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81.198
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第200节198
等小芳说完，唐萍便接着小芳的话继续说：“确实，正如小芳所说的这样，商会进行大的投资时会一套独特的评价体系的，过程非常复杂。比如利用不同的职能部门分别派专业的市场调查机构，做多次全封闭非交叉的市场调查，她们会有对于区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等近上百项指标详实数据进行系统采集，然后才进入决策程序，在此基础上经过集中评价才能最终定下来，所以过程真的是相当复杂。因为像她们比如投资一个商品城，由商会调集本土的经济实体的一个合作过程，作为一个大型综合项目，也是一个繁复的系统工程，只有通过系统的认证和决策，她们才能保证新商品城运营成功的概率更高，避免投资风险。所以，对于她们的小心翼翼，我们一定要充分理解。”
说到这里，她顿了顿，看着四周，三个人都没有说话的意思，她便又说道：“另一个理解，是我们作为汇景苑步行街的策划推广人员，我们更要坚信，古堡一定是未来古堡继核心区之后同样具规模和成熟度的区域，我们要相信，随着城市建设的不断深入、城市功能的不断完善，古堡是我们古堡市新的商圈格局的最有力竞争者。我们的目的就要是促成向南商、福商会这样的潜在客户的整体商圈朝向古堡转动，把古堡未来的繁荣富强的理念植入那些大商家的头脑。”
说到这里，她把目光猛地一下子转向罗星，严厉地说道：“现在我们的工作已经展开，如果有不清楚的地方，你们都可以来问我，我希望不要再出现像刚才我问，一问三不知，不管是谁的表弟，和我是什么老同学，现在工作是工作，我再作一次警告，没有下一次。”
这时罗星的头低得更深了。
唐萍知道此时正是用人之际，公司一时也没有招到合适的人。看着罗星低着头，她就以为罗星已经知道错了，心里也就原谅她一大半。
想到这里，唐萍把把严厉的眼光从罗星的身上收回来。接着，她从电脑里输出一份资料，分发给大家。
资料表格上十多个项目，分别列出来老城区各大商家，商会代表的名称、商会的大致简介、这些商会里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家商会后面都写着三组数据，一个是日期，一个是意向投资项目，投资项目大概是多少资金，最后一个是百分比，是判断的在各个项目上获胜的可能性。
这份表格是她之前这已经做好的，她交给大家，表格下面还有老城区不同商会的基本特点，以及工作要点。
文昊、罗星和小芳接过表格，都认真看了一遍，然后唐萍说：“嗯，希望大家一目了然。你们把表格拿下去后，把这些项目再分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况，把表上没写的每个项目的竞争情况再分析强化。现在我有两个是要求大家必须是要做到的：一接了手的事必须按时，按标准完成，完不成任何解释理由都不行。二是已完做的事，必须要自己先自我检查，自我检查完全没有错误再上报。不要等检查与漏洞与破绽再辩解。你做不到位，我就要返工。”说到这里，她转脸望了望罗星。
“大家还有意见没有？”三个人都没有说话。
“好的，大家没有意见，按我要求的时间把你们各自的工作分解调查落实，明天就要交给我汇总，大家赶紧去做吧，我们的时间不多了！”罗星赶紧点点头，这个孩子以前在张子峰舒服惯了，现在被唐萍压着，她有一些不知所措。而这也是正是唐萍想看到的，因为之前的辐射谣言是张子峰弄出来的，现在袁不知去向，她正想从罗星的行动看出张子峰现在过得如何，是否还想继续跟她作对。
会后，她和小芳并排走出会议室，边走边对着小芳说：“小芳，你的工作除了在策划部配合我，还要汇景苑前台置业那一块，你也要给我抓起来！”
正说着，张明从后面快步赶上来，对她俩笑着说道：“呵，唐萍，这就是你说的小芳？女强人了！”一旁的张明开玩笑地打趣到。
唐萍赶紧介绍她们认识。
这时，唐萍又来探察工作了。小芳看见唐萍，一下子头低下来，有些不好意思的样子。
唐萍的脸色温和，带着微笑，但是话语里已经带着足足的份量了：“小芳，我之前就听唐萍说过，你之前还在广告公司做过置业这一块的主管，很有经验的。现在你来我们步行街，我们欢迎啊。我看你这形象好气质，很不错，有助于提升我们古堡汇景苑步行街的形象正好，我们这一块的力量一直是比较薄弱的，这一块你来了正好给我抓起来啊！你来了，我还是真的很高兴，高兴！”
唐萍的高兴讲完，小芳圆圆的白皙的脸变红了，她想说什么，但是嘴下子有些卡了壳。她有些紧张地看了看周围，周围还有人，她就一下子桌上子拿起一支笔和笔记本，大拇指的指肚一下下地按着签字笔，然后“刷刷”地在本子上写着什么，或许是调节她内心的紧张。
没想到，这个动作让唐萍更感兴趣：“小芳，我还想请教你一个问题，现在由你来给我们汇景苑商业步行街推广销售，你现在给我谈谈你对我们汇景苑商业步行街的认识？我得听听你们的意见！”
忽然，小芳的脸一下子更红了，她想起之前唐萍要求她去勾引周功立的时候，那时自己像一个什么都不会做的女人，除了勾引男人上床，自己毫无其它能力，而现在的小芳需要改变，她要表明，她并不是唐萍想的那种女人。
“朱总，我们在推广销售的时候，我们汇景苑商业步行街也需要把握细节，一个好的楼盘应该是在每一个细节都能感动客户的，要做到成功的销售，第一，在工程质量上要把关，不能以次充好、偷工减料。第二，要在公众心里建立我们汇景苑商业步行街的商铺会逐年增长。按我以前在广告公司做地产推销时，我们有的经验是“就是在相关人员的关系下，我们会继续去联系“城市日报”的朋友，把这种我们预期的目标作为一种事实新闻报道在房地产版报道出来，市场部的工作人员她们还会联系所有楼盘，商业街中介公司，比如就要将我们汇景苑商业步行街挂上去。第三，我们商业步行街带需逐完善，把周周围环境改造好。第四，在未来的客户增多，推广更加深入时，我们还要把入住的业主联合起来，组成业主委员会，请她们参与到提高社区人文文化的活动中来，第五，组织业主积极参加各类公益活动，要在公众当中建立起这样的印象：汇景苑商业步行街都是一群有责任，有素质的商务人士，对汇景苑商业步行街有更加良好的印象，这些工作”小芳侧头看了看唐萍，她恢复了以前工作时的自信，恢复的灵牙利齿状，把自己工作的经验和眼前的汇景苑步行街工作从初期的推广到后期的服务系统地说出来，这让让唐萍有些吃惊，认真地听着她说完，然后看着她。
“小芳说得很对呵呵，，我们正准备去南商会，最先的工作是要接触到龙志鹏！”唐萍在一旁打着圆场，也想赶紧离开，她怕唐萍因为爱而产生妒忌。
“朱总，你还有什么要问的吗？如果没有问我要去做事了，我的同事罗星还等和我把置位这块的内业资料和你们的人要交接一下。”
唐萍又开口说：“没事，让她们交接吧，我们再聊聊？”她就是不放小芳走，她还有话要对小芳说。
唐萍带着张明走了，她害怕面对这两个女人。唐萍带着小芳走出汇景苑的办公室，朝商业步行街会议室的外面走去，外面有一坐人行天桥，小芳走过去，站在那里，头顶上有大幅广告牌，她想，这上面的图案马上要换新的了，汇景苑步行街新形象的展示马上就要开始了，小芳看着这些，想着，唐萍在自己来的第一天就这样“照顾“自己，她不想着工作吗？她不急吗？
风吹起，很大的风突然吹来，小芳的头抬起，她看见唐萍眼晴瞪得大大地看着她，像一股凌厉的风，这让小芳顿时感觉这小桥像卷着风，桥开始摇晃，四周川流不息的飘摇。她转身，就要跑开。唐萍却不放过她，小芳只好皱着眉毛，只好说：“朱总，您放心，唐萍是您的，我来到这里，如果我敢有任何非份之想，天打雷霹，如果我有哪里做得不好，你可以马上叫我走人！”
唐萍终于舒坦地笑了笑，小芳终于可以转身跑开了。
策划部的工作一切安排就绪，但是唐萍却一头钻进了办公室电脑的面前，一直折腾着，哪里也没去。
已经过去三天了，唐萍一付不急不忙的样子，却把在置业前台，等着她安排去见南商会会长小芳给急坏了。在第三天终于忍不住问道：“唐萍，你怎么不带我出去见客户，去见你所说的大单客户，南商会的龙志鹏会长吗？你不去找那些人，她们会主动去购买汇景苑步行街的商铺吗？”
正在电脑前忙碌着收集资料的唐萍转过脸，看着带着紧张神情的小芳，笑了笑，目光柔和地说：“小芳，这次大单，我们的客户就是南商会，成败与否也只是在这南商会这个客户身上。”
“对啊，这是一个客户那们更应该去做实地调查，把汇景苑商业步行街的优势展现出来，然后动员她来团购呀！”
“一方面，唐萍安排张明她们跑市场，罗星和文昊她们去了解南商会的相关信息，但是她也在寻找她自己需要的材料。而这时，她感觉应该差不多了，是应该给小芳交交底了，也该给她打打气了，她是自己的合作伙伴，也是自己强烈要求加入的唯一的有渊源的合作伙伴。”想到这里，唐萍面带微笑说道：“小芳，首先我们不能急，我们现在是要投入一场战斗，战斗前我们要做什么准备呢？那就是知已知彼，百战不贻！这个南商会的团购项止我们是一定要争过来的，在这件事情我们必须全力以赴，不留一点后路的全力以赴。”
“是，是应该这样，只是现在，你要给我说，我们该从哪里开始寻找突破口呢？”
“嗯，目标我们已经有了，那就是南商会龙志鹏。朱总在区政府给我们开路，但是代表我们就能顺利拿下这个大单吗？不，我们绝不能有半点掉以轻心，张明和文昊罗星她们可靠吗？不，我作为一个策划经理，我还有自己的方法，所以，我要专门针对龙志鹏制定一套我和她交朋友，和她接近的方案！”
“和龙志鹏交朋友？”
“是的，在我们古堡，现在最大的两家商会，一家是福商会，一家就是以龙志鹏为代表的南商会。现在福商会没有什么大的动静，作为我们的客户目标对象我们可以先暂时保留。但是，南商会，现在则正在古堡择地要建一座五金小商品市场，我们只要把汇景苑商业步行街推广给南商会成功了，那我们这一单的生意就有把握了。”
说到这里，唐萍稍微顿了一下，看看小芳的反应，见她没有插话的意思，看来她的思路是在跟着自己，便接着说：“但是，现在，南商会在五金小商品市场的地点选择上，据我所知，有老城的金翠湖的商业区、还有其它几个老市场要想争取到商会会这个五金小商品市场。
“啊，这么多啊，那竞争不是很大吗？”小芳惊叫着说。
“是的，这是一个危机，也是一个契机。说明南商会将建的五金小商品市场确实是个货真价实的大项目。我们汇景苑商业步行街在销售推广上就将和老城这几家商业楼盘相比，我们的汇景苑商业步行街有我们的优势，但没有必然的胜势。所以，这也是我这三天，一直在研究分析南商会这个商会特点的原因所在，我们要寻找一个突破口，以便在和南商会的推广谈判中打动龙会长她们，把时局扭转到我们这边。嗯，当然，这是我的想法，小芳，依你看呢？我们在和南商会的推广谈判中该怎样行进？”
坐在唐萍旁边的小芳拿着桌上的笔在纸上划了划，又沉思了一会，最后笔在纸上刷刷地写下几个字，才说道：“唐萍啊，不管怎么，我想，我们首先是要先见到南商会的关健人物，就是你所说的那个会长龙志鹏。”
“嗯！”唐萍点着头，朝小芳笑笑。在唐萍看来，小芳一直做的置业的工作，在销售上就是面对客户的执著和目标明确，一个劲的推广。或许在她的脑海，的确也没有多少策划的概念。但这也毫不影响小芳将成为现在的她已经成形的策划方案开始进行推广的得力助力。
唐萍开始给小芳交底：“小芳，见龙会长，那是必须的，你讲的就是我们工作的关健是行动，但在行动前我们要一个策划理念。咱现在的策划理念最重要的一个字‘情’。我们的工作是要用情打动南商会，这也是我几天一直在网上紧急收集着龙志鹏资料的原因之一，我要争取和在龙会长谈判过程中用比对手更深刻的思维和更高的效率来打动这个我们的这个客户，这个唯一的客户。”
“情？”小芳有些疑惑地反问道。
“是的！”唐萍郑重地点着头说：“现在我们将要面对的南商会和我们之前做过工作福商会有些不同。以前我们接触的福商会的龙会长她们缜密细致，始终关注上层决策，福商会的工作资料甚至详细地记录着每一位领导的讲话，甚至可以查到参会记者的人数。这种精细的工作作风使福商会那些人更喜欢跟风，做她们的工作取讨一点说是要上面的人，有上层意力的力量。而现在我们要面对的南商会与福商会的处事完全不同。南商会的这些人们更是一群务实的实干家，当然，她们也同福商会一样，了解政府意志对一个区域发展重要意义，但是，这个商会在我们古堡的发展轨迹却没有对体制与政府意志产生过多的依赖，这个南商会的身上有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，积极倡导回报社会的行为，这些特点，就正和南商会会长龙志鹏自己的人生轨道有着十分相似之处。”
“哦，这就是你所说的我们在推广销售着要讲的策划吧，先去了解别人，知已知彼，百战不贻，了解这个大商家的特征，才能用一种有针对性的策略去说服她们，打动她们！”
小芳感觉自己的思维打开了，有些兴奋。但很快也有些担忧地说到：“不过，唐萍，我们只有一个月的时间，现在过去了三天，我们只剩下二十七天了，我现在怎么感觉时间真是光阴似箭了呢，我们得抓紧得啊，我真的挺担忧的啊！”唐萍抿嘴笑笑，她没有再说什么，但是她的心里却十分清醒接下来的工作的艰巨性。但是，她也相信自己的能力。如果没有能力，她也不可用这最短的时间吸引唐萍交给自己这个汇景苑步行街推广的大单子，而且还是回报率这么大的一个协议单子。
想到这里，唐萍又看了看小芳，但是小芳的脸上依然闪着担忧的神情。这神情也在感染着唐萍，让唐萍一时也没有了底。
“哦，必须打掉这胆怯的心理，打断小芳的担忧！”唐萍对自己说着。
对自己说完，唐萍用力的挥了一下拳头，顿了顿，在脑海里把工作思路理了理，然后说道：“小芳，我告诉你，我们在见龙志鹏之前，我们首先要报着一颗尊敬的心前去。龙志鹏是90年代初就来到我们这坐城市打拼的。现在的她，在我们老城之边建起了一座她的商业城。现在的她有千万身家，并不遗余边地帮助欠发达地区的乡亲们。在古堡的民间小商本市场运作上，身为南商会会长的龙志鹏是个跳不过的名字。”
“哇，这人这么厉害，她是如何起家的呢？会不是会走的一些非法途径发的钱？”
“呵，小芳，你是受最近全面掀起的打黑风暴的影响了吧，你要知道，作为一个商人。如果没有经历过苦难和磨砺，没有真正是实力，实际也很难在一坐城市创业建立出自己的品牌。”
“嗯，那我们和这个南商会的会长龙志鹏谈判的时候，该如何掌握？”
“好，现在我有三点和她的谈话要点。第一、我们要告诉她，汇景苑商业步行街现在的人气和商机刚刚开始，是一个商业的低谷。”
“啊，告诉她汇景苑步行街的缺点？”
“是的，小芳，龙志鹏先后创办了“五金集散市场”“轻工业城”“志鹏五金汽配城”三个市场，是她在我们城市创业的几大品牌。在车水马龙的老城商贸区，龙志鹏拥有三大市场。同时，她也时刻关注着古堡的变化。之前，古堡受到辐射谣言攻击的时候，她说：‘那只是一时的困难，其实对我们从商从眼光上来看，影响不会太大。’其实，也是和的朱总在酒店上认识龙志鹏，和她的那次谈话，让我了解到，她作为在我们城市‘混’了多年的‘老江湖’，仍然信心满满，加上现在古堡现因为刚刚起步，暂时还有一个‘低谷’的现像，更是提醒她，也正因为如此，现在古堡的政策十分好，过了这个阶段，还是能够很好的发展。她把她们新建的五金小商品市场放在古堡，只会更加扩大她的经营规模。”
“好的好的！”小芳一边在笔记本记得她的谈话要点，一边点头，接着她又问道：“唐萍，这个谈话的第一点方向会不会影响龙志鹏的情绪呢？”
“小芳，你放心，龙志鹏在商海打拼多年，在她们看来，越是有沉浮的地方，越看得清方向，一付歌舞升平，才潜伏着大危机。”
“嗯，这点我记下了，还有呢？”
“第二个和她们的谈判要点，就是刚才我说的‘情’字了。”
“怎么个‘用情”法？”
“小芳，其实龙志鹏也挺不容易的，是我们这坐城市改变了她的人生。她90年初刚来时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说她命运经历了坎坷，具体什么坎坷无从了解。只知道她是举债“闯古堡”孑然一身，空空的行囊，无经商资本，惟一的资源就是劳力。当时她已经近40多岁，却直面现实“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。古堡这个城市三面环江，却也给了她壮阔的心胸。一切酸甜苦辣，她都忍受了下来。小芳，龙志鹏也是我刚才所说我们和她谈话一定要尊敬的她。当时40多岁的她睡得了地板，吃得了苦中苦，心里却有鸿鹄之志。没多久，她凑起了打工节省下来的钱，就出来摆地摊。起步平台只有6个平方米。90年初期，古堡的小商品发展还是个处女地，来自沿海地区的小商品很走俏。龙志鹏的“地摊经济”卖的大都是沿海货，这些小商品得天独厚的价格优势和她活络的经济头脑，使她的生意火了起来，慢慢地，她终于‘咸鱼翻身’掘到了‘第一桶金。’”
“这个人好厉害，40多岁起步，做到现在古堡南商会的老大，我真的佩服她。”
“是啊，这个‘情’字不太好把握，我们和人家谈判一没有受贿的资本，二没有美女相陪，我们要打动人家只用这个‘情’字了，这个‘情’字的节点我来控制啊！”“当然，唐萍！还有呢？我们谈判还有其它要点没？”
“嗯，还有一点要注意，那就是阳光总在风雨后。”
“阳光总在风雨后？”
“这是一个理念，要在我们的谈判的过程中体现。当初，龙志鹏发现在老城区一个垃圾旁边有个商场居然是闲置的，于是，她就和有关方面洽谈，独到的眼光和敏锐的商业触觉让她毅然以十年的租，一口“吃”下了这幢大楼办起了市场，在古堡建立了她的第一座小商品市场。此后，龙志鹏通过与南省劳动和社会保障局合作，通过该局组织了大批南人到古堡里经营开店。可是，市场需要一个培育期。加上这些初来乍到的新人经营经验不足，鞋服品种单一，互相杀价，结果效益不佳。硬撑了一年，许多人心灰意冷，便纷纷退出市场，有的人连租金也不付就是龙志鹏“拜拜”了，小商品服装城险些夭折。”
“果然做事业的人很少有一帆风顺的呀！”小芳感慨道。
“是啊，当时，龙志鹏面对这一颓势，决定背水一战，她做出一个惊人之举：不收租金，所有店面白用。“安民告示”贴出去，她默默回到家乡，把所有的家产卖掉，回到古堡付房东几百万元的年租。广大经营户为之震动，一个个重新回到市场。龙志鹏组织广大经营户总结经验教训，杜绝互相杀价，帮助她们打自己的样品，树自己的品牌。半年后“服装商品城”柳暗花明，生意起死回生。龙志鹏这一举措，在古堡受到很多商人的推崇，名声也渐渐大了起了。在南成立之后，她当即被选为第一任会长，一直担任至今。”
“这这是你所说的龙志鹏的阳光总在风雨后的故事？”
“是的，小芳，我们的现状其实也和当初的龙志鹏一样，我们不仅要把汇景苑商业步行街推广出去，我还想，我们在龙志鹏谈判的时候，把我曾经在官场，在计划局所经历过艰苦日子也体现出来，博得她的同情。因为龙志鹏有过那样的岁月，我们现在做一个小小的策划推广人员，这是一个共同的语言，我们能感受她从创业到发达的这个飞跃阶段，她又能感受到我们在打拼路上的艰苦。而在这共识的基础上，我们给她推广汇景苑商业步行街，也是帮她在出谋划策。”
唐萍说到这里，小芳却已经提前感动了，她的眼眶里已经盈着泪花。“唐萍，我虽然在广告公司呆了很久，但是像你这样的策划理念，我是第一次听见，也是第一次看见，你放心吧，我既然来了，我就会好好干，你安排吧，我全听你的！”
唐萍一时也挺感动，她站起来，说“小芳，我们马上开始行动，这次行动的角色只有你我，先把张明从抛开，她们的方案是后续，是补充，而我们是打前站，做出成绩，给朱总汇报。！”
“嗯，好的，唐萍，走！”小芳也变得急切起来。两个人便兴冲冲地直奔南商会总部而去。
南商会的总部在老城市北路商业区的中心地带。楼层不高，八层，下面是龙志鹏的第一座小商品市场，如今已经汇聚了众多小商户的进驻。十多年前，这里是一个垃圾旁边有个冷清商场，如今已是人来人往，热闹非凡。
唐萍看了看这坐南商会有总部处，一下子回想起当年龙志鹏的慧眼识珠，接着又想起曾经见过的龙志鹏的模关，相素而沉移民。
来之前，唐萍已经给南商会的办公室打了电话，简明介绍了自己是汇景苑商业步行街的工作人员，汇景苑步行街是规模大、成熟的商业市场，想把汇景苑步行街的相关资料给商会这边送过来。
在对方的办公室表示同意，可以送资料过来之后，唐萍才带着小芳朝南商会的办公室赶去。
一路朝南商会赶去的路上，唐萍也是报着给对方出主意，想办法，为对方考虑着，而她自己头脑里也有真正为对方着想的策略而来的。
她和小芳到达南商会的时候，看见很多人朝商会里钻，好像有什么急事似的。她叫小芳停下上楼的脚步，而是开始观察，她看见这些人脸色都显得勿忙的神情，手里拿着一些表格，都在朝商业里的大门里钻进去，里面或许是已经挤满了，其它没有进去的人，就站在门口，你看着我我看着你，彼此心照不宣又扭过头去。
“小芳，走，去打听打听，这些人肯定是来商会申请什么！”
“这些人，一看这精明样，我觉得多半是做生意人，你信不？”
“不信，我要实际调查的结果！”
小芳朝她笑笑，然后径直朝正朝里挤的一位中年妇女的面前，说道：“大姐，您好，我是到南商会新来的办事人员。请让一让，让我进去！”
“哦，小姐，你是新来的办事人员啊，哎哟，你帮我表先送进去，好不好？”
这时，小芳把这位大姐引到她的面前，说道：“大姐，你就先把表格交给这位先生看一看吧！”小芳指着唐萍。
唐萍朝小芳莞尔一笑，小芳这个小小骗局，让这位在那里挤的大姐心苦情愿退出来，且把她们当成了自己的‘救世主’
唐萍接过这位大姐递过来的申请表格一看，立即明白。
南商会这个小商品市场在后面新增了十几个门面，这消息散布出去，这些客户不仅不请自来，且找着关系，堵着后门，都想租下那已经在这个成熟市场上已经为数不多的那几个铺面。因为要铺面的人太多，南商会调配不过来，才说请要申请的人填表递交，她们审核后经商的规模和定位后再定。所以，这也是现在这么多生意人急着来这里递交表格的原因了。
唐萍这时掏出一张名片，那是她来到后制作的策划经理的名片，她把这张名片交给这位大姐，说道：“大姐，您放心，商会这边马上会一个更大更好的小商品市场，你的鞋店完全可以扩大经营面积的。”
“你，你们？”
大姐感觉自己受骗了，眼前的这两个人并不是商会里的工作人员，是一个什么工作的经理。还没等她想骂人的嘴皮子张开，唐萍便在大姐手里的自己的那张名片手机号码下重重地划了一笔：“大姐，记下我的号码，新的小商品商业市场会有更好更火爆的地段等着你。你记下我的号，我会给你好消息。”趁着这位大姐诧异之际，她已经带着小芳朝商会的侧门钻了进去。
对于这种商场，从卫生间旁边的小楼梯上面，是可以直通每一层商场和上面办公室的。她带着小芳从卫生间小楼梯的侧门而进，一下子就进到商会的前厅里面。那些挤着交表格的人都在前厅的最外侧，有商会的工作人员用桌子拦起临时阻起来，就在那里接收大家递过来的申请表格。
唐萍走进南商会的前厅，其实正是商会平时的前厅通道。那些被挡着的人在前厅之外的玻璃门之外，但是玻璃门是有毛面的，只看得见人影绰绰，别人也看不见她们。她和小芳站在前厅里，因为工作人员都跑到前面去维持秩序了，这里平时供人通道的前厅里到显得冷清了。
这时，一个高高瘦瘦的女人从最里面走了出来，看见唐萍和小芳，显得有些惊讶。正当时，她一脸兴奋地站在女人面前：“你好，我之前和你们商会的童主任约好的，之前我们也通过电话，约好今天给贵商会送资料来了，顺便来找龙会长谈点事！”
“哦，哦，你们找童主任啊？”
这位瘦女人还有站稳，完全反应过来，唐萍又接着说到：“我先要恭喜你们啊，你这南商会的这个市场太火爆了，呵呵，现在像你们这样火爆的市场，绝对是今年我们城市表现最突出的老城商业街。同时，我们是来自汇景苑商业步行街的，我那里也是今年扩展最快的新商业区域之一，至少明年就会形成一个新的热点。”
瘦女人原先看见她她们私自从侧门进来本来有些不满，正想表达或驱逐她俩，但她还没有行动，就被唐萍一通急速的表白，让她不由心里一热，觉得对方并没有怀有坏意，说得似乎也头头是道。这么一想，她就不敢也不愿意赶走对方了。但是她的态度还是挺傲慢的，用下巴朝里头指一指，说道：“龙会长不在，资料什么的，你们可以先进去，先送给童主任，进去吧，就在里面的第二间。”
“龙会长不在，那我们先把资料交给那个童主任吧！”小芳说。
第200节198
等小芳说完，唐萍便接着小芳的话继续说：“确实，正如小芳所说的这样，商会进行大的投资时会一套独特的评价体系的，过程非常复杂。比如利用不同的职能部门分别派专业的市场调查机构，做多次全封闭非交叉的市场调查，她们会有对于区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等近上百项指标详实数据进行系统采集，然后才进入决策程序，在此基础上经过集中评价才能最终定下来，所以过程真的是相当复杂。因为像她们比如投资一个商品城，由商会调集本土的经济实体的一个合作过程，作为一个大型综合项目，也是一个繁复的系统工程，只有通过系统的认证和决策，她们才能保证新商品城运营成功的概率更高，避免投资风险。所以，对于她们的小心翼翼，我们一定要充分理解。”
说到这里，她顿了顿，看着四周，三个人都没有说话的意思，她便又说道：“另一个理解，是我们作为汇景苑步行街的策划推广人员，我们更要坚信，古堡一定是未来古堡继核心区之后同样具规模和成熟度的区域，我们要相信，随着城市建设的不断深入、城市功能的不断完善，古堡是我们古堡市新的商圈格局的最有力竞争者。我们的目的就要是促成向南商、福商会这样的潜在客户的整体商圈朝向古堡转动，把古堡未来的繁荣富强的理念植入那些大商家的头脑。”
说到这里，她把目光猛地一下子转向罗星，严厉地说道：“现在我们的工作已经展开，如果有不清楚的地方，你们都可以来问我，我希望不要再出现像刚才我问，一问三不知，不管是谁的表弟，和我是什么老同学，现在工作是工作，我再作一次警告，没有下一次。”
这时罗星的头低得更深了。
唐萍知道此时正是用人之际，公司一时也没有招到合适的人。看着罗星低着头，她就以为罗星已经知道错了，心里也就原谅她一大半。
想到这里，唐萍把把严厉的眼光从罗星的身上收回来。接着，她从电脑里输出一份资料，分发给大家。
资料表格上十多个项目，分别列出来老城区各大商家，商会代表的名称、商会的大致简介、这些商会里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家商会后面都写着三组数据，一个是日期，一个是意向投资项目，投资项目大概是多少资金，最后一个是百分比，是判断的在各个项目上获胜的可能性。
这份表格是她之前这已经做好的，她交给大家，表格下面还有老城区不同商会的基本特点，以及工作要点。
文昊、罗星和小芳接过表格，都认真看了一遍，然后唐萍说：“嗯，希望大家一目了然。你们把表格拿下去后，把这些项目再分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况，把表上没写的每个项目的竞争情况再分析强化。现在我有两个是要求大家必须是要做到的：一接了手的事必须按时，按标准完成，完不成任何解释理由都不行。二是已完做的事，必须要自己先自我检查，自我检查完全没有错误再上报。不要等检查与漏洞与破绽再辩解。你做不到位，我就要返工。”说到这里，她转脸望了望罗星。
“大家还有意见没有？”三个人都没有说话。
“好的，大家没有意见，按我要求的时间把你们各自的工作分解调查落实，明天就要交给我汇总，大家赶紧去做吧，我们的时间不多了！”罗星赶紧点点头，这个孩子以前在张子峰舒服惯了，现在被唐萍压着，她有一些不知所措。而这也是正是唐萍想看到的，因为之前的辐射谣言是张子峰弄出来的，现在袁不知去向，她正想从罗星的行动看出张子峰现在过得如何，是否还想继续跟她作对。
会后，她和小芳并排走出会议室，边走边对着小芳说：“小芳，你的工作除了在策划部配合我，还要汇景苑前台置业那一块，你也要给我抓起来！”
正说着，张明从后面快步赶上来，对她俩笑着说道：“呵，唐萍，这就是你说的小芳？女强人了！”一旁的张明开玩笑地打趣到。
唐萍赶紧介绍她们认识。
这时，唐萍又来探察工作了。小芳看见唐萍，一下子头低下来，有些不好意思的样子。
唐萍的脸色温和，带着微笑，但是话语里已经带着足足的份量了：“小芳，我之前就听唐萍说过，你之前还在广告公司做过置业这一块的主管，很有经验的。现在你来我们步行街，我们欢迎啊。我看你这形象好气质，很不错，有助于提升我们古堡汇景苑步行街的形象正好，我们这一块的力量一直是比较薄弱的，这一块你来了正好给我抓起来啊！你来了，我还是真的很高兴，高兴！”
唐萍的高兴讲完，小芳圆圆的白皙的脸变红了，她想说什么，但是嘴下子有些卡了壳。她有些紧张地看了看周围，周围还有人，她就一下子桌上子拿起一支笔和笔记本，大拇指的指肚一下下地按着签字笔，然后“刷刷”地在本子上写着什么，或许是调节她内心的紧张。
没想到，这个动作让唐萍更感兴趣：“小芳，我还想请教你一个问题，现在由你来给我们汇景苑商业步行街推广销售，你现在给我谈谈你对我们汇景苑商业步行街的认识？我得听听你们的意见！”
忽然，小芳的脸一下子更红了，她想起之前唐萍要求她去勾引周功立的时候，那时自己像一个什么都不会做的女人，除了勾引男人上床，自己毫无其它能力，而现在的小芳需要改变，她要表明，她并不是唐萍想的那种女人。
“朱总，我们在推广销售的时候，我们汇景苑商业步行街也需要把握细节，一个好的楼盘应该是在每一个细节都能感动客户的，要做到成功的销售，第一，在工程质量上要把关，不能以次充好、偷工减料。第二，要在公众心里建立我们汇景苑商业步行街的商铺会逐年增长。按我以前在广告公司做地产推销时，我们有的经验是“就是在相关人员的关系下，我们会继续去联系“城市日报”的朋友，把这种我们预期的目标作为一种事实新闻报道在房地产版报道出来，市场部的工作人员她们还会联系所有楼盘，商业街中介公司，比如就要将我们汇景苑商业步行街挂上去。第三，我们商业步行街带需逐完善，把周周围环境改造好。第四，在未来的客户增多，推广更加深入时，我们还要把入住的业主联合起来，组成业主委员会，请她们参与到提高社区人文文化的活动中来，第五，组织业主积极参加各类公益活动，要在公众当中建立起这样的印象：汇景苑商业步行街都是一群有责任，有素质的商务人士，对汇景苑商业步行街有更加良好的印象，这些工作”小芳侧头看了看唐萍，她恢复了以前工作时的自信，恢复的灵牙利齿状，把自己工作的经验和眼前的汇景苑步行街工作从初期的推广到后期的服务系统地说出来，这让让唐萍有些吃惊，认真地听着她说完，然后看着她。
“小芳说得很对呵呵，，我们正准备去南商会，最先的工作是要接触到龙志鹏！”唐萍在一旁打着圆场，也想赶紧离开，她怕唐萍因为爱而产生妒忌。
“朱总，你还有什么要问的吗？如果没有问我要去做事了，我的同事罗星还等和我把置位这块的内业资料和你们的人要交接一下。”
唐萍又开口说：“没事，让她们交接吧，我们再聊聊？”她就是不放小芳走，她还有话要对小芳说。
唐萍带着张明走了，她害怕面对这两个女人。唐萍带着小芳走出汇景苑的办公室，朝商业步行街会议室的外面走去，外面有一坐人行天桥，小芳走过去，站在那里，头顶上有大幅广告牌，她想，这上面的图案马上要换新的了，汇景苑步行街新形象的展示马上就要开始了，小芳看着这些，想着，唐萍在自己来的第一天就这样“照顾“自己，她不想着工作吗？她不急吗？
风吹起，很大的风突然吹来，小芳的头抬起，她看见唐萍眼晴瞪得大大地看着她，像一股凌厉的风，这让小芳顿时感觉这小桥像卷着风，桥开始摇晃，四周川流不息的飘摇。她转身，就要跑开。唐萍却不放过她，小芳只好皱着眉毛，只好说：“朱总，您放心，唐萍是您的，我来到这里，如果我敢有任何非份之想，天打雷霹，如果我有哪里做得不好，你可以马上叫我走人！”
唐萍终于舒坦地笑了笑，小芳终于可以转身跑开了。
策划部的工作一切安排就绪，但是唐萍却一头钻进了办公室电脑的面前，一直折腾着，哪里也没去。
已经过去三天了，唐萍一付不急不忙的样子，却把在置业前台，等着她安排去见南商会会长小芳给急坏了。在第三天终于忍不住问道：“唐萍，你怎么不带我出去见客户，去见你所说的大单客户，南商会的龙志鹏会长吗？你不去找那些人，她们会主动去购买汇景苑步行街的商铺吗？”
正在电脑前忙碌着收集资料的唐萍转过脸，看着带着紧张神情的小芳，笑了笑，目光柔和地说：“小芳，这次大单，我们的客户就是南商会，成败与否也只是在这南商会这个客户身上。”
“对啊，这是一个客户那们更应该去做实地调查，把汇景苑商业步行街的优势展现出来，然后动员她来团购呀！”
“一方面，唐萍安排张明她们跑市场，罗星和文昊她们去了解南商会的相关信息，但是她也在寻找她自己需要的材料。而这时，她感觉应该差不多了，是应该给小芳交交底了，也该给她打打气了，她是自己的合作伙伴，也是自己强烈要求加入的唯一的有渊源的合作伙伴。”想到这里，唐萍面带微笑说道：“小芳，首先我们不能急，我们现在是要投入一场战斗，战斗前我们要做什么准备呢？那就是知已知彼，百战不贻！这个南商会的团购项止我们是一定要争过来的，在这件事情我们必须全力以赴，不留一点后路的全力以赴。”
“是，是应该这样，只是现在，你要给我说，我们该从哪里开始寻找突破口呢？”
“嗯，目标我们已经有了，那就是南商会龙志鹏。朱总在区政府给我们开路，但是代表我们就能顺利拿下这个大单吗？不，我们绝不能有半点掉以轻心，张明和文昊罗星她们可靠吗？不，我作为一个策划经理，我还有自己的方法，所以，我要专门针对龙志鹏制定一套我和她交朋友，和她接近的方案！”
“和龙志鹏交朋友？”
“是的，在我们古堡，现在最大的两家商会，一家是福商会，一家就是以龙志鹏为代表的南商会。现在福商会没有什么大的动静，作为我们的客户目标对象我们可以先暂时保留。但是，南商会，现在则正在古堡择地要建一座五金小商品市场，我们只要把汇景苑商业步行街推广给南商会成功了，那我们这一单的生意就有把握了。”
说到这里，唐萍稍微顿了一下，看看小芳的反应，见她没有插话的意思，看来她的思路是在跟着自己，便接着说：“但是，现在，南商会在五金小商品市场的地点选择上，据我所知，有老城的金翠湖的商业区、还有其它几个老市场要想争取到商会会这个五金小商品市场。
“啊，这么多啊，那竞争不是很大吗？”小芳惊叫着说。
“是的，这是一个危机，也是一个契机。说明南商会将建的五金小商品市场确实是个货真价实的大项目。我们汇景苑商业步行街在销售推广上就将和老城这几家商业楼盘相比，我们的汇景苑商业步行街有我们的优势，但没有必然的胜势。所以，这也是我这三天，一直在研究分析南商会这个商会特点的原因所在，我们要寻找一个突破口，以便在和南商会的推广谈判中打动龙会长她们，把时局扭转到我们这边。嗯，当然，这是我的想法，小芳，依你看呢？我们在和南商会的推广谈判中该怎样行进？”
坐在唐萍旁边的小芳拿着桌上的笔在纸上划了划，又沉思了一会，最后笔在纸上刷刷地写下几个字，才说道：“唐萍啊，不管怎么，我想，我们首先是要先见到南商会的关健人物，就是你所说的那个会长龙志鹏。”
“嗯！”唐萍点着头，朝小芳笑笑。在唐萍看来，小芳一直做的置业的工作，在销售上就是面对客户的执著和目标明确，一个劲的推广。或许在她的脑海，的确也没有多少策划的概念。但这也毫不影响小芳将成为现在的她已经成形的策划方案开始进行推广的得力助力。
唐萍开始给小芳交底：“小芳，见龙会长，那是必须的，你讲的就是我们工作的关健是行动，但在行动前我们要一个策划理念。咱现在的策划理念最重要的一个字‘情’。我们的工作是要用情打动南商会，这也是我几天一直在网上紧急收集着龙志鹏资料的原因之一，我要争取和在龙会长谈判过程中用比对手更深刻的思维和更高的效率来打动这个我们的这个客户，这个唯一的客户。”
“情？”小芳有些疑惑地反问道。
“是的！”唐萍郑重地点着头说：“现在我们将要面对的南商会和我们之前做过工作福商会有些不同。以前我们接触的福商会的龙会长她们缜密细致，始终关注上层决策，福商会的工作资料甚至详细地记录着每一位领导的讲话，甚至可以查到参会记者的人数。这种精细的工作作风使福商会那些人更喜欢跟风，做她们的工作取讨一点说是要上面的人，有上层意力的力量。而现在我们要面对的南商会与福商会的处事完全不同。南商会的这些人们更是一群务实的实干家，当然，她们也同福商会一样，了解政府意志对一个区域发展重要意义，但是，这个商会在我们古堡的发展轨迹却没有对体制与政府意志产生过多的依赖，这个南商会的身上有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，积极倡导回报社会的行为，这些特点，就正和南商会会长龙志鹏自己的人生轨道有着十分相似之处。”
“哦，这就是你所说的我们在推广销售着要讲的策划吧，先去了解别人，知已知彼，百战不贻，了解这个大商家的特征，才能用一种有针对性的策略去说服她们，打动她们！”
小芳感觉自己的思维打开了，有些兴奋。但很快也有些担忧地说到：“不过，唐萍，我们只有一个月的时间，现在过去了三天，我们只剩下二十七天了，我现在怎么感觉时间真是光阴似箭了呢，我们得抓紧得啊，我真的挺担忧的啊！”唐萍抿嘴笑笑，她没有再说什么，但是她的心里却十分清醒接下来的工作的艰巨性。但是，她也相信自己的能力。如果没有能力，她也不可用这最短的时间吸引唐萍交给自己这个汇景苑步行街推广的大单子，而且还是回报率这么大的一个协议单子。
想到这里，唐萍又看了看小芳，但是小芳的脸上依然闪着担忧的神情。这神情也在感染着唐萍，让唐萍一时也没有了底。
“哦，必须打掉这胆怯的心理，打断小芳的担忧！”唐萍对自己说着。
对自己说完，唐萍用力的挥了一下拳头，顿了顿，在脑海里把工作思路理了理，然后说道：“小芳，我告诉你，我们在见龙志鹏之前，我们首先要报着一颗尊敬的心前去。龙志鹏是90年代初就来到我们这坐城市打拼的。现在的她，在我们老城之边建起了一座她的商业城。现在的她有千万身家，并不遗余边地帮助欠发达地区的乡亲们。在古堡的民间小商本市场运作上，身为南商会会长的龙志鹏是个跳不过的名字。”
“哇，这人这么厉害，她是如何起家的呢？会不是会走的一些非法途径发的钱？”
“呵，小芳，你是受最近全面掀起的打黑风暴的影响了吧，你要知道，作为一个商人。如果没有经历过苦难和磨砺，没有真正是实力，实际也很难在一坐城市创业建立出自己的品牌。”
“嗯，那我们和这个南商会的会长龙志鹏谈判的时候，该如何掌握？”
“好，现在我有三点和她的谈话要点。第一、我们要告诉她，汇景苑商业步行街现在的人气和商机刚刚开始，是一个商业的低谷。”
“啊，告诉她汇景苑步行街的缺点？”
“是的，小芳，龙志鹏先后创办了“五金集散市场”“轻工业城”“志鹏五金汽配城”三个市场，是她在我们城市创业的几大品牌。在车水马龙的老城商贸区，龙志鹏拥有三大市场。同时，她也时刻关注着古堡的变化。之前，古堡受到辐射谣言攻击的时候，她说：‘那只是一时的困难，其实对我们从商从眼光上来看，影响不会太大。’其实，也是和的朱总在酒店上认识龙志鹏，和她的那次谈话，让我了解到，她作为在我们城市‘混’了多年的‘老江湖’，仍然信心满满，加上现在古堡现因为刚刚起步，暂时还有一个‘低谷’的现像，更是提醒她，也正因为如此，现在古堡的政策十分好，过了这个阶段，还是能够很好的发展。她把她们新建的五金小商品市场放在古堡，只会更加扩大她的经营规模。”
“好的好的！”小芳一边在笔记本记得她的谈话要点，一边点头，接着她又问道：“唐萍，这个谈话的第一点方向会不会影响龙志鹏的情绪呢？”
“小芳，你放心，龙志鹏在商海打拼多年，在她们看来，越是有沉浮的地方，越看得清方向，一付歌舞升平，才潜伏着大危机。”
“嗯，这点我记下了，还有呢？”
“第二个和她们的谈判要点，就是刚才我说的‘情’字了。”
“怎么个‘用情”法？”
“小芳，其实龙志鹏也挺不容易的，是我们这坐城市改变了她的人生。她90年初刚来时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说她命运经历了坎坷，具体什么坎坷无从了解。只知道她是举债“闯古堡”孑然一身，空空的行囊，无经商资本，惟一的资源就是劳力。当时她已经近40多岁，却直面现实“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。古堡这个城市三面环江，却也给了她壮阔的心胸。一切酸甜苦辣，她都忍受了下来。小芳，龙志鹏也是我刚才所说我们和她谈话一定要尊敬的她。当时40多岁的她睡得了地板，吃得了苦中苦，心里却有鸿鹄之志。没多久，她凑起了打工节省下来的钱，就出来摆地摊。起步平台只有6个平方米。90年初期，古堡的小商品发展还是个处女地，来自沿海地区的小商品很走俏。龙志鹏的“地摊经济”卖的大都是沿海货，这些小商品得天独厚的价格优势和她活络的经济头脑，使她的生意火了起来，慢慢地，她终于‘咸鱼翻身’掘到了‘第一桶金。’”
“这个人好厉害，40多岁起步，做到现在古堡南商会的老大，我真的佩服她。”
“是啊，这个‘情’字不太好把握，我们和人家谈判一没有受贿的资本，二没有美女相陪，我们要打动人家只用这个‘情’字了，这个‘情’字的节点我来控制啊！”“当然，唐萍！还有呢？我们谈判还有其它要点没？”
“嗯，还有一点要注意，那就是阳光总在风雨后。”
“阳光总在风雨后？”
“这是一个理念，要在我们的谈判的过程中体现。当初，龙志鹏发现在老城区一个垃圾旁边有个商场居然是闲置的，于是，她就和有关方面洽谈，独到的眼光和敏锐的商业触觉让她毅然以十年的租，一口“吃”下了这幢大楼办起了市场，在古堡建立了她的第一座小商品市场。此后，龙志鹏通过与南省劳动和社会保障局合作，通过该局组织了大批南人到古堡里经营开店。可是，市场需要一个培育期。加上这些初来乍到的新人经营经验不足，鞋服品种单一，互相杀价，结果效益不佳。硬撑了一年，许多人心灰意冷，便纷纷退出市场，有的人连租金也不付就是龙志鹏“拜拜”了，小商品服装城险些夭折。”
“果然做事业的人很少有一帆风顺的呀！”小芳感慨道。
“是啊，当时，龙志鹏面对这一颓势，决定背水一战，她做出一个惊人之举：不收租金，所有店面白用。“安民告示”贴出去，她默默回到家乡，把所有的家产卖掉，回到古堡付房东几百万元的年租。广大经营户为之震动，一个个重新回到市场。龙志鹏组织广大经营户总结经验教训，杜绝互相杀价，帮助她们打自己的样品，树自己的品牌。半年后“服装商品城”柳暗花明，生意起死回生。龙志鹏这一举措，在古堡受到很多商人的推崇，名声也渐渐大了起了。在南成立之后，她当即被选为第一任会长，一直担任至今。”
“这这是你所说的龙志鹏的阳光总在风雨后的故事？”
“是的，小芳，我们的现状其实也和当初的龙志鹏一样，我们不仅要把汇景苑商业步行街推广出去，我还想，我们在龙志鹏谈判的时候，把我曾经在官场，在计划局所经历过艰苦日子也体现出来，博得她的同情。因为龙志鹏有过那样的岁月，我们现在做一个小小的策划推广人员，这是一个共同的语言，我们能感受她从创业到发达的这个飞跃阶段，她又能感受到我们在打拼路上的艰苦。而在这共识的基础上，我们给她推广汇景苑商业步行街，也是帮她在出谋划策。”
唐萍说到这里，小芳却已经提前感动了，她的眼眶里已经盈着泪花。“唐萍，我虽然在广告公司呆了很久，但是像你这样的策划理念，我是第一次听见，也是第一次看见，你放心吧，我既然来了，我就会好好干，你安排吧，我全听你的！”
唐萍一时也挺感动，她站起来，说“小芳，我们马上开始行动，这次行动的角色只有你我，先把张明从抛开，她们的方案是后续，是补充，而我们是打前站，做出成绩，给朱总汇报。！”
“嗯，好的，唐萍，走！”小芳也变得急切起来。两个人便兴冲冲地直奔南商会总部而去。
南商会的总部在老城市北路商业区的中心地带。楼层不高，八层，下面是龙志鹏的第一座小商品市场，如今已经汇聚了众多小商户的进驻。十多年前，这里是一个垃圾旁边有个冷清商场，如今已是人来人往，热闹非凡。
唐萍看了看这坐南商会有总部处，一下子回想起当年龙志鹏的慧眼识珠，接着又想起曾经见过的龙志鹏的模关，相素而沉移民。
来之前，唐萍已经给南商会的办公室打了电话，简明介绍了自己是汇景苑商业步行街的工作人员，汇景苑步行街是规模大、成熟的商业市场，想把汇景苑步行街的相关资料给商会这边送过来。
在对方的办公室表示同意，可以送资料过来之后，唐萍才带着小芳朝南商会的办公室赶去。
一路朝南商会赶去的路上，唐萍也是报着给对方出主意，想办法，为对方考虑着，而她自己头脑里也有真正为对方着想的策略而来的。
她和小芳到达南商会的时候，看见很多人朝商会里钻，好像有什么急事似的。她叫小芳停下上楼的脚步，而是开始观察，她看见这些人脸色都显得勿忙的神情，手里拿着一些表格，都在朝商业里的大门里钻进去，里面或许是已经挤满了，其它没有进去的人，就站在门口，你看着我我看着你，彼此心照不宣又扭过头去。
“小芳，走，去打听打听，这些人肯定是来商会申请什么！”
“这些人，一看这精明样，我觉得多半是做生意人，你信不？”
“不信，我要实际调查的结果！”
小芳朝她笑笑，然后径直朝正朝里挤的一位中年妇女的面前，说道：“大姐，您好，我是到南商会新来的办事人员。请让一让，让我进去！”
“哦，小姐，你是新来的办事人员啊，哎哟，你帮我表先送进去，好不好？”
这时，小芳把这位大姐引到她的面前，说道：“大姐，你就先把表格交给这位先生看一看吧！”小芳指着唐萍。
唐萍朝小芳莞尔一笑，小芳这个小小骗局，让这位在那里挤的大姐心苦情愿退出来，且把她们当成了自己的‘救世主’
唐萍接过这位大姐递过来的申请表格一看，立即明白。
南商会这个小商品市场在后面新增了十几个门面，这消息散布出去，这些客户不仅不请自来，且找着关系，堵着后门，都想租下那已经在这个成熟市场上已经为数不多的那几个铺面。因为要铺面的人太多，南商会调配不过来，才说请要申请的人填表递交，她们审核后经商的规模和定位后再定。所以，这也是现在这么多生意人急着来这里递交表格的原因了。
唐萍这时掏出一张名片，那是她来到后制作的策划经理的名片，她把这张名片交给这位大姐，说道：“大姐，您放心，商会这边马上会一个更大更好的小商品市场，你的鞋店完全可以扩大经营面积的。”
“你，你们？”
大姐感觉自己受骗了，眼前的这两个人并不是商会里的工作人员，是一个什么工作的经理。还没等她想骂人的嘴皮子张开，唐萍便在大姐手里的自己的那张名片手机号码下重重地划了一笔：“大姐，记下我的号码，新的小商品商业市场会有更好更火爆的地段等着你。你记下我的号，我会给你好消息。”趁着这位大姐诧异之际，她已经带着小芳朝商会的侧门钻了进去。
对于这种商场，从卫生间旁边的小楼梯上面，是可以直通每一层商场和上面办公室的。她带着小芳从卫生间小楼梯的侧门而进，一下子就进到商会的前厅里面。那些挤着交表格的人都在前厅的最外侧，有商会的工作人员用桌子拦起临时阻起来，就在那里接收大家递过来的申请表格。
唐萍走进南商会的前厅，其实正是商会平时的前厅通道。那些被挡着的人在前厅之外的玻璃门之外，但是玻璃门是有毛面的，只看得见人影绰绰，别人也看不见她们。她和小芳站在前厅里，因为工作人员都跑到前面去维持秩序了，这里平时供人通道的前厅里到显得冷清了。
这时，一个高高瘦瘦的女人从最里面走了出来，看见唐萍和小芳，显得有些惊讶。正当时，她一脸兴奋地站在女人面前：“你好，我之前和你们商会的童主任约好的，之前我们也通过电话，约好今天给贵商会送资料来了，顺便来找龙会长谈点事！”
“哦，哦，你们找童主任啊？”
这位瘦女人还有站稳，完全反应过来，唐萍又接着说到：“我先要恭喜你们啊，你这南商会的这个市场太火爆了，呵呵，现在像你们这样火爆的市场，绝对是今年我们城市表现最突出的老城商业街。同时，我们是来自汇景苑商业步行街的，我那里也是今年扩展最快的新商业区域之一，至少明年就会形成一个新的热点。”
瘦女人原先看见她她们私自从侧门进来本来有些不满，正想表达或驱逐她俩，但她还没有行动，就被唐萍一通急速的表白，让她不由心里一热，觉得对方并没有怀有坏意，说得似乎也头头是道。这么一想，她就不敢也不愿意赶走对方了。但是她的态度还是挺傲慢的，用下巴朝里头指一指，说道：“龙会长不在，资料什么的，你们可以先进去，先送给童主任，进去吧，就在里面的第二间。”
“龙会长不在，那我们先把资料交给那个童主任吧！”小芳说。