第四十一章吕大伟的高见
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杨姝婕把话说完，和她预料的一样，会议室内变得鸦雀无声。她本想说，大伙没事的时候再想一想，有什么好点子，就跟我话，现在散会。
可话还没等出口，吕大伟又举起手来。
杨姝婕露出微笑，说道：“吕大伟，你又想到什么好点子了？说。”
“我认为，下岗女工入场之后，咱们面临的问题就是购买材料，进行生产，以及生产出来的衣服，是否能够销售出去。三十万块钱，是不少，可先前购买材料的费用，确是相当巨大，起码要用上十之七八。我倒是认识一个纺织厂，那里的经理和我父亲交情很好，如果咱们到他那里进行采购，我估计，一定会比在别的地方便宜不少。省出来的钱，够给工人开一个月的工资了。”吕大伟说道。
北安县的工资水平很低，一个月只赚三四百的人，多的是。一百人开一个月工资，却也得三四万，要是能省出这个数字，确实不错。杨姝婕将信将疑，说道：“这是真的？”
“千真万确，厂址就在咱们北安县六道沟，但不是沟里，比较靠外面。我可以带主任和高厂长去看看，看了货之后，谈妥了价钱，然后货比三家，认为确实实惠，再决定也不迟。”吕大伟说道。
北安县总共就两家纺织厂，规模还不大，在座的基本上都知道。一家盛雪纺织厂，效益还不错，另外一家永棉纺织厂，好像不怎么景气。六道沟那家，应该就是永棉纺织厂。
“这也好。”杨姝婕点了点头，跟着问道：“你说的是永棉纺织厂吧？”
“就是他们家。”吕大伟答道。
“他们家现在好像不太景气呀。是不是质量比不上另外一家呀？”杨姝婕问道。
“质量方面，我听说差不多，之所以不景气，实在是因为咱们北安县的服装厂太少，就那么几家小型的服装厂，一年用的布料，连一家纺织厂都养不活，有的服装厂甚至还在外地进布料。也是因为我父亲那朋友经营不善，没有拓展开市场，才得如此。也是因为不景气，所以价格方面，比较好说话，绝对会比别处便宜。主任要是不信，看货比对。”吕大伟说道。
“如果质量方面没得说，又比别的家便宜，这倒可以考虑。你还有其他什么建议吗？”杨姝婕又问道。
吕大伟故作思考，片刻之后，才说道：“主任，销路方面，我有这么个想法，服装厂刚刚招入的下岗女工，也不知有多少会缝纫，如果咱们一上来就大批量生产，然后对外进行推销，肯定是行不通的。毕竟，这些人没有什么经验，质量和款式方面，都很难得到认可。但是，不马上生产，咱们每个月就要白白搭进去不少工资，现在虽然有三十万启动资金，也架不住这么蹉跎下去。不然，等到明年九月，需要生产校服的时候，咱们连前期购入布料的钱都拿不出。”
吕大伟说的这番话，确实有道理，和高珏想的差不多。高珏心中暗自讨道：“吕大伟这小子，别看心眼不怎么地，但脑子还真是够用，分析起事情来，头头是道。要是能够用在正途，还真是不错。”
在座众人都是点头，杨姝婕也认为在理，随即说道：“说得对，现在猛进不妥，停滞肯定也不行，想要把这个服装厂经营好，绝不容易。吕大伟，针对你所说的这些，你可有什么好的解决之策。”
“刚刚我琢磨了一会，想出个法子，也不知能不能成。”吕大伟说道。
“先不管能不能成，说来听听，大伙研究一下。”杨姝婕马上说道。
“我觉得，咱们这个服装厂，起步的时候，要以确保销量为前提。多弄一些像承包校服这样的活来做，这样的话，收入才能有保障。在咱们北安县，其实像承包校服的活也有不少，比如说，一些工厂需要订制工作服。在竞争这些收入保靠的活时，我们妇联是比其他服装厂有优势的，第一是免税，没有什么其他杂七杂八的费用，成本相对要低。第二，因为咱们扶持的是下岗女工，从情感上讲，许多企业都会优先考虑。尤其是一些国有企业，更会如此。”吕大伟振振有词地说道。
“对呀”
杨姝婕和在场众人听了吕大伟的主意，又是纷纷点头称赞，就连高珏，也暗中挑起大拇指，这个法子，自己怎么就没想到。
这时，办公室主任尚瑾出声说道：“出任，吕大人的提议很不错呀，咱们县内就有两个国有企业，一个是北安酒厂，一个北安钢铁。北安酒厂有上千名工人，北安钢铁更是有上万人，要是能够把北安钢铁订做工作服的活给接下来，那咱们这服装厂一年的收入，可就有保障了。”
吕大伟是她的手下，这些天光是高珏出风头了，现在自己人想出了主意，她怎么不得站出来帮着邀功呀。
“说的没错。这件事，咱们需要尽快进行。我看这样，等一下，我就亲自跑一趟北安钢铁厂，跟厂里的领导商量一下，看能不能让他们把订制工作服的活，交给我们。如果能够拿下，确定了款式和材料，咱们就再去永棉纺织厂，看看那里的布料质量和价格。高珏、吕大伟，你们俩跟我一起去，现在散会。”
杨姝婕就是这个脾气，工作方面的事，是说干就干，从来不磨蹭拖拉。因为这个建议是吕大伟提的，所以她决定带吕大伟一起去，如果办成了，顺利成章的会给他一份功劳。
她向县委办公室要了辆车，前往北安钢铁厂，到了厂里，当然见不到副市级的厂长，接待他们的是后勤处的孙处长。
这位孙处长倒是很随和，听了杨姝婕讲述的情况，马上表示，他们元旦之后，准备给工人发一批工作服。不过这些工作服，以前都是给县里的一家小型服装厂来干，冷不丁的换人，总得有些理由。你们的价格如何？
杨姝婕也不含糊，表态自家服装厂的价格，肯定会比别的服装厂便宜，你要什么款式的，什么材质的，给他们做多钱，到我这，一套最少便宜十块钱。
孙处长见杨姝婕痛快，便直言大家都是给国家干活的，只是分工不同，我交个底，厂子今年打算给工人发一套尼龙绸工作服，连衣服带裤子都要。原先给厂子做工作的服装厂给出的价格是八十块钱一套，你们服装厂要是六十块钱一套能接下来，就包给你们。不过前提是，元旦之前必须将工作服交齐，为了表示诚意，工厂可以提前支付百分之十的订金。
目前市场上布料价格，杨姝婕不太清楚，六十块钱一套的尼龙绸工作服，其中能有多少利润，她更是不知道了。不经意间，只能看向高珏。
尼龙绸的衣服，现在到市场买一件上衣，质地好点的，还得三四十，甚至五六十呢，别说是一套了。高珏心里也没谱，但他确信，这个价格肯定不会赔钱，于是说道：“孙处长，我们这个服装厂刚刚成立，经验还不足，您给出这个价格，我们一时不敢轻易答应，能否让我们回去研究一下。您放心，最迟一天，一定会给您一个答复。不过，在这之前，能否将工作服的款式和颜色给我们看看。”
“小李，把上次咱们做的工作服的资料档案拿过来，给妇联的同志看看。”
后勤部的一名工作人员取来一份材料交给杨姝婕，这时，孙处长又说道：“我们厂工作服的款式，基本上每次做的都差不多，以前都是用普通的布料，这次准备给工人做点好衣服穿。颜色方面，因为部门和车间太多，为了区分出来，分为几种颜色，上面都有记录。今年我们不打算在款式方面进行修改，颜色也是照常。”
杨姝婕翻看了一下资料，工作服的款式和一般工厂工作服的款式也差不多，颜色方面虽然有好几种，但也都是大众颜色。什么黑色，蓝色，红色等等。
看过之后，杨姝婕说道：“这份材料可以给我们研究一下吗？”
“没有问题，如果你们决定承包的话，这份材料可留给你们当作参考。”孙处长客气地说道。
接着，双方又客气一番，高珏三人便离开北安钢铁厂。
上了车，三人一研究，认为当务之急是到永棉纺织厂去看看，询一下价格，看看材料的质量。
永棉纺织厂的厂长姓王，显得很精明，年纪不到四十，吕大伟管他叫王叔。厂里的尼龙绸布料价格，确实便宜，按他的说法，平均三十块钱的布料，就可以做一套衣服。他又领三人去库房验看布料，高珏三个没一个能看出布料质量的好坏的，不过王厂长倒也爽快，表示你们可以裁几块带走，找懂的人问问，就知道质量如何，值不值这个价了。而且他还承诺，签订合同，如果你购货后发现质量与样品不符，包退包换。
看他那副信誓旦旦的样子，似乎真的对自己产品很有信心。
高珏三人拿着样品，又去了一趟盛雪纺织厂，进行寻价、看货。还真别说，盛雪纺织厂的尼龙绸和他们带来的样品，看上去、摸上去倒是差不多，价格方面，盛雪纺织厂给出的价格要比王厂长给出的价格高出将近五块钱。这个差距可不小啊。
杨姝婕也向盛雪纺织厂要了样品，然后离开，三个人在车上，就开始对布料进行比对，怎么看怎么觉得差不多，但价格方面，差的也太离谱了。倒是吕大伟有话说，表示王叔也是没办法，产品卖不出去，要不是积压严重，也不可能以这个价格出售。
但高珏肯定不会听他的一面之词，他随即想起一件事来，便道：“咱们先回妇联研究研究，招募下岗女工的事，看来得尽快，要不然，活接下来了，工期却误了，反而得不偿失。”
说完他突然捏了杨姝婕的手一下。
高珏和杨姝婕坐在后排，吕大伟自然看不到高珏的非礼举动，但是杨姝婕的身子好似触电一般，面颊绯红，心中暗道；“他这是什么意思呀？难道不可能呀”
杨姝婕把话说完，和她预料的一样，会议室内变得鸦雀无声。她本想说，大伙没事的时候再想一想，有什么好点子，就跟我话，现在散会。
可话还没等出口，吕大伟又举起手来。
杨姝婕露出微笑，说道：“吕大伟，你又想到什么好点子了？说。”
“我认为，下岗女工入场之后，咱们面临的问题就是购买材料，进行生产，以及生产出来的衣服，是否能够销售出去。三十万块钱，是不少，可先前购买材料的费用，确是相当巨大，起码要用上十之七八。我倒是认识一个纺织厂，那里的经理和我父亲交情很好，如果咱们到他那里进行采购，我估计，一定会比在别的地方便宜不少。省出来的钱，够给工人开一个月的工资了。”吕大伟说道。
北安县的工资水平很低，一个月只赚三四百的人，多的是。一百人开一个月工资，却也得三四万，要是能省出这个数字，确实不错。杨姝婕将信将疑，说道：“这是真的？”
“千真万确，厂址就在咱们北安县六道沟，但不是沟里，比较靠外面。我可以带主任和高厂长去看看，看了货之后，谈妥了价钱，然后货比三家，认为确实实惠，再决定也不迟。”吕大伟说道。
北安县总共就两家纺织厂，规模还不大，在座的基本上都知道。一家盛雪纺织厂，效益还不错，另外一家永棉纺织厂，好像不怎么景气。六道沟那家，应该就是永棉纺织厂。
“这也好。”杨姝婕点了点头，跟着问道：“你说的是永棉纺织厂吧？”
“就是他们家。”吕大伟答道。
“他们家现在好像不太景气呀。是不是质量比不上另外一家呀？”杨姝婕问道。
“质量方面，我听说差不多，之所以不景气，实在是因为咱们北安县的服装厂太少，就那么几家小型的服装厂，一年用的布料，连一家纺织厂都养不活，有的服装厂甚至还在外地进布料。也是因为我父亲那朋友经营不善，没有拓展开市场，才得如此。也是因为不景气，所以价格方面，比较好说话，绝对会比别处便宜。主任要是不信，看货比对。”吕大伟说道。
“如果质量方面没得说，又比别的家便宜，这倒可以考虑。你还有其他什么建议吗？”杨姝婕又问道。
吕大伟故作思考，片刻之后，才说道：“主任，销路方面，我有这么个想法，服装厂刚刚招入的下岗女工，也不知有多少会缝纫，如果咱们一上来就大批量生产，然后对外进行推销，肯定是行不通的。毕竟，这些人没有什么经验，质量和款式方面，都很难得到认可。但是，不马上生产，咱们每个月就要白白搭进去不少工资，现在虽然有三十万启动资金，也架不住这么蹉跎下去。不然，等到明年九月，需要生产校服的时候，咱们连前期购入布料的钱都拿不出。”
吕大伟说的这番话，确实有道理，和高珏想的差不多。高珏心中暗自讨道：“吕大伟这小子，别看心眼不怎么地，但脑子还真是够用，分析起事情来，头头是道。要是能够用在正途，还真是不错。”
在座众人都是点头，杨姝婕也认为在理，随即说道：“说得对，现在猛进不妥，停滞肯定也不行，想要把这个服装厂经营好，绝不容易。吕大伟，针对你所说的这些，你可有什么好的解决之策。”
“刚刚我琢磨了一会，想出个法子，也不知能不能成。”吕大伟说道。
“先不管能不能成，说来听听，大伙研究一下。”杨姝婕马上说道。
“我觉得，咱们这个服装厂，起步的时候，要以确保销量为前提。多弄一些像承包校服这样的活来做，这样的话，收入才能有保障。在咱们北安县，其实像承包校服的活也有不少，比如说，一些工厂需要订制工作服。在竞争这些收入保靠的活时，我们妇联是比其他服装厂有优势的，第一是免税，没有什么其他杂七杂八的费用，成本相对要低。第二，因为咱们扶持的是下岗女工，从情感上讲，许多企业都会优先考虑。尤其是一些国有企业，更会如此。”吕大伟振振有词地说道。
“对呀”
杨姝婕和在场众人听了吕大伟的主意，又是纷纷点头称赞，就连高珏，也暗中挑起大拇指，这个法子，自己怎么就没想到。
这时，办公室主任尚瑾出声说道：“出任，吕大人的提议很不错呀，咱们县内就有两个国有企业，一个是北安酒厂，一个北安钢铁。北安酒厂有上千名工人，北安钢铁更是有上万人，要是能够把北安钢铁订做工作服的活给接下来，那咱们这服装厂一年的收入，可就有保障了。”
吕大伟是她的手下，这些天光是高珏出风头了，现在自己人想出了主意，她怎么不得站出来帮着邀功呀。
“说的没错。这件事，咱们需要尽快进行。我看这样，等一下，我就亲自跑一趟北安钢铁厂，跟厂里的领导商量一下，看能不能让他们把订制工作服的活，交给我们。如果能够拿下，确定了款式和材料，咱们就再去永棉纺织厂，看看那里的布料质量和价格。高珏、吕大伟，你们俩跟我一起去，现在散会。”
杨姝婕就是这个脾气，工作方面的事，是说干就干，从来不磨蹭拖拉。因为这个建议是吕大伟提的，所以她决定带吕大伟一起去，如果办成了，顺利成章的会给他一份功劳。
她向县委办公室要了辆车，前往北安钢铁厂，到了厂里，当然见不到副市级的厂长，接待他们的是后勤处的孙处长。
这位孙处长倒是很随和，听了杨姝婕讲述的情况，马上表示，他们元旦之后，准备给工人发一批工作服。不过这些工作服，以前都是给县里的一家小型服装厂来干，冷不丁的换人，总得有些理由。你们的价格如何？
杨姝婕也不含糊，表态自家服装厂的价格，肯定会比别的服装厂便宜，你要什么款式的，什么材质的，给他们做多钱，到我这，一套最少便宜十块钱。
孙处长见杨姝婕痛快，便直言大家都是给国家干活的，只是分工不同，我交个底，厂子今年打算给工人发一套尼龙绸工作服，连衣服带裤子都要。原先给厂子做工作的服装厂给出的价格是八十块钱一套，你们服装厂要是六十块钱一套能接下来，就包给你们。不过前提是，元旦之前必须将工作服交齐，为了表示诚意，工厂可以提前支付百分之十的订金。
目前市场上布料价格，杨姝婕不太清楚，六十块钱一套的尼龙绸工作服，其中能有多少利润，她更是不知道了。不经意间，只能看向高珏。
尼龙绸的衣服，现在到市场买一件上衣，质地好点的，还得三四十，甚至五六十呢，别说是一套了。高珏心里也没谱，但他确信，这个价格肯定不会赔钱，于是说道：“孙处长，我们这个服装厂刚刚成立，经验还不足，您给出这个价格，我们一时不敢轻易答应，能否让我们回去研究一下。您放心，最迟一天，一定会给您一个答复。不过，在这之前，能否将工作服的款式和颜色给我们看看。”
“小李，把上次咱们做的工作服的资料档案拿过来，给妇联的同志看看。”
后勤部的一名工作人员取来一份材料交给杨姝婕，这时，孙处长又说道：“我们厂工作服的款式，基本上每次做的都差不多，以前都是用普通的布料，这次准备给工人做点好衣服穿。颜色方面，因为部门和车间太多，为了区分出来，分为几种颜色，上面都有记录。今年我们不打算在款式方面进行修改，颜色也是照常。”
杨姝婕翻看了一下资料，工作服的款式和一般工厂工作服的款式也差不多，颜色方面虽然有好几种，但也都是大众颜色。什么黑色，蓝色，红色等等。
看过之后，杨姝婕说道：“这份材料可以给我们研究一下吗？”
“没有问题，如果你们决定承包的话，这份材料可留给你们当作参考。”孙处长客气地说道。
接着，双方又客气一番，高珏三人便离开北安钢铁厂。
上了车，三人一研究，认为当务之急是到永棉纺织厂去看看，询一下价格，看看材料的质量。
永棉纺织厂的厂长姓王，显得很精明，年纪不到四十，吕大伟管他叫王叔。厂里的尼龙绸布料价格，确实便宜，按他的说法，平均三十块钱的布料，就可以做一套衣服。他又领三人去库房验看布料，高珏三个没一个能看出布料质量的好坏的，不过王厂长倒也爽快，表示你们可以裁几块带走，找懂的人问问，就知道质量如何，值不值这个价了。而且他还承诺，签订合同，如果你购货后发现质量与样品不符，包退包换。
看他那副信誓旦旦的样子，似乎真的对自己产品很有信心。
高珏三人拿着样品，又去了一趟盛雪纺织厂，进行寻价、看货。还真别说，盛雪纺织厂的尼龙绸和他们带来的样品，看上去、摸上去倒是差不多，价格方面，盛雪纺织厂给出的价格要比王厂长给出的价格高出将近五块钱。这个差距可不小啊。
杨姝婕也向盛雪纺织厂要了样品，然后离开，三个人在车上，就开始对布料进行比对，怎么看怎么觉得差不多，但价格方面，差的也太离谱了。倒是吕大伟有话说，表示王叔也是没办法，产品卖不出去，要不是积压严重，也不可能以这个价格出售。
但高珏肯定不会听他的一面之词，他随即想起一件事来，便道：“咱们先回妇联研究研究，招募下岗女工的事，看来得尽快，要不然，活接下来了，工期却误了，反而得不偿失。”
说完他突然捏了杨姝婕的手一下。
高珏和杨姝婕坐在后排，吕大伟自然看不到高珏的非礼举动，但是杨姝婕的身子好似触电一般，面颊绯红，心中暗道；“他这是什么意思呀？难道不可能呀”