福特说完，陈耕就说道。
“啊？哦……shit，OK，当然没问题……”在10万美元面前，切瓦特·埃加福特瞬间无语伦次。
10万美元的威力是巨大的，在10万美元的面前，切瓦特·埃加福特同学毫不犹豫的献上了自己到膝盖：不就是按照这位费尔南德斯·陈先生的要求开发一款软件么？没问题，只要给钱，所有的问题都不是问题。
他小心翼翼的向陈耕问道：“先生，请问您的公司的计算机是什么型号的？我需要先了解您的计算机型号之后，再确定软件开发方案……”
“是DEC的PDP-11/40。”不等切瓦特·埃加福特说完，陈耕就道。
而PDP-11/40是著名的小型机制造商DEC公司制造的一款擅长于计算机制图的小型机，搭载了专用的图形处理器，也因为这一点，PDP-11/40成为无数工业公司的设计部门的首选：在这个价位下，没有任何一款计算机的绘图能力比得上DEC的PDP-11/40。
“PDP-11/40？”切瓦特·埃加福特愣了一下，随即，看向陈耕的眼神有些不一样了：眼前这个人，是真的懂计算机的……
“boss，您确定我们没走错地方？”
打量着眼前的建筑，罗斯玛丽严重怀疑自己不是被该死的猎头公司给坑了就是走错了地方。
为什么这么说？
因为费尔南德斯公司的设计部门的计算机，基本上全都是DEC的小型机，各种型号的DEC小型机加起来超过40台，算上显示终端，总价值超过80万美元，再算上两台IBM公司的中型机以及相应的显示终端，费尔南德斯公司用在计算机设备上的总投入超过了400万美元，在全美乃至全世界的汽车改装企业当中，这种科技和研发实力都是首屈一指的。
而在这些DEC的小型机上运行的软件当中，很多软件上都会出现“Garrett 2000”的字母，这么一来，一个疑问自然而然的就产生了：这么厉害的一家软件开发企业，怎么可能在这种地方？就算没有租用豪华办公楼，可再怎么着也不应该在车库里吧？
嗯，陈耕和罗斯玛丽眼前就是一个车库，更准确的说，是最典型的美式独栋别墅（house）的那种两间连一起的车库。
陈耕也严重怀疑那个该死的猎头公司是不是在坑自己，倒是通过车库外面停着的那辆黑色、破旧的克尔维特C2跑车，能够看出这辆车的车主很喜欢费尔南德斯公司——这辆黑色的克尔维特C2上，贴着费尔南德斯公司“魔爪”改装部门的爪痕贴纸。
不过等陈耕的目光落在看着车库门口那个竖放的、上面的字迹有些斑驳的木牌子上之后，他就知道自己没找错地方：“如果那个牌子上写的没错，这里应该就是盖特瑞2000公司的办公室了。”
木牌子？
顺着陈耕手指的位置看过去，车库门口竖着放的那块不知道是放了一年还是两年没动地方的木板就映入了罗斯玛丽的眼帘。
根据木板上字迹的方向来看，显然这块木板之前应该是横着放的，但不知道为什么被主人给竖在了一旁，以至于如果罗斯玛丽想要看清木板上写的是什么，就必须侧着脑袋才行……
“盖特瑞2000软件开发公司……还真是这个地方，”侧着脑袋将木板上的字读了出来，罗斯玛丽的语气中带着浓浓的不可思议：“不是吧？”
在罗斯玛丽的认识当中，计算机行业应该是非常赚钱的，比如老板刚刚给设计部门采购的那4台DEC公司生产的AX-11/780型小型机，单台的价格就达到了20万美元，算上配套的软件，费尔南德斯公司为这四台小型机支付了总计超过110万美元的费用，但盖特瑞这家存在于DEC公司软件供应商目录上的软件开发企业，居然就呆在车库里？
“如果牌子上面没写错，那应该就是这里没错了。”陈耕摸摸鼻子，他也觉得有些不可思议。
“先生们，你们找谁？”就在陈耕四处踅摸着找门铃的时候，车库里走出来个头发乱糟糟的、肤色苍白的年轻人，身上套着一条不知道是一个月还是两个月没洗的牛仔裤，看着陈耕和罗斯玛丽，面带警惕的问道。
看着这个年轻人，陈耕顿时就笑了：这形象还真是完美的符合人们心目中对软件开发和设计人员的印象。
“请问，盖特瑞2000公司是不是在这里？”上下打量了一下这年轻人，陈耕笑眯眯的问道。
听道来人是来找自己的，年轻人的表情顿时缓和了下来，连连点头道：“没搓，这里就是盖特瑞2000软件开发公司，我是盖特瑞2000的软件架构师兼总设计师，请问两位是来找我们设计软件的吗？哦哦……忘了自我介绍了，我叫切瓦特·埃加福特，你们叫我瓦特或者福特都可以……我们盖特瑞2000公司擅长DEC和IBM中型机的各种软件的定制……”
也不知道这哥们是多长时间没接到业务了，竟然激动的前言不搭后语，以至于陈耕都不得不打断他的话：“我还是叫你埃加福特好了，埃加福特先生，我确实有一些业务要找你们谈，不过……”
打量了一下四周，陈耕的意思是“咱们总不能就在这儿谈吧？”
埃加福特也意识到了这个问题，顿时有些尴尬，连忙把陈耕往里面请。
还没有走进车库，陈耕就可以肯定这里确实是盖瑞特2000公司的所在地无疑。
车库里面的空间不小，是那种有五六十个平方的、可以停放两辆全尺寸轿车的车库，左边靠墙的位置摆放着几张桌子，上面放着几台苹果公司的apple I型电脑，几个年轻人正在键盘上噼里啪啦的敲着什么，角落里还有一台不知道是什么型号的DEC小型机，地上乱七八糟的丢着空的可乐易拉罐，另外一边靠墙的位置放着两张床，有两个不知道多大年龄的家伙正面朝里呼呼大睡……当然，也少不了臭袜子、臭衣服、以及因为长时间不洗澡等等各种气味所混合而成的一种诡异的气味，这味道无法形容，但肯定不好闻就是了。
陈耕倒是无所谓，这种场面他见得多了，可罗斯玛丽和米伦就不行了，没有几个女人是不爱干净的，刚走进门口，这俩女人的脸就开始发绿、米伦甚至被这无法形容的迷之味道熏的干呕了两下。
看着脸色发白的罗斯玛丽和米伦，陈耕停住了脚步，对切瓦特·埃加福特说道：“埃加福特先生，不如我们还是在外面谈吧……嗯，我们要尊重女士，对吧？”
不用罗斯玛丽说，切瓦特·埃加福特也意识到问题出在哪里，尴尬的一笑：“好吧，我们就在外面谈……安迪，安迪，给我搬几个椅子出来，给我擦干净！在给我拿几罐可乐……额，先生，还有这位漂亮的女士，很抱歉，我们这里只有可乐……”
“没关系，”陈耕摆摆手，在简易的折叠椅上坐下之后，他好奇的向切瓦特·埃加福特问道：“埃加福特先生，我的公司里有超过20台的DEC小型机，在这些计算机的软件当中，我们经常能够看到你们盖特瑞2000的标示，我一直都以为你们盖特瑞2000公司是一家大型的软件开发公司，但……”
虽然陈耕话说了一半，但切瓦特·埃加福特怎么可能不明白陈耕的意思？他苦笑着道：“我们是软件开发商，不是计算机制造商，事实上我们这些软件开发商还不如那些为DEC提供配套的硬件开发商……呃，请问先生您怎么称呼？”
“费尔南德斯·陈，叫我费尔南德斯就好。”陈耕点头说道：“这位是罗斯玛丽小姐，这位是米伦小姐。”
“哦，费尔南德斯先生你好，罗斯玛丽小姐你好，米伦小姐你好，”切瓦特·埃加福特给陈耕解释道：“作为软件开发人员，开发一款软件不难，但开发一款可以稳定的、可靠的、不会在运行的时候经常崩溃的软件就非常难了，这需要反复不断的测试，但我们的利润很低，”说到这里，似乎是唯恐陈耕不信，切瓦特·埃加福特主动解释道：“就说去年吧，我们为DEC公司开发了超过5款软件，但您知道我们赚了多少钱吗？总共不到40万美元。”
“这么少？”陈耕惊讶了。
在1979年的美国，40万美元绝对不是一笔小钱，但考虑到盖瑞特2000的公司logo出现在自家DEC小型机上的频次，陈耕就觉得这笔钱实在是太少了。
“还可以了，”切瓦特·埃加福特倒是不觉得自己赚的少，他甚至还颇为满足：“我们公司有8个人，您知道在去掉水电、房租和该死的税之后，我们每个人赚了多少钱吗？分到了3”不等陈耕开口，他就伸出了三根指头，满脸的骄傲的对陈耕说道：“35000美元！我们每个人分到了35000美元！”
在美国人均年收入还不到一万美元的今天，35000美元的年收入确实是一笔很大的数目，而且不同于工资所得，如果是分红所得，所得税其实是很低的，差不多相当于4.5倍的美国人均税后收入，从这一点上来说，切瓦特·埃加福特确实是有资格骄傲。
再想想，在这个还在用磁带当做主要记录介质、硬盘是绝对的高端货的时代，软件的体积大小既不是以“Gb”为单位，也不是以“Mb”为单位，而是以“Kb”为单位，几个人就可以开发一款不错的软件，陈耕也就释然。
“那确实是很厉害了，”点点头，陈耕说道：“是这样，我希望盖特瑞2000公司按照我的想法设计一款计算机辅助设计制图软件……”
“费尔南德斯先生，您可能对软件开发有什么误会，”不等陈耕说完，切瓦特·埃加福特就打断了他的话：“计算机的软件开发是一个复杂的过程，首先，我要知道你们的计算机型号，其次……”
陈耕知道切瓦特·埃加福特为什么会这么说，一个是软件开发在很多人眼里、甚至在软件开发者本身的眼里都是一件很神秘、很高高在上的事情，另一方面，这个年代的计算机的软件开发，确实非常麻烦。
七十年代的软件开发和Windows系统下的软件开发完全不是一回事，Windows的操作系统下，大家只要严格按照Windows系统的开发要求进行软件开发就是了，反正所有的软件都是兼容的，但在七十年代，兼容？
那是什么东西？
不说不同品牌之间的计算机无法相互兼容，哪怕是同一品牌下的不同型号的计算机，也是无法实现程序的相互兼容，一个型号的电脑配一个或者几个软件，完全没有系统软件与应用软件的说法。比如我要个飞行控制的电脑。那就只有飞行控制。想干别的？不好意思，NO！就比如盖特瑞2000，他们为DEC的PDP-8计算机开发出了一款程序，但这个程序一定是无法在PDP-11上运行的，同理，一款在PDP-11/03计算机上运行的软件，基本上也无法在PDP-11/23上运行，一个型号的计算机配套一套程序，这就是当今计算机行业的主流和现状，并且谁也不认为这有什么问题。
在这里可以引出来一个问题，就比如盖茨同学为什么能够在短时间内积累起巨额的财富而切瓦特·埃加福特一年下来却只能赚个40万美元的辛苦钱？还不是盖茨同学有个好妈，在他妈妈的介绍下让盖茨同学抱上了IBM的大腿。
在出厂之前，IBM已经为他们的个人计算机预装了微软的MS-DOS系统，IBM卖多少台个人计算机，盖茨同学就收多少份钱，他能不大赚特赚么。
好了，回到我们刚刚的问题，这个问题有办法解决吗？
其实是有的，就是相互兼容，DEC已经意识到了这一点，所以在1978年的时候他们开发出了VAX-11系列计算机，但因为DEC对VAX-11系列计算机不够重视，这款在1977年公布、1978年上市的小型机一直到今年才算是正式上市。
在这款计算机正式上市之后，陈耕毫不犹豫的买了四台，单价20万美元还不含显示终端的价格着实让陈耕肉疼了好一阵子：哥们得卖多少车才能赚回来这差不多100万美元啊。
“10万美元！”不等切瓦特·埃加福特说完，陈耕就说道。
“啊？哦……shit，OK，当然没问题……”在10万美元面前，切瓦特·埃加福特瞬间无语伦次。
10万美元的威力是巨大的，在10万美元的面前，切瓦特·埃加福特同学毫不犹豫的献上了自己到膝盖：不就是按照这位费尔南德斯·陈先生的要求开发一款软件么？没问题，只要给钱，所有的问题都不是问题。
他小心翼翼的向陈耕问道：“先生，请问您的公司的计算机是什么型号的？我需要先了解您的计算机型号之后，再确定软件开发方案……”
“是DEC的PDP-11/40。”不等切瓦特·埃加福特说完，陈耕就道。
而PDP-11/40是著名的小型机制造商DEC公司制造的一款擅长于计算机制图的小型机，搭载了专用的图形处理器，也因为这一点，PDP-11/40成为无数工业公司的设计部门的首选：在这个价位下，没有任何一款计算机的绘图能力比得上DEC的PDP-11/40。
“PDP-11/40？”切瓦特·埃加福特愣了一下，随即，看向陈耕的眼神有些不一样了：眼前这个人，是真的懂计算机的……