第一百九十三章价格战
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第一百九十三章
张正眯起了眼睛，脑海中快速的盘算了起来。只见他狠狠地攥着拳头。冷声问道：“兰姐。我自认为我张正平时没有哪里对不住你的吧。你就非得这样咄咄逼人吗”
张兰不屑地哼了一声：“我已经跟你说了，这件事情就是一个误会。如果你非得不相信的话，那我也没有办法。你要是想打艺术生，那就先跟我带来的这些人过过招吧。”
过了五六秒。张正才忍着怒火道：“好，今天这事我认了，只是希望兰姐出行注意些安全。”说完。张正便转身带人离开。
望着他的背影，我心里有种不太好的预感。推轮椅到张兰的旁边，我说：“这几天小心些吧。我看张正这架势不对，小心他对你出手。”
张兰撇撇嘴：“你还是照顾好你自己就行了，我就是借他一百个胆子。他也不敢冲我动手啊。”
无奈的耸耸肩。我终究没再说什么。看到没什么事情了，张兰带着人也离开了。
她走后，我冲大猫说道，这几天找人盯着点张兰，小心她被张正的人给偷袭了。但大猫却无奈的说，这根本就办不到，因为一旦被张兰发现我们的人跟踪她，那绝对会闹翻。
我想想确实也是这个道理，只好就此作罢了。
今晚我们大获全胜，大家买来了好几箱的啤酒，准备来一个一醉方休。艺术生憋屈好几个月了，现在总算是扬眉吐气了一番，也确实应该庆祝。
最后我都记不清喝了多少瓶，甚至是连怎么睡着的都不知道。
一大早的，我就被手机铃声给吵醒。拿出一看，是季建涛打来的。
“涛哥，是曹天那边有动作了吗”
“恩嗯小枫不好了，曹天他们那里已经大量的生产出了改良版的自行车，质量现在和咱们的一样，但是价格却下降了百分之十。
咱们好多之前的订单都被取消了，只有少数的老客户还在选咱们这里。不过我担心要是长此以往，这批人也肯定会跑到他们那边去的。”
我狠狠的皱了皱眉，这个曹天还真是阴魂不散啊。
“这样，涛哥你把咱们的价格降到之前的百分之八十”
“这样一台自行车的利润可就没多少了啊。”
“没事，你按我说的做就行了。”
挂了电话，我麻利的起床洗漱，然后便打车去了加工厂。当然，在距离学校有一段路程的时候，我就把轮椅给丢下了，恢复了正常的状态。
等我到加工厂的时候，发现全场人兴致都不高，尽是愁眉苦脸的。
原来，在我把价格降到百分之八十的时候，曹天竟然又把价格调到了百分之六十。看来这小子是诚心跟我们打一场价格战啊。
他想要用低价格抢占市场，让我们的自行车卖不出去，这样子过不了多久，我们就会因为资金链断裂而被迫倒闭，到时候整个滦南就他这么一家，他再把价格给提上来也就可以了。
他依靠的，不过是他有钱罢了，经得起长时间的这么折腾。而我们底子薄，要是和他一味地打价格战，那销量可能没问题，但利润也就没有了啊。这样也是用不了多久，我们就得关门大吉。
季建涛和张璞急的不行，两人在办公室里不停地走来走去。
我苦笑着道：“行了，不要再这样晃悠了，咱们不能先自乱了针脚啊。张姐我问你，咱们生产一辆自行车的成本大概是多少”
“是售价的百分之六十。但咱们要想卖出去，还得大幅度的投入广告费用，工人工钱之类的。可以说现在咱们卖百分之七十，已经差不多都得赔钱了。”张璞苦着脸说。她工作这么长时间，还是第一次遇到这么棘手的事情。
我想了想，坚定地说道：“把售价降到百分之五十，他曹天不是想玩嘛，我今天就陪他玩一场大的。”
季建涛吃了一惊，连忙劝我道：“小枫你可不能意气用事啊，咱们这是在做生意，不是跟人斗气。如果把售价降到百分之五十的话，咱们用不了多久就得赔光了。”
张璞也是一脸为难的望着我，看的出来，他们两个都以为我是在跟曹天怄气。
我苦笑了一声，耸肩道：“放心吧，我不是那种意气用事的人。这一次咱们不仅不会赔钱，而且还能从里面大赚一笔呢。”
季建涛和张璞还是不理解，我也没跟他们多解释，只是让他们按我说的做就行了。
在这场价格大战中，最开心的莫过于这些自行车的零售商了。他们看到我们开出百分之五十的低价，纷纷朝我们下了大量的订单。
要放在往日，看到这么多的订单，众人肯定都能笑出花来。但放在这个价格，众人能保持不哭就已然是不错了。
我跟众人道，先不要着急生产。季建涛不解的问为什么，毕竟人家客户订单都下了，要是我们不及时生产的话，那不就是违约了嘛。赔些违约金事小，把名声搭进去可就全完了啊。
我笑着给他解释，凭我对曹天的了解，他肯定会继续的往下压价的。到时候这些墙头草们肯定会取消在这里的订单，而转而去找曹天。所以这些自行车根本就不用生产。
果不其然，在我话说完没三分钟，就有人打来电话说，曹天那边把价格已经降到百分之四十了，看样子是要跟我们血拼了。
之前下订单的客户纷纷打来电话，内容都差不多，无非就是非常抱歉了啊，自己公司出了点事，不能消化这么大的订单，准备取消了。
当然，这些都是借口罢了，大家谁都能听得出来。他们无非是看到曹天那边价格低廉，想去他们那边买罢了。
季建涛苦着脸色：“现在订单虽然都取消了，但是咱们接下来该怎么办啊”
我微微一笑：“通知所有的人，假装成客户，去从曹天那里买货，能买多少买多少，这一次我要让他狠狠地出次血。”
按照我的指挥，所有人都停下了手上的工作。纷纷赶到曹天那里，直接一顿狂刷，最后我总得一统记得，我们竟然足足花了七十万。
这七十万，是加工厂这几个月所有的利润了。
望着满加工厂的自行车，季建涛迷茫的问我，买来这么多干什么啊
我微微一笑：“任何加工厂想要生产出东西来都是要花费时间的，现在咱们几乎都已经把曹天的老底都给抄空了，他自然是在短时间内满足不了其他客户的需求了。
但要知道，市场的需求可是不会变的。这样一来，这些客户也只能从咱们这里订货呢。而放在以前，咱们生产一辆的成本是百分之六十，现在花百分之四十就能直接买来成品，咱们不是赚大发了嘛”
听我分析完，众人都是兴奋的惊呼了起来。季建涛也是如梦初醒，兴奋的锤了我一拳，说还是我有办法。
我说这都是你平时太沉迷了于科研了，所以这些事情才没有想到。正所谓每个人都有自己的长处和短处嘛。
同时我让他们把价格给提升回来，恢复到之前的原价。
就在这个时候，突然有人喊道：“涛哥枫哥，曹天带人过来了，现在就在门口，说要你们出去说话。”
我嘴角微微一翘，道：“我估计这小子是过来嘚瑟来了，走吧涛哥张姐，咱们出去看看吧。毕竟人家送咱们这么大一份礼物，咱们怎么说也得配合人家装下逼啊”
第一百九十三章
张正眯起了眼睛，脑海中快速的盘算了起来。只见他狠狠地攥着拳头。冷声问道：“兰姐。我自认为我张正平时没有哪里对不住你的吧。你就非得这样咄咄逼人吗”
张兰不屑地哼了一声：“我已经跟你说了，这件事情就是一个误会。如果你非得不相信的话，那我也没有办法。你要是想打艺术生，那就先跟我带来的这些人过过招吧。”
过了五六秒。张正才忍着怒火道：“好，今天这事我认了，只是希望兰姐出行注意些安全。”说完。张正便转身带人离开。
望着他的背影，我心里有种不太好的预感。推轮椅到张兰的旁边，我说：“这几天小心些吧。我看张正这架势不对，小心他对你出手。”
张兰撇撇嘴：“你还是照顾好你自己就行了，我就是借他一百个胆子。他也不敢冲我动手啊。”
无奈的耸耸肩。我终究没再说什么。看到没什么事情了，张兰带着人也离开了。
她走后，我冲大猫说道，这几天找人盯着点张兰，小心她被张正的人给偷袭了。但大猫却无奈的说，这根本就办不到，因为一旦被张兰发现我们的人跟踪她，那绝对会闹翻。
我想想确实也是这个道理，只好就此作罢了。
今晚我们大获全胜，大家买来了好几箱的啤酒，准备来一个一醉方休。艺术生憋屈好几个月了，现在总算是扬眉吐气了一番，也确实应该庆祝。
最后我都记不清喝了多少瓶，甚至是连怎么睡着的都不知道。
一大早的，我就被手机铃声给吵醒。拿出一看，是季建涛打来的。
“涛哥，是曹天那边有动作了吗”
“恩嗯小枫不好了，曹天他们那里已经大量的生产出了改良版的自行车，质量现在和咱们的一样，但是价格却下降了百分之十。
咱们好多之前的订单都被取消了，只有少数的老客户还在选咱们这里。不过我担心要是长此以往，这批人也肯定会跑到他们那边去的。”
我狠狠的皱了皱眉，这个曹天还真是阴魂不散啊。
“这样，涛哥你把咱们的价格降到之前的百分之八十”
“这样一台自行车的利润可就没多少了啊。”
“没事，你按我说的做就行了。”
挂了电话，我麻利的起床洗漱，然后便打车去了加工厂。当然，在距离学校有一段路程的时候，我就把轮椅给丢下了，恢复了正常的状态。
等我到加工厂的时候，发现全场人兴致都不高，尽是愁眉苦脸的。
原来，在我把价格降到百分之八十的时候，曹天竟然又把价格调到了百分之六十。看来这小子是诚心跟我们打一场价格战啊。
他想要用低价格抢占市场，让我们的自行车卖不出去，这样子过不了多久，我们就会因为资金链断裂而被迫倒闭，到时候整个滦南就他这么一家，他再把价格给提上来也就可以了。
他依靠的，不过是他有钱罢了，经得起长时间的这么折腾。而我们底子薄，要是和他一味地打价格战，那销量可能没问题，但利润也就没有了啊。这样也是用不了多久，我们就得关门大吉。
季建涛和张璞急的不行，两人在办公室里不停地走来走去。
我苦笑着道：“行了，不要再这样晃悠了，咱们不能先自乱了针脚啊。张姐我问你，咱们生产一辆自行车的成本大概是多少”
“是售价的百分之六十。但咱们要想卖出去，还得大幅度的投入广告费用，工人工钱之类的。可以说现在咱们卖百分之七十，已经差不多都得赔钱了。”张璞苦着脸说。她工作这么长时间，还是第一次遇到这么棘手的事情。
我想了想，坚定地说道：“把售价降到百分之五十，他曹天不是想玩嘛，我今天就陪他玩一场大的。”
季建涛吃了一惊，连忙劝我道：“小枫你可不能意气用事啊，咱们这是在做生意，不是跟人斗气。如果把售价降到百分之五十的话，咱们用不了多久就得赔光了。”
张璞也是一脸为难的望着我，看的出来，他们两个都以为我是在跟曹天怄气。
我苦笑了一声，耸肩道：“放心吧，我不是那种意气用事的人。这一次咱们不仅不会赔钱，而且还能从里面大赚一笔呢。”
季建涛和张璞还是不理解，我也没跟他们多解释，只是让他们按我说的做就行了。
在这场价格大战中，最开心的莫过于这些自行车的零售商了。他们看到我们开出百分之五十的低价，纷纷朝我们下了大量的订单。
要放在往日，看到这么多的订单，众人肯定都能笑出花来。但放在这个价格，众人能保持不哭就已然是不错了。
我跟众人道，先不要着急生产。季建涛不解的问为什么，毕竟人家客户订单都下了，要是我们不及时生产的话，那不就是违约了嘛。赔些违约金事小，把名声搭进去可就全完了啊。
我笑着给他解释，凭我对曹天的了解，他肯定会继续的往下压价的。到时候这些墙头草们肯定会取消在这里的订单，而转而去找曹天。所以这些自行车根本就不用生产。
果不其然，在我话说完没三分钟，就有人打来电话说，曹天那边把价格已经降到百分之四十了，看样子是要跟我们血拼了。
之前下订单的客户纷纷打来电话，内容都差不多，无非就是非常抱歉了啊，自己公司出了点事，不能消化这么大的订单，准备取消了。
当然，这些都是借口罢了，大家谁都能听得出来。他们无非是看到曹天那边价格低廉，想去他们那边买罢了。
季建涛苦着脸色：“现在订单虽然都取消了，但是咱们接下来该怎么办啊”
我微微一笑：“通知所有的人，假装成客户，去从曹天那里买货，能买多少买多少，这一次我要让他狠狠地出次血。”
按照我的指挥，所有人都停下了手上的工作。纷纷赶到曹天那里，直接一顿狂刷，最后我总得一统记得，我们竟然足足花了七十万。
这七十万，是加工厂这几个月所有的利润了。
望着满加工厂的自行车，季建涛迷茫的问我，买来这么多干什么啊
我微微一笑：“任何加工厂想要生产出东西来都是要花费时间的，现在咱们几乎都已经把曹天的老底都给抄空了，他自然是在短时间内满足不了其他客户的需求了。
但要知道，市场的需求可是不会变的。这样一来，这些客户也只能从咱们这里订货呢。而放在以前，咱们生产一辆的成本是百分之六十，现在花百分之四十就能直接买来成品，咱们不是赚大发了嘛”
听我分析完，众人都是兴奋的惊呼了起来。季建涛也是如梦初醒，兴奋的锤了我一拳，说还是我有办法。
我说这都是你平时太沉迷了于科研了，所以这些事情才没有想到。正所谓每个人都有自己的长处和短处嘛。
同时我让他们把价格给提升回来，恢复到之前的原价。
就在这个时候，突然有人喊道：“涛哥枫哥，曹天带人过来了，现在就在门口，说要你们出去说话。”
我嘴角微微一翘，道：“我估计这小子是过来嘚瑟来了，走吧涛哥张姐，咱们出去看看吧。毕竟人家送咱们这么大一份礼物，咱们怎么说也得配合人家装下逼啊”