第128章 家和万事兴（四）
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</script> ‘合伙生意好做，伙计（伴）难寻’，这是崇乡的一句老话，在没有契约概念的时代里，这真是一句至理名言。
就象李家明二婶能跟红英婶她们合伙贩菜，却排斥跟大婶一起合伙一样，李家明将他大伯带过来，李传猛他们很不高兴，连二伯都不乐意。他们都是好说话的人，而且彼此之间非常信任，可李传健是什么人？在他们印象中，说他‘好话说尽坏事做绝’那是过分了点，但说他喜欢沾便宜、玩心眼儿、虚伪绝对没有冤枉。别看那些狗屁倒灶的事，都是他老婆干的，但谁不知道背后是他指使的啊？要是他也来入一股，这生意还怎么做啊？
等李家明进了卫生间将门掩上，刚说做装修生意的想法，性子急的李传猛打断道：“这事我们猜到了，我问你，你把传健带过来干嘛？你不晓得他吃不起亏，又心眼多啊？”
也是，这段时间自己老在旁边出主意，还有意无意说做装修生意的事，传猛伯他们又不蠢，哪会猜不到自己的想法？
不过谈正事的时候，李家明也不会顾忌长辈，开门见山道：“传猛伯，我大伯虽然心眼小了点，但一样也有他的好处——耐烦又能说会道。你想想啊，做生意肯定要讨价还价的，就你们这样的急脾气，能跟客人磨半天吗？”
这话说到点子上了，李传猛他们三兄弟性子都急，也就李传祖稍稍好点，但可惜的是他嘴巴比较笨。李传猛稍一迟疑，指着正叭‘白沙烟’的李传民道：“传民啊，这生意他也有份，以后这些事他来搞就是了。”
那可不行，二伯好不容易在工程队搞了股份，哪能因为这事不要了？装修生意的利润只会越来越低，建筑业的春天可还早着呢！何况二伯跟大家一起干，让他当头，他镇不住传猛伯他们三兄弟；不让他当头，还不如继续跟王振国干，在这边入股拿分红呢。
李传民自己也放不下工程队的股份和二老板的身份，那可是管着百八十号人的位子。一个工程做下来，少说也有万儿八千的分红，装修生意能不能成还两说，万一没有预计的好呢？
他们这几兄弟还真是直脾气，李传民说得够坦白，李传猛他们也不介意，反而连连点头道：“嗯，这话有理，你那边的钱赚得更稳当。不怕一万就怕万一，我们都是作田的，赚得起亏不起，没理由放着稳当钱不赚，来赚风险钱。”
只是大家刚附和完李传民，李传猛又道：“让诗梅来帮忙，她会说、做事也耐烦。家明你懂事又镇得住，完全可以照顾好满妹、小妹，以后你们就到传祖家吃饭，反正就两隔壁的事，他家的伙食也不差。”
哎，大伯平时做人也太失败了，李家明暗叹一声。可是传猛伯他们也想得太简单了，生意场上尔虞我诈的事太多了，就他们几个憨厚的人能应付得过来？
大伯这人吧，虽然人品不太好，但要论勾心斗角可是把好手，也就是黄泥坪太小住得都是自家人，他又腿瘸了有些自卑心理，才没有做得太过分。若是到了县城里，装修店之外的都是竞争对手，背后是几个身强力壮、不怕事的兄弟，按大伯那品性，即使对手不坑他，他都会去坑对手。只要有大伯在传猛伯背后出谋划策，店里的事李家明根本不用操心，可以专心致志地学习、监督弟妹们上进。
只是这话不能直接说，要拐个弯换个理由，现在谈以后的事还太早了，李家明小声道：“不行的，做生意总要有人管账吧？要是我们请人管，让人家知道这中间有多赚钱，那人口风又不紧传到外面去了，将来跟风的还不知有多少呢！”
这话说得非常有道理，李传猛他们几个装修小妹房间时，听到了邻居们的羡慕之语，再对照从侄子这听来的材料成本，知道这生意能做，弄得好还能赚大钱，却压根还没想过人家跟风的事，现在做什么生意不跟风？去年年底丰坦的王苏红在街上刚开家卖童装的小店，看着人家生意不错，这两天那个收山货的曾老板，就来找传民租店面想跟风呢。县里人多地方又大，要是让人晓得这行这么赚钱，跟风的人只会更多！
再说，合伙生意最怕账目不清，账目不清就容易起争执，争执多了就会散伙，这事哪怕是几兄弟合伙也一样。李传猛他们读书不多，做不来管账的事，如今李家明提出李传健不但能谈生意还能管账，着实让他们心里一动。这生意要是李传健参与，肯定也要入股的，他没技术又没资金，只能依附于大家，哪会将机密往外露？
只是李传健平时给大家的印象太坏了，李传猛还是担心道：“家明，传健那人心眼可不少，有些事你太小不晓得，我可是吃过大亏的。”
李家明还真知道以前大伯闹分家，先逼传猛伯他们自己娶亲，后来公公婆婆过世又逼他们出钱的事，心里苦笑着小声解释道：“没事的，传猛伯你掌总，我大伯只管做账不经手钱，传祖叔或传宗叔管钱不管做账，这事不就清楚了？”
粗豪的李传猛一琢磨，还真是这样，赏了侄子后脑勺一巴掌，夸奖道：“哎，还真是哦。家明，你这脑子怎么长的？”
传猛伯这话可真够没水平，听得李家明嘿嘿直笑。也就是大家没什么见识，连基本的财务制度都不知道，二伯虽然当了工程队二老板，可学校的工程款项、工人工资之类的都是学校自己管着，也就是让他经手点伙食费，平时还是自己帮他做账，他对这些事也稀里糊涂，连会计与出纳的职责都分不清。
只要让几位堂伯（叔）相信大伯无法搞什么花样，这事就基本成了，等李家明将大伯叫过来后，大家坐在卫生间里商量起合伙生意的事。
股份的事好说，六个人各占一成五，多出的一成给传猛伯。他是主事的，又是长房长兄，于情于理都应比其他人多占一成。
工资的事好说，强势的传猛伯大手一挥，武断道：“给自己干活，都靠股份分钱，还要什么工资？主意是家明出的，传民当工程队的二老板认得的人多，以后能帮大家拉生意，等于各人都干了一份活。”
钱！
最重要的是启动资金，李传猛他们有点小积蓄，再加上这大半年来赚的工资、贩菜赚的钱，一人掏七八千没问题，即使不够还能去借。李传健就难了，除去李家道兄弟的学费，让他再掏一千块钱都为难，借都没地方去借。这些年供四个孩子读书，他除了借自家兄弟的，还借遍了岳父那边的亲戚，前面的债都没销，怎么可能还借得到？
李家明既然主动拉大伯来，就没想过他能掏出这笔钱，不等传猛伯提出来，抢先道：“大伯的份子钱我来借，二伯，你帮我把这三幢房子抵押给银行。农行的许叔叔跟学权阿公是朋友，我求过阿公，已经说好了贷十万。”
小小的卫生间里沉默了，心里早有准备的李传健不由得眼角一湿，他预备着开口求二弟或是写信求三弟，可没想到小侄子主动说了出来，李传猛他们几个心里更是五味陈杂。要说自己这小堂侄真是懂事又够仁义，过年时闹了那么大的风波，还能主动帮他大伯的忙，让自己这些当长辈的都有些无地自容。李家明的二伯倒是早打好了主意，准备回家跟老婆商量，大哥的钱自家借，以后从分红里扣就是了，可没经过管家婆的同意，这事他还真不能表态。
人心都是肉长的，若是只靠一个寡母，李传猛三兄弟恐怕早改姓了。他们三兄弟虽然鄙夷李传健的为人，可再怎么说，自己也是三叔、三婶含辛茹苦拉扯大的。李家明如此大度，让他们不得不想起了故世的三叔、三婶，再看看未老先衰的堂弟（兄），不由得心里一阵酸楚。
习惯了当家作主的李传猛看眼两个弟弟，沉声道：“家明，传健的份子钱归你借，赚了钱马上还你，即使亏了也平摊。我们做大人的，没理由让你一个伢子来吃亏。”
“嗯，大哥你说了算。”
李传祖兄弟连婚事都是大哥张罗的，习惯了大事听大哥的意见或安排，现在他作了主，也点头答应了下来。
“行，那我们就说说怎么办，家明你跟董昊肯定商量过，你先说一说，怎么去拉生意。”
李家明还真没跟董昊商量过，都是他在说董昊听，他前世就是个不错的商人，如何做生意可比董昊懂得太多了。
“传猛伯，光做装修能赚多少钱？我们不但要做装修，还要开店卖瓷砖、乳胶漆、纤维板等，要是资金宽裕了，再卖灯具、家俱、家电。总之一句话，以后大家只要屋里想搞装修、添置家俱，不用到处货比三家挑来拣去，到我们店里就一切都能搞掂，让别人想跟风都只能跟在我们屁股后面跑。”
李家明耐心地将计划和盘托出，听得大家一愣一愣，一平方米七八毛钱的仿瓷收人四块？三块钱一块的地砖卖人十二块钱？乳胶漆还按平方卖？……
啊？大家惊骇地看着李家明，这伢子也太胆大包天了吧？
不胆大，李家明可不觉得自己胆大，新兴产业赚的都是暴利，要不是昊哥答应帮着拉拉生意，怕损害他的名声得不偿失，自己会在这个价钱上再涨五成。
“传猛伯，我买的这些材料，可是昊哥找他战友买的成本价。刚才说的价钱，已经参照了省城的价钱，我们比他们还多一笔运费呢。昊哥答应帮我们先拉几个生意，那些人不是当官就是老板，只要做的活好，不在乎多花几千块钱的。
开店的事，你们不用太担心。只要做了几家生意、市场打开了，材料的销量就会越来越大，我们就可以跟厂家赊购，或是款项按月、按季度结算，用别人的钱替自己赚钱。
……
占据了市场之后，派人多到大城市里转一转，只要外面兴起什么材料、装修风格，我们立即照抄过来，供客户选择，也顺便再抬高价钱狠赚一笔！呵呵，我们同古就这么点大，只要我们自己团结，谁能跟我们竞争？”
李家明将给董昊设计的方案兜售给自己堂伯们，听得他们越来越兴奋。
现在这个行业在同古还没起步，有资金的没技术，没技术的还是没技术，要按李家明说的一步步来，别人就是想跟风都没办法跟。等大家学会了技术也找到了资金，这边已经是公司化经营，靠规模赚钱而不需要暴利了。
天呐，这能赚多少钱啊？
连李传民都有些后悔了，要是这样搞下去，肯定会比自己在工程队赚得更多！
可李家明笑着给大家泼冷水，“嘿嘿嘿，传猛伯，也没你们想得那么好。前面两三年肯定是暴利，但以后会的利润会越来越薄的，而且同行争斗也会越来越激烈的。”
“那也够了！我们自己有家公司，开着几家店，这还不是发大财啊？”
“就是，我看张卫国都做不了这么大的生意！”
也对，堂叔伯们的心没有李家明的大，没想过大山外面的世界。大家若是能当同古装潢行业的龙头老大，哪怕是喝到这行的头口汤，生活富足是一点问题都没有。再说，李家明也没想过这生意往外发展，堂伯们的能力就这么大，到外面去跟别人竞争，他还真不看好。
…………
也确实如李传猛他们憧憬的那样，他们成立的‘华府’装饰设计工程公司，自开业以来就生意火爆，赚钱赚得手都发软。等他们带出的工人们眼红纷纷自立门户，善于玩心眼的李传健贿赂工商、税务，死命折腾那些想发财的昔日员工，还舌绽莲花到处抢他们的生意，硬生生地逼得那些辞职的工人走投无路，只好离开装修行业重新回建筑工地。
等有资金、有路子的人反应过来，把那些有装修技术的师傅们重新招集起来，想进入这一行抢饭吃时，‘华府’公司已经成为了县里装修行业的一个庞然大物，垄断了全县大部分市场，资金、规模、名声、信誉都不是他们这些新入行的能比的。
这时，底气十足的传猛伯他们在李家明的建议下，才主动招集两三个实力雄厚点的老板坐下来谈判，成立一个联盟围剿那些实力薄弱的小老板，将后来者再次逼出这个市场，真正成为了县里装修业的霸主。
一直到这帮农民出身的老板，把孩子们都供出来了，看着他（她）们一个个有了出息，才带着百万家财回银子滩作田、种菜、养老。
当然，这都是些后话了，其中的曲折与艰难，又岂是区区数百字能说得完的。
</script> ‘合伙生意好做，伙计（伴）难寻’，这是崇乡的一句老话，在没有契约概念的时代里，这真是一句至理名言。
就象李家明二婶能跟红英婶她们合伙贩菜，却排斥跟大婶一起合伙一样，李家明将他大伯带过来，李传猛他们很不高兴，连二伯都不乐意。他们都是好说话的人，而且彼此之间非常信任，可李传健是什么人？在他们印象中，说他‘好话说尽坏事做绝’那是过分了点，但说他喜欢沾便宜、玩心眼儿、虚伪绝对没有冤枉。别看那些狗屁倒灶的事，都是他老婆干的，但谁不知道背后是他指使的啊？要是他也来入一股，这生意还怎么做啊？
等李家明进了卫生间将门掩上，刚说做装修生意的想法，性子急的李传猛打断道：“这事我们猜到了，我问你，你把传健带过来干嘛？你不晓得他吃不起亏，又心眼多啊？”
也是，这段时间自己老在旁边出主意，还有意无意说做装修生意的事，传猛伯他们又不蠢，哪会猜不到自己的想法？
不过谈正事的时候，李家明也不会顾忌长辈，开门见山道：“传猛伯，我大伯虽然心眼小了点，但一样也有他的好处——耐烦又能说会道。你想想啊，做生意肯定要讨价还价的，就你们这样的急脾气，能跟客人磨半天吗？”
这话说到点子上了，李传猛他们三兄弟性子都急，也就李传祖稍稍好点，但可惜的是他嘴巴比较笨。李传猛稍一迟疑，指着正叭‘白沙烟’的李传民道：“传民啊，这生意他也有份，以后这些事他来搞就是了。”
那可不行，二伯好不容易在工程队搞了股份，哪能因为这事不要了？装修生意的利润只会越来越低，建筑业的春天可还早着呢！何况二伯跟大家一起干，让他当头，他镇不住传猛伯他们三兄弟；不让他当头，还不如继续跟王振国干，在这边入股拿分红呢。
李传民自己也放不下工程队的股份和二老板的身份，那可是管着百八十号人的位子。一个工程做下来，少说也有万儿八千的分红，装修生意能不能成还两说，万一没有预计的好呢？
他们这几兄弟还真是直脾气，李传民说得够坦白，李传猛他们也不介意，反而连连点头道：“嗯，这话有理，你那边的钱赚得更稳当。不怕一万就怕万一，我们都是作田的，赚得起亏不起，没理由放着稳当钱不赚，来赚风险钱。”
只是大家刚附和完李传民，李传猛又道：“让诗梅来帮忙，她会说、做事也耐烦。家明你懂事又镇得住，完全可以照顾好满妹、小妹，以后你们就到传祖家吃饭，反正就两隔壁的事，他家的伙食也不差。”
哎，大伯平时做人也太失败了，李家明暗叹一声。可是传猛伯他们也想得太简单了，生意场上尔虞我诈的事太多了，就他们几个憨厚的人能应付得过来？
大伯这人吧，虽然人品不太好，但要论勾心斗角可是把好手，也就是黄泥坪太小住得都是自家人，他又腿瘸了有些自卑心理，才没有做得太过分。若是到了县城里，装修店之外的都是竞争对手，背后是几个身强力壮、不怕事的兄弟，按大伯那品性，即使对手不坑他，他都会去坑对手。只要有大伯在传猛伯背后出谋划策，店里的事李家明根本不用操心，可以专心致志地学习、监督弟妹们上进。
只是这话不能直接说，要拐个弯换个理由，现在谈以后的事还太早了，李家明小声道：“不行的，做生意总要有人管账吧？要是我们请人管，让人家知道这中间有多赚钱，那人口风又不紧传到外面去了，将来跟风的还不知有多少呢！”
这话说得非常有道理，李传猛他们几个装修小妹房间时，听到了邻居们的羡慕之语，再对照从侄子这听来的材料成本，知道这生意能做，弄得好还能赚大钱，却压根还没想过人家跟风的事，现在做什么生意不跟风？去年年底丰坦的王苏红在街上刚开家卖童装的小店，看着人家生意不错，这两天那个收山货的曾老板，就来找传民租店面想跟风呢。县里人多地方又大，要是让人晓得这行这么赚钱，跟风的人只会更多！
再说，合伙生意最怕账目不清，账目不清就容易起争执，争执多了就会散伙，这事哪怕是几兄弟合伙也一样。李传猛他们读书不多，做不来管账的事，如今李家明提出李传健不但能谈生意还能管账，着实让他们心里一动。这生意要是李传健参与，肯定也要入股的，他没技术又没资金，只能依附于大家，哪会将机密往外露？
只是李传健平时给大家的印象太坏了，李传猛还是担心道：“家明，传健那人心眼可不少，有些事你太小不晓得，我可是吃过大亏的。”
李家明还真知道以前大伯闹分家，先逼传猛伯他们自己娶亲，后来公公婆婆过世又逼他们出钱的事，心里苦笑着小声解释道：“没事的，传猛伯你掌总，我大伯只管做账不经手钱，传祖叔或传宗叔管钱不管做账，这事不就清楚了？”
粗豪的李传猛一琢磨，还真是这样，赏了侄子后脑勺一巴掌，夸奖道：“哎，还真是哦。家明，你这脑子怎么长的？”
传猛伯这话可真够没水平，听得李家明嘿嘿直笑。也就是大家没什么见识，连基本的财务制度都不知道，二伯虽然当了工程队二老板，可学校的工程款项、工人工资之类的都是学校自己管着，也就是让他经手点伙食费，平时还是自己帮他做账，他对这些事也稀里糊涂，连会计与出纳的职责都分不清。
只要让几位堂伯（叔）相信大伯无法搞什么花样，这事就基本成了，等李家明将大伯叫过来后，大家坐在卫生间里商量起合伙生意的事。
股份的事好说，六个人各占一成五，多出的一成给传猛伯。他是主事的，又是长房长兄，于情于理都应比其他人多占一成。
工资的事好说，强势的传猛伯大手一挥，武断道：“给自己干活，都靠股份分钱，还要什么工资？主意是家明出的，传民当工程队的二老板认得的人多，以后能帮大家拉生意，等于各人都干了一份活。”
钱！
最重要的是启动资金，李传猛他们有点小积蓄，再加上这大半年来赚的工资、贩菜赚的钱，一人掏七八千没问题，即使不够还能去借。李传健就难了，除去李家道兄弟的学费，让他再掏一千块钱都为难，借都没地方去借。这些年供四个孩子读书，他除了借自家兄弟的，还借遍了岳父那边的亲戚，前面的债都没销，怎么可能还借得到？
李家明既然主动拉大伯来，就没想过他能掏出这笔钱，不等传猛伯提出来，抢先道：“大伯的份子钱我来借，二伯，你帮我把这三幢房子抵押给银行。农行的许叔叔跟学权阿公是朋友，我求过阿公，已经说好了贷十万。”
小小的卫生间里沉默了，心里早有准备的李传健不由得眼角一湿，他预备着开口求二弟或是写信求三弟，可没想到小侄子主动说了出来，李传猛他们几个心里更是五味陈杂。要说自己这小堂侄真是懂事又够仁义，过年时闹了那么大的风波，还能主动帮他大伯的忙，让自己这些当长辈的都有些无地自容。李家明的二伯倒是早打好了主意，准备回家跟老婆商量，大哥的钱自家借，以后从分红里扣就是了，可没经过管家婆的同意，这事他还真不能表态。
人心都是肉长的，若是只靠一个寡母，李传猛三兄弟恐怕早改姓了。他们三兄弟虽然鄙夷李传健的为人，可再怎么说，自己也是三叔、三婶含辛茹苦拉扯大的。李家明如此大度，让他们不得不想起了故世的三叔、三婶，再看看未老先衰的堂弟（兄），不由得心里一阵酸楚。
习惯了当家作主的李传猛看眼两个弟弟，沉声道：“家明，传健的份子钱归你借，赚了钱马上还你，即使亏了也平摊。我们做大人的，没理由让你一个伢子来吃亏。”
“嗯，大哥你说了算。”
李传祖兄弟连婚事都是大哥张罗的，习惯了大事听大哥的意见或安排，现在他作了主，也点头答应了下来。
“行，那我们就说说怎么办，家明你跟董昊肯定商量过，你先说一说，怎么去拉生意。”
李家明还真没跟董昊商量过，都是他在说董昊听，他前世就是个不错的商人，如何做生意可比董昊懂得太多了。
“传猛伯，光做装修能赚多少钱？我们不但要做装修，还要开店卖瓷砖、乳胶漆、纤维板等，要是资金宽裕了，再卖灯具、家俱、家电。总之一句话，以后大家只要屋里想搞装修、添置家俱，不用到处货比三家挑来拣去，到我们店里就一切都能搞掂，让别人想跟风都只能跟在我们屁股后面跑。”
李家明耐心地将计划和盘托出，听得大家一愣一愣，一平方米七八毛钱的仿瓷收人四块？三块钱一块的地砖卖人十二块钱？乳胶漆还按平方卖？……
啊？大家惊骇地看着李家明，这伢子也太胆大包天了吧？
不胆大，李家明可不觉得自己胆大，新兴产业赚的都是暴利，要不是昊哥答应帮着拉拉生意，怕损害他的名声得不偿失，自己会在这个价钱上再涨五成。
“传猛伯，我买的这些材料，可是昊哥找他战友买的成本价。刚才说的价钱，已经参照了省城的价钱，我们比他们还多一笔运费呢。昊哥答应帮我们先拉几个生意，那些人不是当官就是老板，只要做的活好，不在乎多花几千块钱的。
开店的事，你们不用太担心。只要做了几家生意、市场打开了，材料的销量就会越来越大，我们就可以跟厂家赊购，或是款项按月、按季度结算，用别人的钱替自己赚钱。
……
占据了市场之后，派人多到大城市里转一转，只要外面兴起什么材料、装修风格，我们立即照抄过来，供客户选择，也顺便再抬高价钱狠赚一笔！呵呵，我们同古就这么点大，只要我们自己团结，谁能跟我们竞争？”
李家明将给董昊设计的方案兜售给自己堂伯们，听得他们越来越兴奋。
现在这个行业在同古还没起步，有资金的没技术，没技术的还是没技术，要按李家明说的一步步来，别人就是想跟风都没办法跟。等大家学会了技术也找到了资金，这边已经是公司化经营，靠规模赚钱而不需要暴利了。
天呐，这能赚多少钱啊？
连李传民都有些后悔了，要是这样搞下去，肯定会比自己在工程队赚得更多！
可李家明笑着给大家泼冷水，“嘿嘿嘿，传猛伯，也没你们想得那么好。前面两三年肯定是暴利，但以后会的利润会越来越薄的，而且同行争斗也会越来越激烈的。”
“那也够了！我们自己有家公司，开着几家店，这还不是发大财啊？”
“就是，我看张卫国都做不了这么大的生意！”
也对，堂叔伯们的心没有李家明的大，没想过大山外面的世界。大家若是能当同古装潢行业的龙头老大，哪怕是喝到这行的头口汤，生活富足是一点问题都没有。再说，李家明也没想过这生意往外发展，堂伯们的能力就这么大，到外面去跟别人竞争，他还真不看好。
…………
也确实如李传猛他们憧憬的那样，他们成立的‘华府’装饰设计工程公司，自开业以来就生意火爆，赚钱赚得手都发软。等他们带出的工人们眼红纷纷自立门户，善于玩心眼的李传健贿赂工商、税务，死命折腾那些想发财的昔日员工，还舌绽莲花到处抢他们的生意，硬生生地逼得那些辞职的工人走投无路，只好离开装修行业重新回建筑工地。
等有资金、有路子的人反应过来，把那些有装修技术的师傅们重新招集起来，想进入这一行抢饭吃时，‘华府’公司已经成为了县里装修行业的一个庞然大物，垄断了全县大部分市场，资金、规模、名声、信誉都不是他们这些新入行的能比的。
这时，底气十足的传猛伯他们在李家明的建议下，才主动招集两三个实力雄厚点的老板坐下来谈判，成立一个联盟围剿那些实力薄弱的小老板，将后来者再次逼出这个市场，真正成为了县里装修业的霸主。
一直到这帮农民出身的老板，把孩子们都供出来了，看着他（她）们一个个有了出息，才带着百万家财回银子滩作田、种菜、养老。
当然，这都是些后话了，其中的曲折与艰难，又岂是区区数百字能说得完的。