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第二十八章 知道你心里很苦
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云朵转身从沙发底下摸出一个电炉子，又摸出一个不大的不锈钢锅，然后变戏法一般从橱子里拿出一包面条，甚至还有2个鸡蛋。
“呵呵……大哥，那我下鸡蛋面条给你吃。”云朵边说边忙乎起来。
很快，屋子里就飘起了鸡蛋面条的诱人香味。
然后，我和云朵一起，将一小锅鸡蛋面条消灭地干干净净。
“好吃吗？吃饱了吗？”云朵笑看我。
我点点头：“嗯……好吃，饱了。”
云朵开心地笑起来，面如桃花。
我看着灯光下的云朵，想着今天云朵的侥幸脱身，心里隐隐作痛。
我说：“云朵，对不起，下午我惹你哭了，我不是故意的！”
云朵的神情一下子黯淡下来，眼皮低垂，轻声说：“大哥，别说了，你没有什么不对的，不对的，应该是我，我不该让你为难。”
我默然无语。
云朵又说：“大哥，虽然你整日埋头干活，沉默寡言，但是，我总感觉到你内心里隐藏着巨大的忧郁，你在用拼命的劳动来折磨自己，来掩盖内心深处的一些东西，其实，你的心里很苦，是不是？”
我不由赞赏云朵的聪慧和直觉，这丫头，感觉倒是很准。
我强自笑着：“呵呵，你在胡思乱想什么，我哪里有你想象地那么深沉，你脑子太过于复杂了。”
云朵抬起头，目光迷惘地看着我，喃喃地说：“难道，我真的是想多了吗？我感觉错了吗？”
“当然是……”我肯定地说。
云朵又低下头：“好奇怪，整个下午到晚上，赵总只字不提下午我和你在办公室的事情，好像他什么都没看见。”
我一听，心里一沉，妈的，按照自己对赵大健的了解，他这样未必是好事，他是绝对不会就此事罢休的，说不定时候就会直接对准我出击。
我没有说出自己的担忧，对云朵说：“下午你走后，张小天来了，来约你吃晚饭的。”
云朵说：“哦……”
我说：“云朵，张小天对你真的是有情。看得出，他对你是真心的。”
云朵沉默了半天，说：“我知道，我不傻，我早就看出来了，我也知道这个人不错……可是，因为有你，因为你的存在，我的心里同时装不下两个人的……”
我没有说话，深深地叹了口气。看来，等我离开了，一切就好了。
云朵说：“大哥，我不说了，我又让你为难了……好了，我们不谈这个了。”
我说：“好，那就谈谈工作吧。”
谈起工作，云朵来了精神：“对了，下午公司刚下发了一个文件，是关于组织发行员搞‘三洗’征订活动的意见，要求各站立即进行部署，洗街洗楼洗门头，这活动的内容真好，一下子把分散的力量凝聚起来了……这活动一定是秋总的主意，赵总是绝对想不出的。秋总真有办法，我很佩服她。”
我心里暗笑了下，浮生若梦的行动可真够迅速的，这么快就开始实施了。
“嗯……确实不错，秋总工作真有思路。”我点点头，然后对云朵说：“哎——云朵，秋总那天开大会说新成立的大客户服务开发部还缺负责人呢，你想不想去试试？”
“我？”云朵看着我，笑了下：“说不想是假的，既然做这个工作，谁不想做得更好升得更高，我脑子一直没有停止琢磨这事呢，干这个站长，累倒不说，还老是被赵总骚扰，要是干了那个位置，在公司里上班，赵总就不敢这么明目张胆这么放肆了，毕竟，那是在秋总的眼皮底下。”
我说：“那你琢磨地怎么样了？”
云朵说：“没怎么样，脑子里理论的东西不少，实践的也有，可是，总是结合不起来，老是觉得有些乱。”
我知道，做好理论与实践结合这篇文章，正是目前云朵需要解决的问题。
我说：“思想是行动的先导，理论是用来指导实践的，实践呢，是用来验证和丰富理论的，在工作中，如果做好了二者的结合文章，往往会收到想不到的效果。对于大客户开发，从理论上来说，是买方和卖方互相满足的一个过程，而应用在实践中，无疑是一个双赢的行为，双赢，是必须的，既包括经济效益，也包括社会效益。在二者结合的过程中，学会吸收和借鉴是一个捷径。”
云朵专注地看着我。
我继续说：“有句话说：‘他山之石，可以攻玉’，你有没有想过呢？”
云朵凝神看着我。
我又说：“我前几天偶然听到一个事情，你听听看，看能不能有什么启发？或许，这对你去争取大客户服务部负责人的位置有帮助呢？”
其实，我哪里听到什么事情，我只不过是在变着法子开导云朵的思路。
云朵抬起头看着我：“大哥，你说！”
我端起水杯喝了一口水，深呼吸一下，然后说：“我们都知道，移动公司很有钱，客户数目极其巨大，每年底都会对客户开展积分回报活动，回报的礼品各种各样，价值也根据积分各不相同，分好几个档次，那天我在公交车上听到两个人在交谈，他们是平安保险公司的，听他们说在和星海市移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作的回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。”
“呀——我明白了！”云朵眼神猛地一亮，抢过话头：“我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报一定是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份。移动大客户可都是高端人群，都是能带来潜在广告的有效发行。
“然后，公司的全部发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对我们对他们都是有利的，我们有600多发行员呢，对他们来说，也是不可忽视的大客户。
“而且，移动公司还有存话费送手机活动，如果谈得顺利，说不定移动公司会免费赠送手机，而且，秋总前几天还说过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候话费预存也不用发行员出钱了。”
“哎——你真棒，这么快就借鉴过来有了自己的思路，”云朵的思路正合我意，我微笑着看着云朵：“假如你就这个做一个具体活动方案，以请示报告的形式给公司领导，建议公司开展这个活动，你说，秋总会不会对你刮目相看呢？”
云朵使劲点头：“对，对，这个方案太好了。呵呵……哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去。”
我摇摇头：“呵呵……我不行，一来我没那理论知识，二来我没那实践经验，我这只不过是道听途说了一个消息，随意说来给你借鉴的，我哪里有那本事做大客户部经理啊，我很希望你能去争取，这个你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你说这个……”
云朵看了我一会，没有说话。
其实，我根本就没有什么公交车听到谈话之说，我这几天一直在移动公司转悠，看他们的各种业务传单，琢磨拿他们开刀，最后终于想出了这个合作策划，同时打着保险公司业务员谈业务的名义，接触了他们市场部的经理，探听了他们的合作优惠条件，并听到他们正在和平安保险合作的意向，还听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实，没有找到合适的合作伙伴。这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼，只不过被我挖掘了。
在我的坚持下，云朵终于答应自己做这个方案。
“单凭靠这一个方案，我就能当上大客户部经理？”云朵用怀疑的眼神看着我。
“当然不能确保，要做，就要提高成功率，干脆，下猛药，再来一个方案，来个双料重口味的。”我一挥手，果断地说。
“再来一个？”云朵睁大眼睛看着我：“大哥，你肚子里真有货，你还在公交车听说了一个别的信息？”
我说：“木有，重复了就木有意思了。这个，我是送报纸的时候，听一个订户反馈情况的时候得到了一点启发，说给你听听，不知道能否有用！”
“快说——”云朵的眼神有些兴奋，脑袋都快凑到我嘴巴边上了。
我于是信口开河：“嗯……是这么回事，那订户问我，说她的孩子喜欢写作文，长大了想当记者，问我们的报纸能不能刊发孩子的作品，要是能发，家长花钱也愿意，主要是想鼓励孩子的自信心和习作的动力……那订户还自言自语地说，要是报社能成立一个小记者团就好了，到时候他们家一定订阅一份报纸。”
其实，这话是我杜撰的，我是在观察走访了好几所小学，和几十个小学生以及家长接触调查后得出的思路。能在报纸上刊发作文，孩子们都很向往，孩子的心愿就是家长的行动，成立报社小记者团，是联系报社和孩子同时扩大报纸发行量的一个绝好载体。
云朵听我说完，低头沉思了一阵子，突然一拍手：“哎呀——这家长的提议太棒了，我们可以让发行公司和报社编辑部联系，以报社的名义面向全市成立星海晚报小记者团，统一印制发布小记者证，定期组织孩子们参加各种采访和学习培训活动，在报纸上设置专栏，定期择优刊发孩子们的习作，凡是报名参加小记者团的孩子们，不用订报纸，只需要每年缴纳180元的活动会费，其实这就是订报纸的钱，只是换个更好听的说法而已。这样，我们岂不是社会效益经济效益双丰收啊，孩子们也得到了很好的回报，家长也一定会积极响应。”
聪明的云朵，智慧的云朵，一点就通，她的想法和我完全不谋而合。
我朝云朵竖起了大拇指：“你真行，太有思路了……我绝对想不到这么好的主意，我只不过送给你一片绿叶，你竟然勾勒出一个春天。”
云朵不好意思但又开心地笑了：“这都是你的功劳，你给我启发地好，你才是真行呢！”
看到云朵开心的笑容，我心里很高兴，催促云朵：“那就赶紧做这两个方案吧……你办公室有电脑不是，虽然没有网线不能上网，但是可以打字啊，心动不如行动，快刀斩乱麻，这就干起来——”
云朵被我激发起来一股冲动和热情，随即打开电脑，看着我说：“那你在这里陪着我，我们边商讨边打方案。”
我说：“好，没问题！”
于是，在寂静的深夜里，云朵边快速打字，边和我商议着具体措施。我在旁边故意不说具体该怎么做，都是以云朵为主，当她思路卡壳的时候，我就旁敲侧击地点拨一下，云朵立刻就能意会。
凌晨4点，两个方案的草稿全部完成。
我松了口气，有这两个方案，一定会极大提高云朵在秋桐眼里的分量，这个大客户部经理应该是手拿把掐的。
自己的任务基本完成，下一步就看秋桐的眼光了。
我站起来活动了一下身体，云朵也站起来活动了一下胳膊，说：“大哥，辛苦你了，让你这么晚陪着我。要是这个活动方案被公司认可，这都是你的功劳！”
“哪里，我只不过是随便提供了一个线索，关键还是你的思路活络，策划得体。”
说到这里，我突然想起了什么：“对了，云朵，你必须答应我一件事。”
云朵转身从沙发底下摸出一个电炉子，又摸出一个不大的不锈钢锅，然后变戏法一般从橱子里拿出一包面条，甚至还有2个鸡蛋。
“呵呵……大哥，那我下鸡蛋面条给你吃。”云朵边说边忙乎起来。
很快，屋子里就飘起了鸡蛋面条的诱人香味。
然后，我和云朵一起，将一小锅鸡蛋面条消灭地干干净净。
“好吃吗？吃饱了吗？”云朵笑看我。
我点点头：“嗯……好吃，饱了。”
云朵开心地笑起来，面如桃花。
我看着灯光下的云朵，想着今天云朵的侥幸脱身，心里隐隐作痛。
我说：“云朵，对不起，下午我惹你哭了，我不是故意的！”
云朵的神情一下子黯淡下来，眼皮低垂，轻声说：“大哥，别说了，你没有什么不对的，不对的，应该是我，我不该让你为难。”
我默然无语。
云朵又说：“大哥，虽然你整日埋头干活，沉默寡言，但是，我总感觉到你内心里隐藏着巨大的忧郁，你在用拼命的劳动来折磨自己，来掩盖内心深处的一些东西，其实，你的心里很苦，是不是？”
我不由赞赏云朵的聪慧和直觉，这丫头，感觉倒是很准。
我强自笑着：“呵呵，你在胡思乱想什么，我哪里有你想象地那么深沉，你脑子太过于复杂了。”
云朵抬起头，目光迷惘地看着我，喃喃地说：“难道，我真的是想多了吗？我感觉错了吗？”
“当然是……”我肯定地说。
云朵又低下头：“好奇怪，整个下午到晚上，赵总只字不提下午我和你在办公室的事情，好像他什么都没看见。”
我一听，心里一沉，妈的，按照自己对赵大健的了解，他这样未必是好事，他是绝对不会就此事罢休的，说不定时候就会直接对准我出击。
我没有说出自己的担忧，对云朵说：“下午你走后，张小天来了，来约你吃晚饭的。”
云朵说：“哦……”
我说：“云朵，张小天对你真的是有情。看得出，他对你是真心的。”
云朵沉默了半天，说：“我知道，我不傻，我早就看出来了，我也知道这个人不错……可是，因为有你，因为你的存在，我的心里同时装不下两个人的……”
我没有说话，深深地叹了口气。看来，等我离开了，一切就好了。
云朵说：“大哥，我不说了，我又让你为难了……好了，我们不谈这个了。”
我说：“好，那就谈谈工作吧。”
谈起工作，云朵来了精神：“对了，下午公司刚下发了一个文件，是关于组织发行员搞‘三洗’征订活动的意见，要求各站立即进行部署，洗街洗楼洗门头，这活动的内容真好，一下子把分散的力量凝聚起来了……这活动一定是秋总的主意，赵总是绝对想不出的。秋总真有办法，我很佩服她。”
我心里暗笑了下，浮生若梦的行动可真够迅速的，这么快就开始实施了。
“嗯……确实不错，秋总工作真有思路。”我点点头，然后对云朵说：“哎——云朵，秋总那天开大会说新成立的大客户服务开发部还缺负责人呢，你想不想去试试？”
“我？”云朵看着我，笑了下：“说不想是假的，既然做这个工作，谁不想做得更好升得更高，我脑子一直没有停止琢磨这事呢，干这个站长，累倒不说，还老是被赵总骚扰，要是干了那个位置，在公司里上班，赵总就不敢这么明目张胆这么放肆了，毕竟，那是在秋总的眼皮底下。”
我说：“那你琢磨地怎么样了？”
云朵说：“没怎么样，脑子里理论的东西不少，实践的也有，可是，总是结合不起来，老是觉得有些乱。”
我知道，做好理论与实践结合这篇文章，正是目前云朵需要解决的问题。
我说：“思想是行动的先导，理论是用来指导实践的，实践呢，是用来验证和丰富理论的，在工作中，如果做好了二者的结合文章，往往会收到想不到的效果。对于大客户开发，从理论上来说，是买方和卖方互相满足的一个过程，而应用在实践中，无疑是一个双赢的行为，双赢，是必须的，既包括经济效益，也包括社会效益。在二者结合的过程中，学会吸收和借鉴是一个捷径。”
云朵专注地看着我。
我继续说：“有句话说：‘他山之石，可以攻玉’，你有没有想过呢？”
云朵凝神看着我。
我又说：“我前几天偶然听到一个事情，你听听看，看能不能有什么启发？或许，这对你去争取大客户服务部负责人的位置有帮助呢？”
其实，我哪里听到什么事情，我只不过是在变着法子开导云朵的思路。
云朵抬起头看着我：“大哥，你说！”
我端起水杯喝了一口水，深呼吸一下，然后说：“我们都知道，移动公司很有钱，客户数目极其巨大，每年底都会对客户开展积分回报活动，回报的礼品各种各样，价值也根据积分各不相同，分好几个档次，那天我在公交车上听到两个人在交谈，他们是平安保险公司的，听他们说在和星海市移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作的回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。”
“呀——我明白了！”云朵眼神猛地一亮，抢过话头：“我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报一定是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份。移动大客户可都是高端人群，都是能带来潜在广告的有效发行。
“然后，公司的全部发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对我们对他们都是有利的，我们有600多发行员呢，对他们来说，也是不可忽视的大客户。
“而且，移动公司还有存话费送手机活动，如果谈得顺利，说不定移动公司会免费赠送手机，而且，秋总前几天还说过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候话费预存也不用发行员出钱了。”
“哎——你真棒，这么快就借鉴过来有了自己的思路，”云朵的思路正合我意，我微笑着看着云朵：“假如你就这个做一个具体活动方案，以请示报告的形式给公司领导，建议公司开展这个活动，你说，秋总会不会对你刮目相看呢？”
云朵使劲点头：“对，对，这个方案太好了。呵呵……哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去。”
我摇摇头：“呵呵……我不行，一来我没那理论知识，二来我没那实践经验，我这只不过是道听途说了一个消息，随意说来给你借鉴的，我哪里有那本事做大客户部经理啊，我很希望你能去争取，这个你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你说这个……”
云朵看了我一会，没有说话。
其实，我根本就没有什么公交车听到谈话之说，我这几天一直在移动公司转悠，看他们的各种业务传单，琢磨拿他们开刀，最后终于想出了这个合作策划，同时打着保险公司业务员谈业务的名义，接触了他们市场部的经理，探听了他们的合作优惠条件，并听到他们正在和平安保险合作的意向，还听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实，没有找到合适的合作伙伴。这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼，只不过被我挖掘了。
在我的坚持下，云朵终于答应自己做这个方案。
“单凭靠这一个方案，我就能当上大客户部经理？”云朵用怀疑的眼神看着我。
“当然不能确保，要做，就要提高成功率，干脆，下猛药，再来一个方案，来个双料重口味的。”我一挥手，果断地说。
“再来一个？”云朵睁大眼睛看着我：“大哥，你肚子里真有货，你还在公交车听说了一个别的信息？”
我说：“木有，重复了就木有意思了。这个，我是送报纸的时候，听一个订户反馈情况的时候得到了一点启发，说给你听听，不知道能否有用！”
“快说——”云朵的眼神有些兴奋，脑袋都快凑到我嘴巴边上了。
我于是信口开河：“嗯……是这么回事，那订户问我，说她的孩子喜欢写作文，长大了想当记者，问我们的报纸能不能刊发孩子的作品，要是能发，家长花钱也愿意，主要是想鼓励孩子的自信心和习作的动力……那订户还自言自语地说，要是报社能成立一个小记者团就好了，到时候他们家一定订阅一份报纸。”
其实，这话是我杜撰的，我是在观察走访了好几所小学，和几十个小学生以及家长接触调查后得出的思路。能在报纸上刊发作文，孩子们都很向往，孩子的心愿就是家长的行动，成立报社小记者团，是联系报社和孩子同时扩大报纸发行量的一个绝好载体。
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聪明的云朵，智慧的云朵，一点就通，她的想法和我完全不谋而合。
我朝云朵竖起了大拇指：“你真行，太有思路了……我绝对想不到这么好的主意，我只不过送给你一片绿叶，你竟然勾勒出一个春天。”
云朵不好意思但又开心地笑了：“这都是你的功劳，你给我启发地好，你才是真行呢！”
看到云朵开心的笑容，我心里很高兴，催促云朵：“那就赶紧做这两个方案吧……你办公室有电脑不是，虽然没有网线不能上网，但是可以打字啊，心动不如行动，快刀斩乱麻，这就干起来——”
云朵被我激发起来一股冲动和热情，随即打开电脑，看着我说：“那你在这里陪着我，我们边商讨边打方案。”
我说：“好，没问题！”
于是，在寂静的深夜里，云朵边快速打字，边和我商议着具体措施。我在旁边故意不说具体该怎么做，都是以云朵为主，当她思路卡壳的时候，我就旁敲侧击地点拨一下，云朵立刻就能意会。
凌晨4点，两个方案的草稿全部完成。
我松了口气，有这两个方案，一定会极大提高云朵在秋桐眼里的分量，这个大客户部经理应该是手拿把掐的。
自己的任务基本完成，下一步就看秋桐的眼光了。
我站起来活动了一下身体，云朵也站起来活动了一下胳膊，说：“大哥，辛苦你了，让你这么晚陪着我。要是这个活动方案被公司认可，这都是你的功劳！”
“哪里，我只不过是随便提供了一个线索，关键还是你的思路活络，策划得体。”
说到这里，我突然想起了什么：“对了，云朵，你必须答应我一件事。”