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第二百零三章 铁军大将
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这两周的消费返利挂，陈东成也都没错过。
体质总算被陈东成点到89点，颜值从79→80点。
步数：915368财产：2754万经验值：60114/1只要有时间，陈东成每天早上都会坚持晨跑。
不过相比佘山的空气质量，世贸滨江还是差了一截。
深处魔都，再怎么增加绿化面积，也挡不住汽车尾气的侵袭。
魔都那套别墅，工程量大到宋凡寸步不离。
任何施工的效果，都得让他满意才行。
对陈东成这套别墅，宋凡是真的上了心，也打算当成他的成名作。
宋凡带着陈东成参观一遍整栋别墅，眼下还光秃秃的，里面到处都是施工声。
从宋凡那得知别墅12月底才能入住。
陈东成没说什么，转道去了环球中心。
环球中心61层，如今只有两家公司。
其中一个就是刚成立的曹操速达，办公室内的设计也比较有意思，通体黑红两色为主色调。
包括配送员的T恤，冲锋衣，餐箱之类的设计，也都是黑红色的设计。
会议室内，曹操速达的管理层齐坐一堂，聆听大老板的指令。
陈东成环视一圈，开口道：“曹操速达刚成立，地推还要继续，配送员的数量一定要增加，先立足魔都，展望其他一二线城市。”
这就是陈东成给曹操速达定下的发展路线。
舍弃三四线城市，先谋求在一二线城市的占有率。
很快这一赛道的玩家就会多起来。
不缺钱的资本有的是，但都没能玩得过历史上的达达。
原因就在于众包模式如果不能形成订单规模，则难以形成规模效应。
一旦形成，别人就很难撬动。
周少华提议道：“饿了吗和镁团开始转交魔都一部分的订单给我们，但给我们的订单很少。”
眼下曹操速达才三百多个配送员，规模的确小了点。
被饿了吗和镁团看不上，也实属正常。
要不是饿了吗总部在魔都，也不会被张胥豪这么快关注到。
被周少华挖进来的技术部总监，徐骏发言道：“目前技术部已经做了几次架构升级，能够保证当前服务器不会宕机。
我也会抓紧对地图定位功能进行优化，尽量让配送员出现在收货人两百米内，才能确认收货。”
曹操速达的配送模式比较有意思，有在线支付和货到付款两种方式选择。
要是选择货到付款，配送员到了商家那，会先掏钱把货买下来，送到消费者手里的时候再把钱收回来。
对于在线支付，曹操速达会先冻结配送员的信用额度，当他把货安全送达之后再解冻。
除此之外，周少华也给配送员买了保险。
骑电动车送外卖，谁知道会不会出点意外。
这点担当，陈东成还是有的。
周少华接过话题汇报：“我们为每个配送员都设计一个打分信用体系。
这个体系主要从几个维度出发，比如服务质量、收到评价、投诉的情况、活跃度、配送效率等等。
分数会每天进行更新，配送员的奖惩跟分数挂钩。
据我了解从推出打分信用体系之后，配送员普遍很珍惜自己的信用分数。”
“你们有什么奖励方案？”
运营部主管郭瑜，一个四十出头的女人回答道：“我们运营部设计了一个接单王比赛，给第一名、第二名、第三名特别的奖励、曝光。”
“说说看。”
“我们会通过信用评分，每月评出一些优秀配送员，对他们颁奖、赠送米面油年货。”
陈东成皱眉：“这个吸引力还是差了点，少华你可以多提供一些现金作为奖励，刺激配送员的热情。”
“陈董，我们刚起步，资金还……”
当家的周少华第一个想到的就是公司资金。
不当家不知柴米贵，他恨不得一分钱掰成两半花。
“公司资金不用担忧，后续我还会为你们注资。”
陈东成抬手打断：“每个城市的前十名按照第一名一万，第十名一千的顺序依次递减。”
“每个城市？”
周少华敏锐的发现陈东成讲话的重点。
“魔都只是个起点，全国的一二线城市，少华你亲自组建地推团队都给我拿下。”
陈东成加了一句：“不怕花钱，地推团队的人越多越好，前期的攻城略地还得靠他们。”
“陈董放心，我会立刻组建地推团队，拓展其他城市。”
周少华早有这个计划，但一直想等着魔都这座城市被曹操速达彻底拿下之后再说。
“插旗要趁早，晚了其他对手就迎上了。”
陈东成看的很透彻：“而且我们只在魔都发展，如何能和饿了吗和镁团深度合作？”
周少华连忙道歉：“陈董，是我决策失误，请您责罚。”
“你求稳没错，根基打牢才能走的更稳。”
“不管你用什么办法，一定尽快组建好地推团队。”
陈东成说完就离开会议室，周少华送完陈东成，回到会议室，坐在位置上沉思一会。
郭瑜小声问道：“周总，您是在考虑地推团队的负责人吗？”
“嗯，陈董的命令你们也听到了，大家都上点心。”
周少华脑海里不停的跳出一个个人选，但想找到和曹操速达完美匹配的还真不容易。
陈东成在离开曹操速达，去小蓝书的路上给程伟打个电话。
程伟接到陈东成电话很意外：“你怎么想起给我打电话了？”
“阿狸有哪个擅长地推的大将，可能被我挖来。”
“擅长地推的？”
程伟沉吟一会道：“据我所知，阿狸铁军中甘嘉伟被派去镁团，剩下的比较有名的陈国欢，你是别指望了，他要加入赶集，那就只有吕广裕了。”
“吕广裕？”
陈东成念了一遍这个名字。
“你知道我也在阿狸干过销售起家的，和他们比较熟。”
程伟虽然和阿狸有些过节，但不妨碍程伟回忆那段光荣岁月。
想他程伟当初也是阿狸最年轻的事业部副总经理，前途无量。
“你要是真想挖人，我帮你牵线，你听我的，挖吕广裕准没错。”
“行，我知道了。”
挂断电话，程伟给陈东成发来一份资料。
有程伟这个老战友在，对吕广裕的资料总结的相当透彻。
吕广裕从2004年加入阿里，一路从市场总监、城市经理、大区经理坐到副总裁的位置。
他不仅参与一线销售，甚至主导了阿里从直营到代理的整个战略转变。
程伟评价吕广裕，思维敏捷，目光长远，精力旺盛。
最让程伟敬佩的是，这位老哥曾有连续72小时不间断开会的壮举。
陈东成看完资料，立刻决定就挖吕广裕。
程伟从中牵线，帮着约了吕广裕见了一面。
虽然不清楚曹操速达是什么公司，但就凭程伟格外推崇陈东成，吕广裕也觉得自己应该见一面。
……
雍福会。
陈东成为表示尊重，特意在门口等候吕广裕。
吕广裕长相斯文，身形清瘦，戴着一副银丝眼镜，一副西装革履的装扮。
见面寒暄过后，走进餐厅，今天这顿饭局，只有他们两人。
雍福会作为魔都少有的本帮菜餐厅，餐厅原本是英国领事馆。
中西结合的小洋房，透露出老上海的风情。
点菜过后，陈东成找个话题：“吕总，听说你离开阿狸后一直在寻找证明自己的机会。”
喝着普洱茶，吕广裕轻笑点头：“陈总对我倒是挺了解的。”
“春晖事变，罪不在你。”
吕广裕端着茶杯的手突然一滞，半晌摇头：“已经过去了。”
春晖事变指的是老马在2011年突然发现在原本为了帮助中小外贸企业度过次贷危机，阿狸推出150亿补贴的春晖行动，竟然被人里应外合骗取大量补贴。
于是当时被任命为阿里CEO的卫哲在内的诸多高管被辞退降职，吕广裕属于被牵连的元老。
老马当时考虑到吕广裕他们战功赫赫的成绩，以及阿狸内部的管理平衡，便给出一个折中的解决办法。
让甘嘉伟和吕广裕分别选择一家阿狸投资的创业公司中，重新建功立业、将功补过。
当时吕广裕拿下最可能成功的窝窝团。
甘嘉伟一直没能跟创业公司谈拢，后面王星六顾茅庐请走甘嘉伟，打造镁团强大的地推团队。
窝窝团急于上市，在上市失败后引发了连锁反应，管理人员陆续离开。
身为COO的吕广裕也待不下去，仅仅两个月就匆匆离开，在团购领域成为短暂的过客。
窝窝团被阿狸彻底当成弃子，着重扶持镁团，甘嘉伟笑到最后。
人一旦走了背运，接二连三的不顺。
入职安居客失败，被58同城收购，一直到最近开始折腾O2O教育平台。
吕广裕也知道自己在挥霍为数不多的资源。
一旦教育平台不成功，他只能接受再次失败的现实。
“你加入我的公司，我给你COO的位置。”
陈东成有些庆幸，吕广裕那家教育平台还只在启动阶段。
没有强大的资本支持，必然完蛋。
这点不用陈东成说，吕广裕都看得出来。
只是两易其主，吕广裕一直生不逢时，难免有破罐子破摔的念头。
吕广裕满脸错愕：“陈总，你真相信我？”
“为什么不信你？”
陈东成笑着反问：“你有成功的经验，春晖事变属于殃及池鱼，窝窝团是急于上市，你去安居客的时候，他们已经积重难返。”
吕广裕承认一直被身边不少朋友开玩笑在走霉运的他，真的有点被陈东成这种真诚感动。
和他原来平起平坐的甘嘉伟已经在镁团打造出赫赫有名的镁团铁军，只有他一直在蹉跎岁月。
怀才不遇，可以说是对吕广裕离开阿狸后最完美的诠释。
“你和甘嘉伟是老对手，现在甘嘉伟帮助镁团在外卖市场做的风生水起，但我猜测甘嘉伟迟早会被王星清扫出局。”
“陈总，我想没有人不清楚嘉伟对镁团，对王星的重要性，王星为何自毁长城？”
陈东成笑着反问：“我承认现在镁团需要甘嘉伟，但当镁团坐大了呢？王星是否还会纵容甘嘉伟独掌大权？”
吕广裕沉默了。
陈东成有些感慨：“王星和其他创业者不一样，九死一生的他，你认为会心甘情愿的接受阿狸的摆弄？”
绝对不会。
都是一个圈子的人，吕广裕也接触过王星，很有野心的一个人物。
服务员送上一道道菜，陈东成和吕广裕边吃边聊。
“曹操速达成立的目的，就是解决如今外卖市场O2O平台配送的难题……”
吕广裕出身阿狸，嗅觉灵敏，本能的判断出曹操速达的发展前景很大。
起码要比他之前投身的窝窝团和安居客潜力大的多。
只不过两次失败经历，让吕广裕有些犹豫不决。
“陈总，恕我直言，饿了吗和镁团早晚会成立自己的配送团队，不知道您怎么考虑？”
陈东成心中一喜，不怕吕广裕提出疑问。
这证明他是真的把自己代入他这一方在考虑。
“自建配送是个很费时，也很费钱也很费钱的行为，当然我不否认镁团和饿了吗会跟进众包平台，但走到最后的不一定是他们。”
陈东成充满自信道：“而且我们以后未尝没有打疼他们的机会。”
“嗯？”
吕广裕察觉出陈东成话语里的一丝异样。
好像隐约的明白点陈东成的意思，但又让他不敢太确定。
陈东成浅谈辄止，结账后跟吕广裕告辞。
吕广裕则是一路心事重重，坐在车里犹豫半天给程伟打过去个电话。
“老吕，怎么了？”
“问你个事，陈东成这个人你怎么看？”
程伟瞬间明白老朋友的纠结：“要我说你丫的就是运气不好，说不定这次就能彻底转运了。”
“老程，我都失败两次了，真不想再失败第三次。”
程伟语气坚定道：“老吕，你要是信我，就跟着他，如果要是再没混出来，我在滴滴给你留个位置。”
“这倒不用。”
“说实话，我倒是真觉得你跟着他说不定真能干出一番大事业，之前老马大意失荆州的事，你知道吧？”
“知道，老马还是头一次被小马哥打的这么惨。”
程伟嘿笑道：“在这之前，陈东成就预料到了。”
“怎么可能？”
吕广裕一脸惊骇。
“真没必要骗你，反正我是很信赖他眼光的，另外说一嘴，他是滴滴C轮领投人，实力你可以信得过。”
程伟这一句话，就像压倒骆驼的最后一根稻草，让吕广裕不再纠结：“谢了老程，我明天就去报道。”
挂断电话，吕广裕自言自语：“希望这次不会看错人。”
这两周的消费返利挂，陈东成也都没错过。
体质总算被陈东成点到89点，颜值从79→80点。
步数：915368财产：2754万经验值：60114/1只要有时间，陈东成每天早上都会坚持晨跑。
不过相比佘山的空气质量，世贸滨江还是差了一截。
深处魔都，再怎么增加绿化面积，也挡不住汽车尾气的侵袭。
魔都那套别墅，工程量大到宋凡寸步不离。
任何施工的效果，都得让他满意才行。
对陈东成这套别墅，宋凡是真的上了心，也打算当成他的成名作。
宋凡带着陈东成参观一遍整栋别墅，眼下还光秃秃的，里面到处都是施工声。
从宋凡那得知别墅12月底才能入住。
陈东成没说什么，转道去了环球中心。
环球中心61层，如今只有两家公司。
其中一个就是刚成立的曹操速达，办公室内的设计也比较有意思，通体黑红两色为主色调。
包括配送员的T恤，冲锋衣，餐箱之类的设计，也都是黑红色的设计。
会议室内，曹操速达的管理层齐坐一堂，聆听大老板的指令。
陈东成环视一圈，开口道：“曹操速达刚成立，地推还要继续，配送员的数量一定要增加，先立足魔都，展望其他一二线城市。”
这就是陈东成给曹操速达定下的发展路线。
舍弃三四线城市，先谋求在一二线城市的占有率。
很快这一赛道的玩家就会多起来。
不缺钱的资本有的是，但都没能玩得过历史上的达达。
原因就在于众包模式如果不能形成订单规模，则难以形成规模效应。
一旦形成，别人就很难撬动。
周少华提议道：“饿了吗和镁团开始转交魔都一部分的订单给我们，但给我们的订单很少。”
眼下曹操速达才三百多个配送员，规模的确小了点。
被饿了吗和镁团看不上，也实属正常。
要不是饿了吗总部在魔都，也不会被张胥豪这么快关注到。
被周少华挖进来的技术部总监，徐骏发言道：“目前技术部已经做了几次架构升级，能够保证当前服务器不会宕机。
我也会抓紧对地图定位功能进行优化，尽量让配送员出现在收货人两百米内，才能确认收货。”
曹操速达的配送模式比较有意思，有在线支付和货到付款两种方式选择。
要是选择货到付款，配送员到了商家那，会先掏钱把货买下来，送到消费者手里的时候再把钱收回来。
对于在线支付，曹操速达会先冻结配送员的信用额度，当他把货安全送达之后再解冻。
除此之外，周少华也给配送员买了保险。
骑电动车送外卖，谁知道会不会出点意外。
这点担当，陈东成还是有的。
周少华接过话题汇报：“我们为每个配送员都设计一个打分信用体系。
这个体系主要从几个维度出发，比如服务质量、收到评价、投诉的情况、活跃度、配送效率等等。
分数会每天进行更新，配送员的奖惩跟分数挂钩。
据我了解从推出打分信用体系之后，配送员普遍很珍惜自己的信用分数。”
“你们有什么奖励方案？”
运营部主管郭瑜，一个四十出头的女人回答道：“我们运营部设计了一个接单王比赛，给第一名、第二名、第三名特别的奖励、曝光。”
“说说看。”
“我们会通过信用评分，每月评出一些优秀配送员，对他们颁奖、赠送米面油年货。”
陈东成皱眉：“这个吸引力还是差了点，少华你可以多提供一些现金作为奖励，刺激配送员的热情。”
“陈董，我们刚起步，资金还……”
当家的周少华第一个想到的就是公司资金。
不当家不知柴米贵，他恨不得一分钱掰成两半花。
“公司资金不用担忧，后续我还会为你们注资。”
陈东成抬手打断：“每个城市的前十名按照第一名一万，第十名一千的顺序依次递减。”
“每个城市？”
周少华敏锐的发现陈东成讲话的重点。
“魔都只是个起点，全国的一二线城市，少华你亲自组建地推团队都给我拿下。”
陈东成加了一句：“不怕花钱，地推团队的人越多越好，前期的攻城略地还得靠他们。”
“陈董放心，我会立刻组建地推团队，拓展其他城市。”
周少华早有这个计划，但一直想等着魔都这座城市被曹操速达彻底拿下之后再说。
“插旗要趁早，晚了其他对手就迎上了。”
陈东成看的很透彻：“而且我们只在魔都发展，如何能和饿了吗和镁团深度合作？”
周少华连忙道歉：“陈董，是我决策失误，请您责罚。”
“你求稳没错，根基打牢才能走的更稳。”
“不管你用什么办法，一定尽快组建好地推团队。”
陈东成说完就离开会议室，周少华送完陈东成，回到会议室，坐在位置上沉思一会。
郭瑜小声问道：“周总，您是在考虑地推团队的负责人吗？”
“嗯，陈董的命令你们也听到了，大家都上点心。”
周少华脑海里不停的跳出一个个人选，但想找到和曹操速达完美匹配的还真不容易。
陈东成在离开曹操速达，去小蓝书的路上给程伟打个电话。
程伟接到陈东成电话很意外：“你怎么想起给我打电话了？”
“阿狸有哪个擅长地推的大将，可能被我挖来。”
“擅长地推的？”
程伟沉吟一会道：“据我所知，阿狸铁军中甘嘉伟被派去镁团，剩下的比较有名的陈国欢，你是别指望了，他要加入赶集，那就只有吕广裕了。”
“吕广裕？”
陈东成念了一遍这个名字。
“你知道我也在阿狸干过销售起家的，和他们比较熟。”
程伟虽然和阿狸有些过节，但不妨碍程伟回忆那段光荣岁月。
想他程伟当初也是阿狸最年轻的事业部副总经理，前途无量。
“你要是真想挖人，我帮你牵线，你听我的，挖吕广裕准没错。”
“行，我知道了。”
挂断电话，程伟给陈东成发来一份资料。
有程伟这个老战友在，对吕广裕的资料总结的相当透彻。
吕广裕从2004年加入阿里，一路从市场总监、城市经理、大区经理坐到副总裁的位置。
他不仅参与一线销售，甚至主导了阿里从直营到代理的整个战略转变。
程伟评价吕广裕，思维敏捷，目光长远，精力旺盛。
最让程伟敬佩的是，这位老哥曾有连续72小时不间断开会的壮举。
陈东成看完资料，立刻决定就挖吕广裕。
程伟从中牵线，帮着约了吕广裕见了一面。
虽然不清楚曹操速达是什么公司，但就凭程伟格外推崇陈东成，吕广裕也觉得自己应该见一面。
……
雍福会。
陈东成为表示尊重，特意在门口等候吕广裕。
吕广裕长相斯文，身形清瘦，戴着一副银丝眼镜，一副西装革履的装扮。
见面寒暄过后，走进餐厅，今天这顿饭局，只有他们两人。
雍福会作为魔都少有的本帮菜餐厅，餐厅原本是英国领事馆。
中西结合的小洋房，透露出老上海的风情。
点菜过后，陈东成找个话题：“吕总，听说你离开阿狸后一直在寻找证明自己的机会。”
喝着普洱茶，吕广裕轻笑点头：“陈总对我倒是挺了解的。”
“春晖事变，罪不在你。”
吕广裕端着茶杯的手突然一滞，半晌摇头：“已经过去了。”
春晖事变指的是老马在2011年突然发现在原本为了帮助中小外贸企业度过次贷危机，阿狸推出150亿补贴的春晖行动，竟然被人里应外合骗取大量补贴。
于是当时被任命为阿里CEO的卫哲在内的诸多高管被辞退降职，吕广裕属于被牵连的元老。
老马当时考虑到吕广裕他们战功赫赫的成绩，以及阿狸内部的管理平衡，便给出一个折中的解决办法。
让甘嘉伟和吕广裕分别选择一家阿狸投资的创业公司中，重新建功立业、将功补过。
当时吕广裕拿下最可能成功的窝窝团。
甘嘉伟一直没能跟创业公司谈拢，后面王星六顾茅庐请走甘嘉伟，打造镁团强大的地推团队。
窝窝团急于上市，在上市失败后引发了连锁反应，管理人员陆续离开。
身为COO的吕广裕也待不下去，仅仅两个月就匆匆离开，在团购领域成为短暂的过客。
窝窝团被阿狸彻底当成弃子，着重扶持镁团，甘嘉伟笑到最后。
人一旦走了背运，接二连三的不顺。
入职安居客失败，被58同城收购，一直到最近开始折腾O2O教育平台。
吕广裕也知道自己在挥霍为数不多的资源。
一旦教育平台不成功，他只能接受再次失败的现实。
“你加入我的公司，我给你COO的位置。”
陈东成有些庆幸，吕广裕那家教育平台还只在启动阶段。
没有强大的资本支持，必然完蛋。
这点不用陈东成说，吕广裕都看得出来。
只是两易其主，吕广裕一直生不逢时，难免有破罐子破摔的念头。
吕广裕满脸错愕：“陈总，你真相信我？”
“为什么不信你？”
陈东成笑着反问：“你有成功的经验，春晖事变属于殃及池鱼，窝窝团是急于上市，你去安居客的时候，他们已经积重难返。”
吕广裕承认一直被身边不少朋友开玩笑在走霉运的他，真的有点被陈东成这种真诚感动。
和他原来平起平坐的甘嘉伟已经在镁团打造出赫赫有名的镁团铁军，只有他一直在蹉跎岁月。
怀才不遇，可以说是对吕广裕离开阿狸后最完美的诠释。
“你和甘嘉伟是老对手，现在甘嘉伟帮助镁团在外卖市场做的风生水起，但我猜测甘嘉伟迟早会被王星清扫出局。”
“陈总，我想没有人不清楚嘉伟对镁团，对王星的重要性，王星为何自毁长城？”
陈东成笑着反问：“我承认现在镁团需要甘嘉伟，但当镁团坐大了呢？王星是否还会纵容甘嘉伟独掌大权？”
吕广裕沉默了。
陈东成有些感慨：“王星和其他创业者不一样，九死一生的他，你认为会心甘情愿的接受阿狸的摆弄？”
绝对不会。
都是一个圈子的人，吕广裕也接触过王星，很有野心的一个人物。
服务员送上一道道菜，陈东成和吕广裕边吃边聊。
“曹操速达成立的目的，就是解决如今外卖市场O2O平台配送的难题……”
吕广裕出身阿狸，嗅觉灵敏，本能的判断出曹操速达的发展前景很大。
起码要比他之前投身的窝窝团和安居客潜力大的多。
只不过两次失败经历，让吕广裕有些犹豫不决。
“陈总，恕我直言，饿了吗和镁团早晚会成立自己的配送团队，不知道您怎么考虑？”
陈东成心中一喜，不怕吕广裕提出疑问。
这证明他是真的把自己代入他这一方在考虑。
“自建配送是个很费时，也很费钱也很费钱的行为，当然我不否认镁团和饿了吗会跟进众包平台，但走到最后的不一定是他们。”
陈东成充满自信道：“而且我们以后未尝没有打疼他们的机会。”
“嗯？”
吕广裕察觉出陈东成话语里的一丝异样。
好像隐约的明白点陈东成的意思，但又让他不敢太确定。
陈东成浅谈辄止，结账后跟吕广裕告辞。
吕广裕则是一路心事重重，坐在车里犹豫半天给程伟打过去个电话。
“老吕，怎么了？”
“问你个事，陈东成这个人你怎么看？”
程伟瞬间明白老朋友的纠结：“要我说你丫的就是运气不好，说不定这次就能彻底转运了。”
“老程，我都失败两次了，真不想再失败第三次。”
程伟语气坚定道：“老吕，你要是信我，就跟着他，如果要是再没混出来，我在滴滴给你留个位置。”
“这倒不用。”
“说实话，我倒是真觉得你跟着他说不定真能干出一番大事业，之前老马大意失荆州的事，你知道吧？”
“知道，老马还是头一次被小马哥打的这么惨。”
程伟嘿笑道：“在这之前，陈东成就预料到了。”
“怎么可能？”
吕广裕一脸惊骇。
“真没必要骗你，反正我是很信赖他眼光的，另外说一嘴，他是滴滴C轮领投人，实力你可以信得过。”
程伟这一句话，就像压倒骆驼的最后一根稻草，让吕广裕不再纠结：“谢了老程，我明天就去报道。”
挂断电话，吕广裕自言自语：“希望这次不会看错人。”