闲聊卖衣经历
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中午与爱人吃饭，其中有他几个朋友。吃着菜喝着茶听着那几个朋友边喝酒边聊闲，很是有趣。
其中一伙子小国聊他卖衣服的经历，让人煞是开了耳界，增加了见识。
小国开了一家专卖女装的服装店，平时由他妻子和嫂子打理，因为他得上班，但偶尔有空的时候，他也去服装店帮着看店卖衣服。有人问他为什么卖女装而不卖男装。
“男装款式不多，不好卖，而且一般男人穿衣服比较随便，而女人就不一样，喜欢买衣服，款式也多。”他喝口酒笑着说。
“卖衣服挺有意思的。服装店里的镜子一般都是斜斜地靠在墙上，给买衣服的人一种高高瘦瘦的感觉。而女人一般都喜欢漂亮，喜欢别人夸奖，她站在镜子面前左看右看就是看不出有什么毛病，感觉是比平时要瘦，要苗条，你再在旁边夸上几句，她必飘飘欲醉，买了。”他继续说。幸亏我买衣服的时候主要不是看镜子，而是征求爱人的意见，万幸，我在心里想。
“其实卖衣服的时候，那些陪她们来买衣服的同伴也非常重要，要紧紧抓住她们。比如当一个正在为某件衣服因为价格、颜色或者款式犹豫不决，那个时候陪她买衣服的朋友的意见就十分重要了。如果朋友说‘不错的，穿起来真好看’，买衣服的人自然就买了。如果朋友说‘算了，还是别买了，不怎么样了’，她自然就会听朋友，毕竟朋友的意见不会错。所以那个时刻就要想法转移朋友的视线，让朋友去注意别的衣服而不是注意她。”小国吃口菜继续说。
呵，看不出来这年级轻轻的小伙子还有一套。不过幸亏我买衣服不要朋友陪，只要爱人陪。
“有次有个女人来买衣服，由其老公陪着。她试着一件衣服，不管从颜色还是款式都非常适合她，但她同时看上另一件，那一件要贵些，一直没卖出去，我当然希望她买那件贵的了。便取给她试，他老公一直说不行，觉得颜色太深了，可她就是在镜前照来照去，舍不得脱。我一直在旁边看着，不说话，等到时机成熟的时候，才发表意见了。说挺不错的，腰又收得好，人看起来很年轻漂亮，说得那女的心花怒放，其实真的不如第一件好。可她听我这么一说，再也不脱，根本不管她老公的意见，叫老公给钱，就那样穿着走了。”小国继续说，让人忍不住笑了。而小国的侄子却在旁边说小国是奸商，呵，可这小伙子怎么看也与奸扯不上关系。呵，还好，我买衣服从来不听店主的，只听爱人的意见，这个我不用担心。
“还有一次一个老头想给她女儿买衣服，可来了几次试了几次都没买，虽然她也试别的衣服，可我知道其实她只看中那一件，因为每次都要试那一件。标260元的衣服，他却非要只给220元（其实也是可以卖的），我当然不卖，因为我听到他出门后在隔壁那家店骂我，但我装着没听到。几天后他又来了，还是那一件，还是只给220元，我叫他先看衣服。他仔细看了一遍，然后去叫他女儿来试衣服，谁知在试衣服的时候我不小心把拉链那里拉脱了，但我不动声色。她穿上不错，于是决定买了。然后我又叫老头再把衣服仔细看了遍。他看得可真够仔细，里里外外，不放过一点，而有趣的是他的拿衣服的手恰好抓住那脱的地方，而被看到。他发现没问题了，便付了钱，他女儿就直接穿上了，因为天气很冷，但我又听到他在门外骂我。”小国喝口酒，吃了口菜，我们都忍不住笑了。
“我知道他肯定还会回来找我的。所以我就先把这事给我嫂子说了，并告诉她如何处理。第二天他真来了，拿着衣服。他没说那衣服脱了拉链，因为他也不清楚是怎样脱了，还以为是自己弄脱的。‘这衣服有点小，想换一件吧’，他说。换就换吧，我说。然后拿起衣服假装看看，领上有穿过的痕迹。‘你看，已经穿过了，不能换的’，我对他说。‘没穿过啊’，老头不承认。‘真的，你自己看吧，我怎么卖啊？’我说。‘小伙子，我给你二十元钱，你给我换了吧。挂在那里谁知道啊？’如果他给我五十我就换了，因为我嫂子说那拉链能够弄还原的。‘不行啊，老伯，我不可能为了这二十元钱，丢了工作吧？’‘你是打工的啊？’他问。‘是啊，不是我的店子，老板已经知道卖了这衣服。’我做出十分为难的样子。‘那就算了吧’，他说的时候还露出抱歉的神色。”还好还好，好在我不买也不会骂人，也不会总进一家进了几次却不买的店子，虽然买的时候不会仔细检查，但在穿之前绝对要看仔细的，这点我倒不用担心，我想。
“真是奸商啊。”小国的侄子说。
“不是我奸，是他太讨厌了。当然如果没穿过我也会给他换的，至少让他多跑了一趟路，可谁叫她穿了，还那么讨厌呢？”
“还有一次有个开车的女人来买衣服，如果是我，我绝对不会买的。那件衣服挂了很久，袖上有些灰，但她要试，我取的时候才发现那边灰更多，简直惨不妨睹。她试了，觉得不错，问多少钱。我说‘这件衣服我们都是150元才卖的，最后一件这样吧我100元卖给你。’‘可是这有灰’，她说。‘没事，我用专洗这东西的给你擦干净，一点痕迹也没有’，说着我拿出那瓶洗衣的，喷在袖口上，用帕子一擦，灰没了。‘还真干净了’，她说。其实只是因为打湿后，还有灯光的作用。‘这边还有，再少点吧’。她说。‘好吧，80元，我帮你把那边也擦干净’。她一听高兴极了，我非常认真在给她擦”小国边说边比划他擦的动作，也加上声音的词。我们一听忍不住。幸亏我也不买脏的衣服，我想。
“她还非常感谢的样子，穿着衣服，开着车很高兴的走。其实啊卖东西还是讲态度，许多时候顾客看的就是态度，态度是第一的。如果态度好，她可能还会再来买，而且可能带上朋友来买。”小国继续说。
“还有啊，那些打折的都是骗人的。有种衣服吧，平时卖980元，后来打七折，买了几件，因为一般顾客觉得打折肯定划算。后来五折，卖490，卖得差不多，还剩一件，那就打四折，保本。”晕，四折三百多却还是保本，赚得不少。幸亏我从来不信打折。
“本来可以拿回去退给厂家，但麻烦，直接卖了，至少不会亏，也不可能亏的。”小国吐了个烟圈继续说。
“还有啊，卖衣服，装修也非常重要的。地要宽，能基本上挂出所有款式的衣服，灯要明，不管是白天还是晚上。灯一定要开着，给人一种视觉很明的感觉，衣服看起来也会不错的。人看到灯光明亮的店子，当然愿意进去看看，谁会愿意进一家看起来很暗淡的店子呢？”
大家继续吃着菜喝着酒边笑边听小国瞎侃，而我觉得我真的学到不少东西，以后买衣服的时候自然有了许多经验，嘿嘿，也真正明白了什么叫无奸不商。
中午与爱人吃饭，其中有他几个朋友。吃着菜喝着茶听着那几个朋友边喝酒边聊闲，很是有趣。
其中一伙子小国聊他卖衣服的经历，让人煞是开了耳界，增加了见识。
小国开了一家专卖女装的服装店，平时由他妻子和嫂子打理，因为他得上班，但偶尔有空的时候，他也去服装店帮着看店卖衣服。有人问他为什么卖女装而不卖男装。
“男装款式不多，不好卖，而且一般男人穿衣服比较随便，而女人就不一样，喜欢买衣服，款式也多。”他喝口酒笑着说。
“卖衣服挺有意思的。服装店里的镜子一般都是斜斜地靠在墙上，给买衣服的人一种高高瘦瘦的感觉。而女人一般都喜欢漂亮，喜欢别人夸奖，她站在镜子面前左看右看就是看不出有什么毛病，感觉是比平时要瘦，要苗条，你再在旁边夸上几句，她必飘飘欲醉，买了。”他继续说。幸亏我买衣服的时候主要不是看镜子，而是征求爱人的意见，万幸，我在心里想。
“其实卖衣服的时候，那些陪她们来买衣服的同伴也非常重要，要紧紧抓住她们。比如当一个正在为某件衣服因为价格、颜色或者款式犹豫不决，那个时候陪她买衣服的朋友的意见就十分重要了。如果朋友说‘不错的，穿起来真好看’，买衣服的人自然就买了。如果朋友说‘算了，还是别买了，不怎么样了’，她自然就会听朋友，毕竟朋友的意见不会错。所以那个时刻就要想法转移朋友的视线，让朋友去注意别的衣服而不是注意她。”小国吃口菜继续说。
呵，看不出来这年级轻轻的小伙子还有一套。不过幸亏我买衣服不要朋友陪，只要爱人陪。
“有次有个女人来买衣服，由其老公陪着。她试着一件衣服，不管从颜色还是款式都非常适合她，但她同时看上另一件，那一件要贵些，一直没卖出去，我当然希望她买那件贵的了。便取给她试，他老公一直说不行，觉得颜色太深了，可她就是在镜前照来照去，舍不得脱。我一直在旁边看着，不说话，等到时机成熟的时候，才发表意见了。说挺不错的，腰又收得好，人看起来很年轻漂亮，说得那女的心花怒放，其实真的不如第一件好。可她听我这么一说，再也不脱，根本不管她老公的意见，叫老公给钱，就那样穿着走了。”小国继续说，让人忍不住笑了。而小国的侄子却在旁边说小国是奸商，呵，可这小伙子怎么看也与奸扯不上关系。呵，还好，我买衣服从来不听店主的，只听爱人的意见，这个我不用担心。
“还有一次一个老头想给她女儿买衣服，可来了几次试了几次都没买，虽然她也试别的衣服，可我知道其实她只看中那一件，因为每次都要试那一件。标260元的衣服，他却非要只给220元（其实也是可以卖的），我当然不卖，因为我听到他出门后在隔壁那家店骂我，但我装着没听到。几天后他又来了，还是那一件，还是只给220元，我叫他先看衣服。他仔细看了一遍，然后去叫他女儿来试衣服，谁知在试衣服的时候我不小心把拉链那里拉脱了，但我不动声色。她穿上不错，于是决定买了。然后我又叫老头再把衣服仔细看了遍。他看得可真够仔细，里里外外，不放过一点，而有趣的是他的拿衣服的手恰好抓住那脱的地方，而被看到。他发现没问题了，便付了钱，他女儿就直接穿上了，因为天气很冷，但我又听到他在门外骂我。”小国喝口酒，吃了口菜，我们都忍不住笑了。
“我知道他肯定还会回来找我的。所以我就先把这事给我嫂子说了，并告诉她如何处理。第二天他真来了，拿着衣服。他没说那衣服脱了拉链，因为他也不清楚是怎样脱了，还以为是自己弄脱的。‘这衣服有点小，想换一件吧’，他说。换就换吧，我说。然后拿起衣服假装看看，领上有穿过的痕迹。‘你看，已经穿过了，不能换的’，我对他说。‘没穿过啊’，老头不承认。‘真的，你自己看吧，我怎么卖啊？’我说。‘小伙子，我给你二十元钱，你给我换了吧。挂在那里谁知道啊？’如果他给我五十我就换了，因为我嫂子说那拉链能够弄还原的。‘不行啊，老伯，我不可能为了这二十元钱，丢了工作吧？’‘你是打工的啊？’他问。‘是啊，不是我的店子，老板已经知道卖了这衣服。’我做出十分为难的样子。‘那就算了吧’，他说的时候还露出抱歉的神色。”还好还好，好在我不买也不会骂人，也不会总进一家进了几次却不买的店子，虽然买的时候不会仔细检查，但在穿之前绝对要看仔细的，这点我倒不用担心，我想。
“真是奸商啊。”小国的侄子说。
“不是我奸，是他太讨厌了。当然如果没穿过我也会给他换的，至少让他多跑了一趟路，可谁叫她穿了，还那么讨厌呢？”
“还有一次有个开车的女人来买衣服，如果是我，我绝对不会买的。那件衣服挂了很久，袖上有些灰，但她要试，我取的时候才发现那边灰更多，简直惨不妨睹。她试了，觉得不错，问多少钱。我说‘这件衣服我们都是150元才卖的，最后一件这样吧我100元卖给你。’‘可是这有灰’，她说。‘没事，我用专洗这东西的给你擦干净，一点痕迹也没有’，说着我拿出那瓶洗衣的，喷在袖口上，用帕子一擦，灰没了。‘还真干净了’，她说。其实只是因为打湿后，还有灯光的作用。‘这边还有，再少点吧’。她说。‘好吧，80元，我帮你把那边也擦干净’。她一听高兴极了，我非常认真在给她擦”小国边说边比划他擦的动作，也加上声音的词。我们一听忍不住。幸亏我也不买脏的衣服，我想。
“她还非常感谢的样子，穿着衣服，开着车很高兴的走。其实啊卖东西还是讲态度，许多时候顾客看的就是态度，态度是第一的。如果态度好，她可能还会再来买，而且可能带上朋友来买。”小国继续说。
“还有啊，那些打折的都是骗人的。有种衣服吧，平时卖980元，后来打七折，买了几件，因为一般顾客觉得打折肯定划算。后来五折，卖490，卖得差不多，还剩一件，那就打四折，保本。”晕，四折三百多却还是保本，赚得不少。幸亏我从来不信打折。
“本来可以拿回去退给厂家，但麻烦，直接卖了，至少不会亏，也不可能亏的。”小国吐了个烟圈继续说。
“还有啊，卖衣服，装修也非常重要的。地要宽，能基本上挂出所有款式的衣服，灯要明，不管是白天还是晚上。灯一定要开着，给人一种视觉很明的感觉，衣服看起来也会不错的。人看到灯光明亮的店子，当然愿意进去看看，谁会愿意进一家看起来很暗淡的店子呢？”
大家继续吃着菜喝着酒边笑边听小国瞎侃，而我觉得我真的学到不少东西，以后买衣服的时候自然有了许多经验，嘿嘿，也真正明白了什么叫无奸不商。